国际商务案例分析

南山一企业向南非出口20万吨90#的高质量水泥，水泥的保质期为90天，规定要用5层国际标准的包装纸，价格为每吨50美元，结算方式为即期信用证，业务员要3%的回扣，并要求出口商在HK开户，选择海上交货，采用DDU形式，整船运输，从出口商地到南非需要45天，水泥的出厂价为16-18美元/吨，净利润30美元/吨，中型企业的日产量为2-3万吨，自合同其三个月内交货，合同需要注意哪些细节？

通过学习以及查阅相关资料，我从案例总结分析出了几个方面的心得体会：

一、出口业务流程

根据国际商务的学习，我了解到，一项出口业务具备以下一系列的流程

二、签订合同的注意事项

1、签订合同的目标

企业签订出口贸易合同，主要考虑的是自己是否能够盈利，是否能赚到期望的收益，其中存在哪些风险，以及利害关系，所以要明确自身的货物特点，了解进口商的要求，协商交易方式，预计盈亏核算，筹划防范风险的措施以及一系列充分的准备工作。案例中的出口企业就要求充分了解水泥的特征，交货期限以及海上运输等方面的细节问题，才能判断出是否有足够的盈利机会。

2、签订合同的内容

合同的内容要包括货物的名称、规格、价格、包装、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、货物检验等条款。案例中，货物名称为水泥，规格是90#20万吨，价格为每吨50美元，包装采用国际标准的5层包装纸，装运港为深圳码头，目的港为南非，交货期为三个月，付款方式为即期信用证，采用海上运输方式等。除此之外还有索赔、不可抗力和仲裁条款，在签订合同的时候都要明确这些基本的概念，才能确保合同的效力。

三、准备货物的注意事项

在进行货物准备阶段，首先要注意货物的性质，水泥是一种特殊货物，有保质期，而且由于采用的是海上运输，容易发生被水浸湿的风险，影响货物的质量。其次，货物的包装要注意采用国际标准的5层包装纸，在保证运输安全时还要获得市级以上的产量质量认可证。最后，由于我国中小型的水泥厂家居多，日产量仅为2-3万吨，交货日期为三个月，其中除去海上运输消耗的45天时间，准备货物最好在一个半月以内，因此短时间内需要企业安排多家水泥制造厂共同完成20万吨的量，并且最好选择就近的仓库存放，节省时间人力物力，提高准备货物的效率，保证如期交货。

四、海上运输的注意事项

案例中进口商要求采用DDU的海上交易方式，经过学习，我了解到DDU是指卖方在是定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。因此卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险。由于它不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何税费，所以卖方需要提醒买方交纳相关的进口关税，以及明确交货的地点。由于货物在码头交货时会发生例如钩损等风险，所以卖方最好在签订合同时协商选择在边境交货，减少由此产生的风险赔偿。另外，准备发货时要确保海运提单的内容，完善各项保险措施以及出口关税。

五、结算方式的注意事项

即期信用证是指开证行或其指定银行收到相符交单后，立即付款的信用证，它对出口商是有利的，但仍要落实信用证，有时在晕倒行情变化或资金短缺时，买方会拖延开证，卖方要适当的催证，以及审查信用证中的条款是否与合同一致，包括有关的期限、当事人、地点等，在订立合同的时候要考虑开证行的信誉以及信用证的真实性。另外，卖方还要及时到银行议付。此案例中买方要求在开户，因为没有相关的外汇管制，而中国则有这样的机制，会影响企业收益以及业务员需要的3%回扣，所以在开会收到的货款，不能转入卖方企业的账户，卖方需要考虑在注册公司，以注册公司的名义收取货款，剩下的就是考虑如何通过注册分公司把收益纳入深圳南山总公司的账户中，可以考虑洗钱等方式，进一步保障卖方的最大利润。

六、小结

通过案例的分析以及自主学习，让我对国际商务这一领域有了初步的了解，不仅学习了国际贸易的流程，还掌握了一些专业术语以及重要环节内容，这也充分锻炼了我对商务方面的思维能力，扩宽了知识层面，启发我看待问题判断利害关系时要注意细节，度的分析，做好充足的预防准备，减少风险的产生，这些对我以后的学习都有受益匪浅的影响，因此我学习的不只是专业知识，更是一种思维能力。