课程编号：04508
适用专业：广告学
总学时数：16学时，理论学时：16学时 实验学时：0学时
总学分：1
参考教材：
1．《大比稿：如何做提案》 武齐著 机械工业出版社．2005.9
一、课程说明
本课程是一门专业选修课，先修课程包括：广告学概论，广告策划与创意，广告文案写作，传播学概论等课程。提案又称比稿，是广告公司争取客户和赢得新业务的重要手段。本课程系统地解密了提案活动的全过程的技巧和注意事项。针对什么是提案、谁适合来做提案、如何策划提案、如何制作提案以及如何发布提案等关键内容进行系统地阐述和讲解。本课程从销售领域中的传播范畴入手，结合公司实际商务活动的案例使学生对提案有更直观的了解告诉学生同时。课程以比稿活动的实际场景为主线，使学生学会表达如何去销售产品，如何使产品信息在传播中获得更大的附加价值，同时详细解读产品营销中传播范畴的UPS、大创意、文案等概念，带领学生经历和学习提案的整个实施过程，从一场比稿活动的策划、制作和正式发布的三部分来介绍比稿活动。在学习这门课程的基础上完成市场推广策划等课程。
二、学时分配
| 章 次 | 标 题 | 理论学时 | 实验学时 | 备 注 |
| 第一章 | 提案策划 | 8 | ||
| 第二章 | 制作提案 | 4 | ||
| 第三章 | 正式提案 | 4 |
第一章 提案策划
教学目的：介绍提案的概念、常用技巧以及提案过程，对提案策略、策划信息以及视听材料设计都做了详细的介绍。本章的主要目的是使学生明白提案的一些基本内容。
教学基本要求：
| 主 要 内 容（知识点） | 教 学 要 求 | 备 注 | ||
| 认识层次 | 讲授程度 | 特别要求 | ||
| 1-1 提案入门 | 了解 | 介绍 | ||
| 1-1-1 什么叫提案 | ||||
| 1-1-2 提案技巧 | ||||
| 1-1-3 提案过程 | ||||
| 1-2 提案战略 | 理解 | 一般讲授 | ||
| 1-2-1 提案的类型 | ||||
| 1-2-2 提案规模 | ||||
| 1-2-3 在策划前先吃透任务 | ||||
| 1-2-4 研究潜在客户 | ||||
| 1-2-5 提案费用预算 | ||||
| 1-2-6 看板——战略提案 | ||||
| 1-3 策划信息 | 理解 | 一般讲授 | ||
| 1-3-1 提案信息策划 | ||||
| 1-3-2 如何增强提案的说服力 | ||||
| 1-3-3 如何让提案令人难忘 | ||||
| 1-3-4 如何写提案稿 | ||||
| 1-3-5 看板——周全的提案 | ||||
| 1-4 选择和设计视听材料 | 理解 | 一般讲授 | ||
| 1-4-1 百“文”不如一见 | ||||
| 1-4-2 选择视听媒体 | ||||
| 1-4-3 设计视觉资料 | ||||
| 1-4-4 看板——有效利用视听资料 | ||||
教学目的：介绍提案制作的视觉材料设计和提案的编排设计。本章的主要目的是使学生能够动手制作提案，进入实战准备环节。
教学基本要求：
| 2-1 设计视觉材料 | 理解 | 重点讲授 | ||
| 2-1-1 设计原则 | ||||
| 2-1-2 制作需要考虑的事项 | ||||
| 2-1-3 创意实施 | ||||
| 2-1-4 图形化数字 | ||||
| 2-1-5看板——我懂你的意思 | ||||
| 2-2 精心编排提案 | 理解 | 重点讲授 | ||
| 2-2-1角色：用专家还是用普通人 | ||||
| 2-2-2布景 | ||||
| 2-2-3安排布置 | ||||
| 2-2-4彩排：提案“自动”开始 | ||||
| 2-2-5看板——准备是关键 |
教学目的：本章的目的是使学生理解正式提案是现场表演部分，提案演讲的好坏直接关乎提案的成果。
教学基本要求：
| 3-1 发布提案 | 理解 | 重点讲授 | ||
| 3-1-1提案是表演 | ||||
| 3-2 演说信息 | 理解 | 重点讲授 | ||
| 3-3 提案补充部分 | 了解 | 一般讲授 |
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