某医药公司发展规划

（一）生产经营发展战略

　　本公司将确立以医药制剂为发展主业，以眼科用药为主要特色，以扩充原料药生产规模为基础，以抗病毒、抗菌药物及生物制药为发展方向，依托公司在高新技术开发和应用方面的优势，大力开发多品规、多剂型的高新技术产品，进一步健全市场营销网络体系，增强销售能力，使公司成为全国同行业品种最多、规格、剂型最全、配套能力最强、市场占有率最高的大型制药企业之一。

（二）发展目标和规模

　　公司将引进国外先进的滴眼液自动生产线，应用数控系统实行全工序自动化生产，使技术装备达到国际领先水平，进一步强化公司作为国家唯一眼科用药生产基地的优势。并凭借自身所具备的研究、开发能力，着力提高滴眼液系列产品的档次，不断拓展国际、国内两大市场，把公司建成亚洲最大、世界一流的国际知名眼科用药生产企业。在未来2-3年内，本公司将抓紧实施计划中的技术改造、高新技术产业化和新产品开发项目，确保各项目在2002年年底前全部建成，实现规模化、系列化生产。

（三）市场发展计划

　　本公司将努力塑造具有自身特色的经营理念和企业文化，树立公司良好形象，加大公司宣传力度，争取在未来2-3年内，使公司的品牌家喻户晓。同时，加强市场调查研究，把握市场最新动态，保持并提高公司在国内市场的龙头地位。在拓展海外市场上，力争在2002年内，打开色甘酸钠滴眼液、盐酸环丙沙星植入珠、利巴韦林原料药等产品的出口外销渠道，出口创汇达到500万美元，并与国外用户建立长期贸易合作伙伴关系，创造条件建立境外销售点，提高出口创汇能力，使公司产品占有更广的市场和更大的市场份额。

（四）销售计划

　　本公司将继续完善售前、售中和售后服务，加强营销信息反馈和推行行之有效的营销管理措施，通过改进和加强营销，延伸销售网络体系，逐步建立国际贸易体系，努力开拓国内外医药市场，使公司产品产销率始终保持在98%以上。

为实现以上目标，一方面本公司拟将市场营销部迁至武汉市，并大力加强营销队伍建设，大力推行销售代理制度和发展海外代理商，培养和引进一批高层次的营销人员，使公司销售人员扩充到500人以上，其中大专以上学历人员占60%以上。另一方面本公司将实行营销负责人、市场代表、医务代表、财务代表四线分离管理的营销机制，使公司产品形成更大的市场覆盖优势，创造更大的经济效益和社会效益。

（五）生产经营计划

　　公司将以现有生产装置为基础，加快GMP改造步伐，通过国家GMP认证，大力发展现有产品中市场容量大、经济效益好的产品，进一步扩大市场占有率。同时，公司拟在近期将研究开发中心迁至武汉市，加强同有关科研院所、医院开展密切合作，提高科研队伍的技术水平与专业素质，建成国内一流水准的科研开发机构，每年推出3-4个国家级新药，不断增强公司的后续发展能力，并形成高新技术产业化，提高规模经济效益，培育公司新的利润增长点。

（六）人力资源开发计划

　　为了建立一支素质过硬、技术一流的员工队伍，公司将继续坚持以人为本，采取定向培养、请进来、走出去等办法，不断提高全体员工的业务水平和技能，形成合理的人才结构体系。一是公司将对技术人员、管理人员及生产人员进行经常性业务轮训；二是每年有计划地选送2-3名优秀人才带课题到大专院校攻读学位和出国深造；三是招聘一定数量的本科生、研究生和各种急需的专业人才（如学科带头人和专家型高级人才）来公司工作，并继续加强与科研机构的横向合作，形成自己的＂人才库＂，满足企业发展对人才的需求。

（七）固定资产投资计划及设备更新计划

　　在未来2-3年内，本公司将以发展主营业务为中心，主要实施本次募集资金使用计划中的8个项目。这些项目全部建成并达到设计生产能力后，每年可新增销售收入106042万元，净利润18562.35万元。届时，公司的综合实力和整体竞争力将进一步增强，行业地位将更加突出。