如何编写可行性研究报告

可行性研究报告，作为一种企业常用的应用文，在项目立项，申报批复等方面应用广泛。是作为项目审批，实施等的决策依据。

从这个文本的功能性定义来讲，应该说可行性研究在项目运转的整个过程中，是有很重要的意义的。华欣泰咨询结合多年的咨询从业经验，给那些有意向从事可研报告编写的新人们分享一些经验。

坦率的讲，可研报告可以说是很“简单”的。模式化的框架，套路化的语言总会给人一种千篇一律的感觉。很多新人从报告范文的摘抄、粘贴和整编学习中，就能快速入门。所以对于想从事这个职业的年轻人来说，不要有什么压力，只要你爱学习，够勤奋，多看经典的同类型案例，多临摹（不是抄袭哦），你的水平很快就能达到及格水准。

当然，一些基础知识必须要补充，经济评价常用的几个工具文件必须要多看多用，避免犯一些尝试性的错误。常用的工具包括但不限于：

1、《建设项目经济评价方法与参数》第三版；

2、《投资项目可行性研究指南》；

3、《建设项目环境保护管理条例》令第253号；

在实际做的过程中，还要研究从国家层面到项目所在地地方的各级规划，这样才能做到可研报告的因地制宜。

那么如何成为高水平的可研编制人员，或者说是好的咨询师呢？

1、编制与咨询的区别

编制可行性研究报告，表面上是一个报告的撰写工作，实际是一个咨询任务。编制工作的工作方法是根据原始资料进行加工组排，成为一个专业文本。而咨询工作的定义是要发现甲方项目的问题，并且提出解决问题的方案，比如如何优化可研的建设方案让项目更加合理，比如在必要性分析一节如何将项目与、地方进行更好的呼应，这些章节的调整提升虽然对整个报告的厚度不会产生影响，但能够提供审批专家组对报告的认可度。

所以一个优秀的可行性咨询师，不但要懂宏观，地区产业规划，还要懂行业经济，财务计算，更要具备地理解甲方需求，地方需求的敏锐性。

那些认为可研没有什么上升空间的朋友也不要悲观，只要你把自己的角色定位为咨询师，那么上升的空间就大了许多。很多人都看过前一段时间靳东、马伊琍主演热剧《我的前半生》，里面的主角贺涵、唐晶、陈俊生都是干咨询的，香车豪宅是平常事，再不济也是个凌玲一样的金领。

2、可行性研究报告的内在逻辑

下面以一个可研的经典框架来说说小编对可研的潜在逻辑的理解。

根据不同行业类别，可行性研究内容的侧重点差异较大，以下是我司常用的框架（不同的行业和地方要求会不一样，不要硬套）： 

一、总论

二、项目的必要性和基础条件分析

三、市场分析、竞争分析与营销策略

四、项目建设方案

五、项目选址与建设条件

六、技术方案、设备方案和工程方案

七、原材料燃料供应

八、环境和生态影响评价

九、项目组织及人力资源配置

十、项目实施进度

十一、 职业安全卫生与消防

十二、 投资估算与资金筹措

十三、 财务评价

十四、 社会效益评价

十五、 风险分析

十六、 结论

虽然结构看上去比较庞杂。但是大体上，我们可以用五个可行性来概括整个项目。

1、可行：主要根据有关的产业，行业现状及问题，论证项目投资建设的必要性； 

2、市场可行：主要根据市场调查及预测判断，指出项目的市场发展潜力； 

3、方案可行：主要从项目实施的设计、技术和施工角度，指出项目落地可行；

4、环境可行：主要从环保角度，阐述项目满足环保需求（最近比较重视）。

5、经济可行：主要从财务角度，预测项目是否满足需求（财务内部收益率是否高于行业基准收益率）。

这五个可行性论证是一个从宏观到微观的论证过程，也是一个从定性到定量的论证过程。项目审批人员一般是按照这个逻辑来审项目的。

优秀的报告能从行文中看到清晰的论证递进关系，你能看到咨询师对和行业的精准判断，看到项目方的远瞩与宏伟蓝图，让读报告的人对未来充满憧憬，对生活充满希望，对工作充满爱。而糟糕的报告，评审专家只会看到各种材料的堆砌，泛滥的口水话，混乱的思绪和项目方虚伪夸张的嘴脸；让人感到工作的无聊，生活的艰辛，恨不得马上扔掉你的报告，到外面抽支烟。

再补充一些。对于刚刚踏入可研咨询行业的新人，最难的估计应该是财务评价部分。跟大家一样，小编初次做这个工作的时候，看着那些经济学专有词汇，那些密密麻麻的财务表格，简直是一头雾水。即使是现在，也不能说自己对经济学评价的财务模型的内在原理和逻辑，理解有多么的深刻。毕竟，虽然是几个表格，但背后却是一套经济学的方。对于没有经济学基础的人来说，理解起来是有些吃力的。

值得庆幸的是，经济评价是一套相对规范的经济评价体系，有规范的模型可以利用。并且，一般公司会配备经济学专业的人才专门来做财务模型。如果只是一个可研编制人员，只需要把自己前半部分的工作做好即可。

但正如前文所说，如果要立志做高端咨询工作，对经济评价的财务模型，必须是要掌握的。

深圳华欣泰投资咨询有限公司主要编制全国范围的可行性研究报告、项目建议书、节能评估报告、商业计划书、资金申请报告、交通影响评价、社会稳定性风险评估等报告，公司拥有实力雄厚的专家团队，从业经验丰富，                  

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两汉：诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。  

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。