网络营销渠道设计实验报告

一、网上直接销售渠道体会

    1．登陆海尔的网站，总结采用网上直接营销渠道时，企业在网站设计时可以采用的模块。

1 官网页面有本产品商城的模块

2 设立客户个人登陆区可以对产品进行评价

3 提供个性化的客户家居配置方案区    

2．登陆戴尔的网站，总结网上直接营销渠道的优势。

优势：　1.促进双向直接沟通 

　　企业可以从网上直接收集到消费者真实的第一手市场信息资料，合理地、有针对性地按照消费者的需求进行个性化设计。反过来，消费者也可以通过互联网络将自己的需求信息上传给生产企业，要求生产企业按自己的个性化需求进行特色化设计，促进供需双方的直接沟通。 

　　2.双赢的利益关系 

　　由于网络直销渠道降低了企业的分销成本，企业能够以相对较低的价格销售自己的产品，消费者也能够以低于非网络市场价格购买到自己需要的产品。 

3.沟通工具多样化 

二、网上间接营销渠道体会

     1．列举目录服务商，并截图

2．列举搜索服务商，并截图

3．虚拟商业街的浏览：网上南京路http://www.nanjingroad.sh.cn/

4．网上商城的浏览：http://www.lafaso.com/index.html

5．知名的中文比较购物网站的浏览：http://www.danawa.com.cn

　大拿网是由北京赛宝时代信息技术有限公司（Beijing Cyber Time 

s Information Technology co., Ltd）开发的比较购物网站。 

　　随着中国互联网和电子商务的发展，越来越多的 B2C 、 C2C 模式的电子商务网站如雨后春笋般涌现出来，为广大用户提供了购物的新途径，并直接促成了“中国互联网的第二个春天”。另一方面，广大用户在享受网上购物所带来的便捷服务的同时，面对数目繁多的电子商务网站却有众多无奈——同一个产品哪里卖的最便宜？哪个电子商务网站最值得信赖？哪里可以找到自己喜欢的东西？ 

在这种情况下，大拿网作为专业的比较购物网站应运而生。大拿网依托自身先进的搜索技术，并整合了国内众多优秀的电子商务网站的资源，为广大用户提供卓越的购物导购服务。

1. 价格比较——省钱。在大拿网，您可以查到同一个产品在不同网站上的报价，为您找到最低价格。如果您点击订购，则会直接跳转到相应网站的相关产品页面，并完成订购。 

　　2. 综合搜索——省心。大拿网整合了国内上百家卓越的电子商务网站的资源，将其数据库融合为一个数据库。在大拿网上进行产品搜索，可以迅速帮您找到出售该产品的网站。 

　　3. 信誉评级——放心。在大拿网用户可以针对各电子商务网站和产品发表评论，对其信誉进行评级，从而为购物提供更多参考。

三、其他

     1．进入中华智能自建代理网站，了解这一类网站提供服务的内容和特点

服务内容：企业建立网站、智能网店、为中小企业提供个性化的问题解决方案

服务特点：提供网站系统的选择，提供的域名、的空间、的数据库

2．进入中华蔬菜市场网，了解网络交易平台提供商的服务内容和特点，并进行模拟操作

3．进入中国市场信用网、中国质量信用网，了解站点评估机构的主要服务内容与特色。

服务内容：为中国企业和中国公民提供信用建档、报告查询、信用认证、维护、分析、管理等一系列切实服务

特色：权威机构认证，强大信用担保体系，多方面的信用信息提供

4．进入一个网上商城，总结该商城提供的产品内容与特色。

产品内容：以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，

特色：中国商品种类最多的网站；商品分类，智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等，为消费者提供了愉悦的购物环境；价格更低；货到付款的服务。

5．浏览美国的联邦快递网站，总结其提供的功能。

提供服务：联邦快递是全球最具规模的快递运输公司，为全球超过235个国家及地区提供快捷、可靠的快递服务。