电子商务实训报告 -B2C网站商业模式分析

实训目的：了解电子商务B2C网站商业模式。实验要求：分析盈利模式的特点和网站的比较优势。

内容要求：分析常见的电子商务B2C网站商业模式          

         （熟悉各类B2C网站商业模式的核心竞争力）

实训步骤：登录site.baidu.comst/33wangshanggouwu.htm，选择B2C网站，

          分析B2C网站的特点并总结。

可行性分析（1）市场分析（2）特点和竞争策略？（3）存在问题和发展前景？

通过了解好乐买的相关资料和购物的相关经验，总结如下：

1）市场分析：好乐买目前业务为B2C,经营范围包括男鞋、女鞋、童鞋、服装、包和配件等。好乐买现销售的品牌有150余家，款式超过1万个。好乐买至2007年开始，保持高速增长，居鞋类B2C网站第一，市场份额遥遥领先第二名，2010年官方数据营业额5000万，2010年预计达到3个亿水平，2011年将接近10亿。目前，好乐买是中国最大正品运动休闲鞋购物网站和目录销售商，其使命是让消费者用更少的精力、享受更好更安全的购物体验、买到更加超值的正品鞋；同时给厂商带来更多、更精准的目标消费者，并降低其运营和销售成本，减缓其现金流压力。

2)特点和竞争策略：　好乐买与耐克、阿迪达斯、匡威、彪马、李宁、探路者、安踏等100余家知名商家签订销售协议，保证销售产品的质量更新率、数量和价格优惠，同时完善的网络技术为消费者提供更方便的产品查询、订单跟踪功能，更全面的产品介绍，辅以营销创新实力和全国350个城市的配送货渠道，为满足客户个性化需求提供强有力的保障。好乐买将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心。正品授权、免费送货、快递上门、免费退换等为客户提供完美购物体验。好乐买成立了自己的物流公司，在一线城市能全面实现自行配送。

3存在问题和发展前景：好乐买现在存在的问题是物流不给力，而且与商家信息沟通十分不方便（用邮件，半天才回复），而像淘宝有阿里旺旺直接与商家联系，方便快捷可以及时了解货物的信息;像淘宝和京东目前有团购项目，好乐买可以开设团购，这样可以吸引客源，让客户买到真正实惠的商品。不过好乐买的发展前景是十分可观的，运用创新化商业模型，结合了资本、管理、网络技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，正在逐步成为中国最大的正品运动休闲鞋网络和目录销售商。

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