| 岗位描述 | |||||||||||
| 岗位名称 | 分公司拓展专员 | 所属部门 | 分公司 | 职等 | 职员 | ||||||
| 直接上级 | 市场部主管/经理 | 直辖人员 | |||||||||
| 业务相关部门 | 市场部、零售部、货品部 | 工作地点 | 分公司所在地 | 岗位说明书编号 | |||||||
| 工作概要 | 依据分公司业务发展需要，负责所辖区域网点建设目标的制订和达成，加强终端网点的管理，维护公司的品牌形象。 | ||||||||||
主 要 业 务 管 理 | 一、按照分公司拓展计划完成拓展目标。 二、市场走访，各地的经济状况及商圈发展、消费水平及消费习惯等消费群体分析以及公司网点密度布局、市场容量分析。 三、意向销售商电话、来访的登记、接洽，加盟、销售的沟通、谈判；邀请意向销售商参加订货会。 四、店铺整体运营效果之评估，如货品投入、人力成本、装修设备、各种租金、基本费用、投入产出比、盈亏平衡点和盈亏平衡期。 五、销售商及店铺质量的审核、评估、新店装修事宜跟进、销售商款项跟踪。 六、根据新客户的店铺位置和面积给出订货量建议。 七、协助新增加盟商和零售部、货品部做出的货品需求预测。 八、做好每月工作计划的拟定及月计划执行情况的自评（以书面形式）。 | ||||||||||
| 关系管理 | 1、强化分公司内部职员之间的团结协作关系。 2、协调与各级销售商之间的关系。 3、加强与分公司领导的沟通配合，在部门主管的领导下开展工作。 | ||||||||||
| 权限 | 1、负有对所管辖区域的市场拓展权； 2、公司赋予职员的其它权力。 | ||||||||||
| 基本任职资格 | |||||||||||
| 教育程度：大专以上学历 专业：营销专业优先 1．专业知识与技能要求：1）必备专业知识：丰富的市场营销知识，善于沟通，有很强的计划、协调能力 ；2）必备专业技能：熟练使用公司专业服装数据分析系统，Excel/PPT软件使用达到中级水平，熟悉网络办公；3）相关专业知识：相关的财务知识、货品配送知识、服装面料知识、商品陈列技能、货品组合技能、推销技能 职业经验要求：1年以上相关岗位工作经验 | |||||||||||
| 职业能力要求 | |||||||||||
| 序号 | 能力名称 | 能力等级 | 分级说明 | ||||||||
| 1 | 亲和力 | 5 4√3 2 1 | 1、基本不需要 2、比较不重要 3、一般 4、比较重要 5、非常重要 根据该职位所需能力要求，在相应的等级代码上打√ | ||||||||
| 2 | 领导能力 | 5 4 3√2 1 | |||||||||
| 3 | 激励能力 | 5 4 3√2 1 | |||||||||
| 4 | 学习能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||||
| 5 | 计划能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||||
| 6 | 沟通能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||||
| 7 | 协调能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||||
| 8 | 组织人事能力 | 5 4 3 2√1 | |||||||||
| 9 | 公文写作能力 | 5 4 3√2 1 | |||||||||
| 10 | 信息管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||||
| 11 | 指导能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||||
| 12 | 冲突管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||||
| 13 | 时间管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||||
| 品性素质要求 | |||||||||||
| 责任心强，敬业精神好，懂得合作，能吃苦，工作积极主动 | |||||||||||
| 必要的培训： | |||||||||||
| 市场营销培训、产品知识的培训、本公司内部管理培训、消费者心理分析、谈判技巧、销售及陈列知识 | |||||||||||
| 职务发展变化方向 | |||||||||||
| 1、晋升：具有丰富经验和业务管理才能的，可晋升为分公司市场拓展主管/经理 2、职务轮换：可转任其岗位，但必需经过必要的培训 | |||||||||||
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