2012年12月地方名酒网“你会怎样在网上买酒？”微博有奖活动调查报告

2012年12月地方名酒网“你会怎样在网上买酒”微博有奖活动调查报告

电商是一种不可逆转的潮流已经无可厚非的了，天猫淘宝“双十一”交易额191亿就是最好的证明。虽然电商发展迅猛，然后对于一些细分领域，如酒水电商，特别是一些中小电商面临着“卖酒难”的窘状。为了分析用户网上买酒的行为，地方名酒网利用其在新浪的官方微博组织了一个有奖调查活动。活动调查问题如下：

有奖调查：一般情况下，你会怎样在网上买酒呢？ 

（1）网上下单，在线支付； 

（2）网上下单货到付款；

（3）网上查询，电话订购；

（4）网上比价，线下购买；

（5）从不上网买酒

通过提供抽奖机会的方式，地方名酒网鼓励博友们回答问题，并转发。从2012年12月5日上午9时至2012年12月9日晚上24:00，该调查微博被转发了2270次，有评论的1321条，其中有效回答问题的有390条。

根据数据分析，可以初步得出如下结论：

1、网上下单，在线支付和网上下单货到付款占主导，分别占据总比例的38%和17%，这两种也是电商最常见的购买方式。

2、发达地区网购意识更强。从调查结果两种网购方式来细分区域的，发达地区投票明星多余其它地区，如北京、上海，选择这两种网购方式的并且多余其它地区。这也是我国电子商务发展遇到的重要问题，东部发达地区电子商务发展程度明显高于中西部。

3、大型网站和口碑好的网站受追捧。其它答案总比例17.2%中，回答的答案里，主要集中在两个：一是大型网站购买，所占其它答案总比例的40%，看口碑购买占20%。 从这一结果我们很容易看出，消费者的普遍心理，但是另一点也说明了，消费者也不是盲目从众，会去比较看网站口碑购买，消费意识更强了！

综上所述，酒水电商网上购酒行为还是符合一般电商的特性，然后消费行为的理性化告诫我们，中小电商未必没出路，好的产品、好的服务，造就好的口碑，未来发展不容小觑。