产品营销方案实例

xxx操 作 方 案

方案人：吴源/时间：2011,05,13

一、独具魅力的xxx（选择xxx的原因）

二、产品导入期

合作方式定为：九寨天堂水上餐厅产品销售专柜陈列，餐厅荞茶品尝，客房样茶配备。旗下卖场终端陈列销售

产品定位：销售产品为“中高端”系列产品，以有机食品和四川优秀旅游商品为亮点突出宣传。

价格→供应→销售硬件→销售点宣传点设立→装修设计→陈列

进场事宜

费用的确定、SKU组合、时间及进度

基础工作

物色亮销售亮点、基础陈列、导购专业培训

费用凭证完善

特殊陈列

陈列方式、费用的压缩、费用申请

三、产品成长期

销售人员的协助

专业导购的培训、协助经销商在该销售地区的销售拓展

开展特殊陈列

确定陈列方式、费用报备、申请费用

现场氛围的营造

导购着装统一（）、试饮、产品功能的引导

SP（促销）开展

促销档期拟定、促销方式确定、费用报备

广宣品投入

易拉宝、产品DM单、试饮包派送、小礼品

广告的跟进及下一步目标系统的进场

根据当地市场的铺市率和产品市场见样率进行广告投入

四、服务体系

XXX将为你全程辅助式销售

前期销售的辅助（产品的组合、目标系统锁定、费用的支持、市场的拓展、人员协助）

费用核销跟踪式

进场申请批    批复执行    凭证的完善

     邮寄公司    进入费用核销

专业知识的培训

 产品知识培训----市场运作-----市场计划----SP运作----销售拓展

滞销产品的解决

随时跟踪库存----对异常产品进行提醒---关注滞销产品----进行更换

日常销售服务

进场辅助----日常维护-----协助渠道拓展---深度分销

五、销售支持