KTV的环境分析

                        喜洋洋KTV的环境分析

2.3 竞争环境分析和SWOT分析

.3.1.竞争对手分析

	零售业态	地理位置	平均面积	定位	价格	品牌知名度
喜洋洋KTV		鄞州区贸城东路22号(近东裕路)		低价策略，附设便利超市作为经营靓点；	低价	低
万达大歌星量贩KTV		鄞州区四明中路999号万达商业广场金座2楼 靠近南高教园区的商业圈		潜入高教园区开拓市场，通过宣传海报、赞助歌唱比赛等方式，迅速扩大知名度，抢占了学生市场	高价	中高
天一广场普乐迪量贩KTV		开明街158号亚细亚1/2楼(近城隍庙)		全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式	高价	高

万达大歌星量贩KTV：“大歌星”KTV在开业之初打出“环境优雅、音响顶级、歌库新颖、图像清晰”的口号，给顾客尤其是学生朋友不少惊喜。然而，开业两年多来，“大歌星”在硬件上并没有多大的更新，包厢已经有些陈旧，话筒沿用的依然是有线话筒，点歌系统也不是触摸屏。音响效果尚可，包厢液晶电视图像清晰，歌库歌曲却并不新颖，一些歌曲就难觅踪迹，与最初频繁更新的情况，实在相去甚远。

“大歌星”在活动促销上一贯都是比较“吝啬”和保守的，比如它几乎没有打折活动，也没有可以买多少送多少的优惠。唯一可以享受买2送1的活动，也需要附加办理会员卡这样的条件。此外，需要一提的是“大歌星”的会员卡价位有些偏高，要50元一张，能享受的优惠也相当有限。之前针对高教园区的学生曾推出过“魔力卡”，虽然优惠多多，却也是阻碍重重。

天一广场普乐迪量贩KTV ：公司自2006年以后，相继在杭州、宁波、舟山、温岭、义乌、绍兴市区、上虞、柯桥、新昌、诸暨等地开设了25余家直营店，每家门店投入的资金分别在1000万元到3800万元之间。目前公司总投入资金已经超过5亿元人民币，其经营规模和客户接待量均为华东地区量贩式KTV之首。

由于公司独特的经营理念和先进的管理模式，形成了很强的核心竞争力。目前公司门店量贩式KTV包厢使用率达到300%，效益在行业内遥遥领先。全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著，公司具备了进一步扩张和发展的雄厚实力。公司三年规划，到2013年形成180家门店的规模，成为中国量贩式KTV第一家。

6大品牌优势：公司自2006年成立以来，相继在浙江、江苏、上海、重庆等地开设了近百家门店，其经营规模和客户接待量均位于华东地区量贩KTV首位。

公司用独特的经营理念和先进的管理模式，形成了极强的核心竞争力。门店包厢使用率均在300%以上，效益在全行业里遥遥领先。

公司全部门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著。

公司与国内外高端就业、应用软件系统科技公司、室内装饰设计公司、知名传媒公司及唱片公司建立有良好的合作关系，为发展注入强劲动力。

公司为人才培训建有目前亚洲最大的量贩式KTV专业培训学校

2.3.2 SWOT分析

其中，优势（S）与劣势（W）主要分析企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会（O）和威胁（T）则将注意力放在外部环境的变化及对企业可能受到的影响上。

喜洋洋KTV的优势分析：

地理优势：位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多。交通方便，经过的公交车很多，东裕社区(宁横路)下: 111路  117路  128路  130路  166路下行  354路 

价格优势：价格定位属于低价的，和他的竞争对手相比便宜很多！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡费，总共99（下次只要60）诸如类似的定价。

劣势分析：

喜洋洋量贩式KTV位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不太理想了。而且前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。

机会分析：

    因为定价属于低价，所以任何人都能消费的起，因此可以拉拢学生们以及附近住宅小区的民众的心，而且处于高教园区，可以在学校中进行宣传，借由学生来为自己推广。位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。

威胁分析：

竞争对手主要是天一广场普乐迪量贩KTV和万达大歌星量贩KTV。这两家都属于高端的定位，属于商业区。设备也更加的大气、完美

S优势	W劣势
S1:性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡费，总共99（下次只要60），  S2:服务热情，装修好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，价格便宜，包厢大。 S3: 交通方便，经过的公交车很多	W1:位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不太理想了。 W2:前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。 W3:有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。 W4:歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。
O机会	T威胁
O1:这个附近的KTV较少，竞争不大， 可以占据这个附近的市场 O2:拉拢学生们的心，处于高教园区，借由学生来为自己推广 O3:位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。	T1:万达广场大歌星量贩KTV的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋KTV更显得繁华和热闹。 T2:天一广场普乐迪量贩KTV的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都比较大能接触到各种不同的消费者。 T3:消费者是学生为以及周围小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者。

                           2.3.2 SWOT矩阵分析表

喜洋洋KTV的优势：

1、性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡费，总共99（下次只要60），很划算很划算的 

2、价钱便宜，包厢也还蛮大的

3、总体挺不错！服务也很热情，装修也挺好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，价格也不怎么贵。

4、 交通方便，经过的公交车很多，东裕社区(宁横路)下: 111路  117路  128路  130路  166路下行  354路 

喜洋洋KTV的机会：

1、这个附近的KTV较少，竞争不大， 可以占据这个附近的市场

2、拉拢学生们的心，处于高教园区，借由学生来为自己推广

3、位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。

喜洋洋KTV的挑战：

1、万达广场大歌星量贩KTV的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋KTV更显得繁华和热闹。

2、天一广场普乐迪量贩KTV的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都比较大能接触到各种不同的消费者。

3、消费者是学生为以及周围小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者。

   

喜洋洋KTV的劣势：

1、位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不太理想了。

2、前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。

3、有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。

4、歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。

喜洋洋KTV 的市场定位：

目标市场：附近高教园区的学生和附近小区的人

价    格：通宵包场带会员卡90 ，小包厢会员100块3小时（办会员卡要另付39块）非会员 100块1小时

外    形：喜洋洋，是一部国产的动画品，现在它不再是单纯的动画片了，它有很多的玩偶、贴画等好多的产品。喜洋洋KTV系列，玩时代首选！新鲜、独特、时尚、益智，与孩子的天真可爱，与大人的成熟相得益彰。

功    能：提供包时段，通宵，以及黄金时段欢唱，还可以电话预定，网上预订。

服    务：会员的优惠服务以及学生证的的打折优惠，还有欢唱券。