2010年大区经理 办事处经理绩效考核方案

为落实岗位职责，实现个人收入与业绩考核挂钩，贯彻“按标准做事、用数据说话、看结果评判”的管理文化，特制定本方案。

一、考核范围

大区经理、办事处经理

二、考核方式

月度考核，对奖对罚，与个人职务挂钩。

三、考核项目

1、销量、销售额

均按完成率考核。

2、新产品

新产品完成率15分（最高120%），即：该项得分=新产品实际销量/新产品计划销量*15分，该项最高得分为18分；

新产品成功率5分。考核得分计算如下：

由大区指定2010年重点推广的2个新产品，单个新产品连续三个月完成销量任务，视为该新产品推广成功，得5分；如只有一个新产品连续三个月完成销量任务，则得2.5分。元、2月份新产品任务完成情况作为3月份考核时判定新产品推广是否成功的依据，元、2月份考核时新产品成功率均按5分计算。新品成功率从3月份起开始考核。

新产品连续三个月完成销量任务（即推广成功）以后，按当月销量完成情况考核。例如：某办事处2个考核新产品元、2、3月份均完成销量任务，则两个新产品推广均为成功；假设：4月份其中1个新产品未完成销量任务，则得2.5分；5月份2个新产品均完成任务，则得5分；依此类推。

大区指定的2个重点推广新产品，须于12月30日前传总部审批备案。新产品任务由市场部分解到大区，大区分解到办事处，每季度分解，季度内不得调整。

3、管理考评

4、管理考核扣分项目

在管理考评得分基础上，存在以下情况被事业部通报处理的按以下标准扣分（大区、办事处自查自纠发现的，不予扣分），扣完为止。

办事处经理违反诚信，对大区经理扣罚2-5分/次；业务员、业务主管违反诚信，对办事处经理扣罚2-5分/次，对大区经理扣罚0.5-2分/次。

接受吃请人均标准超过50元的，红白喜事收受礼品、礼金合计金额超过200元/人的，违规使用客户车辆的，均扣罚0.5分/次。

区域内冲货的，办事处经理处罚0.5分/次，大区经理处罚0.2分/次。

区域内压货的，办事处经理处罚1分/次，大区经理处罚0.4分/次。

不属于上述范围，但因管理不到位被事业部通报处罚办事处的，对办事处经理扣罚0.5分/次，大区经理扣罚0.2分/次；事业部通报处罚大区的，对大区经理扣罚0.5分/次。

5、考核得分

考核得分=50分*销量完成率+20分*销售额完成率+新品考核得分+管理考评得分

四、加分项目

2010年市场运作过程中，经过大区与区域工厂紧密结合，大区、办事处积极努力，新产品培育效果显著，成功培育出全国推广的主导新产品（如华东区域台式烤香肠培育成功，全国范围内推广），则自该新产品全国范围内推广的月份起，月度考核时，大区经理每月加3分、大区内所有办事处经理每月加1分。

五、考核措施

1、月度考核，根据考核得分对奖对罚，当月兑现；其中：

大区经理：得分前、后3名，执行2000元、1500元、1000元的对奖对罚；

办事处经理：得分前、后5名，执行1000元对奖对罚；前、后6-10名，执行800元对奖对罚；前、后11-20名，执行500元对奖对罚。

2、月度考核得分低于90分的，给予“黄牌”警告；连续两个月或累计三个月低于90分的，建议调整其工作岗位。

3、大区经理得分后3名、办事处经理得分后20名的，如果完成当月销量任务，则免于处罚。

4、连续两个月或累计三个月考核得分低于90分的大区经理、办事处经理，如果完成累计销量计划，或销量增幅高于大区平均增幅（大区高于全国平均增幅），则调整其工作岗位时予以重点考虑。

本方案自2010年元月份起开始执行。

肉制品事业部

2009年12月28日