自媒体盈利模式分析 自媒体行业投融资现状

自媒体盈利模式概述

当前自媒体盈利模式可分为两大类：一是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，二是靠流量分成从各个自媒体平台分钱。

图表　自媒体盈利模式

资料来源：中投顾问产业研究中心

这两大类盈利模式又可以按不同方向细分成不同的盈利方式。

（一）靠流量分成从各个自媒体平台分钱

对于自媒体大号来说，坐拥的庞大粉丝量，依靠流量从自媒体平台获得广告分成，这类盈利手段从执行上来说比较简单。微信公众平台内、百度百家、今日头条、搜狐客户端、网易客户端等都有针对自媒体广告的分成机制。

图表　自媒体靠流量从平台获益盈利模式

资料来源：中投顾问产业研究中心

这些平台通常都是按照点击CPC（cost per click）广告计费方式给自媒体运营者分成。这种自媒体盈利方式虽然简单，但是对于一般的自媒体号来说由于每日的PV量不足，所以广告分成的收入却并不高。

依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱

当前更多盈利的自媒体是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，而未来自媒体成熟的商业化盈利模式也必然会从其中诞生。

图表　自媒体依靠内容和渠道获益盈利模式

资料来源：中投顾问产业研究中心

这一盈利方向可以细分为原生广告盈利和除广告之外的衍生盈利方式。

1、原生广告盈利

现在大多数自媒体都是依靠接各式软广（公关稿）和硬广来盈利。根据具体的广告内容也有进一步的细分：一般性软广/硬广和内容广告化（高级软广）。

接软广比较知名的微信公众号比如视觉志，在某自媒体广告交易平台上其单条广告的定价高达5万元。视觉志2014年一年的软广收入就达到几百万元。

2、内容广告化

真正高级的软广就是让看的人既记住了品牌内容又看不出这是品牌软广，或者说让看的人即使知道这是广告，却依然兴致勃勃地去看。这就是内容广告化，或者说广告内容化的过程。

图表　自媒体内容广告化盈利模式

资料来源：中投顾问产业研究中心

这种“高级”软广，做的最出名的就是顾爷的不严肃科普图文。徐老师的“深夜发媸”近来的广告也开始用不严肃科普图文式的定制化内容的广告。未来这种基于深度定制化的广告会越来越多。视频类的大号“一条”的原创视频短片也开始做广告化的内容，优质的定制视频比定制图文也更有吸引力。

3、除广告之外的衍生盈利方式

除广告之外的衍生盈利方式也可以细分成两种：一是利用粉丝经济的电商模式，一是利用社群运营的会员制。

图表　自媒体广告之外的衍生盈利模式

资料来源：中投顾问产业研究中心

4、利用粉丝经济的电商模式

自媒体大号集聚了一批粉丝之后，利用较强的粉丝粘性和庞大的粉丝基数，发展电商卖东西也是现在自媒体盈利的常用手段。例如罗辑思维的罗振宇和吴晓波频道的吴晓波都通过个人影响力在线上卖过东西。

5、利用社群运营的会员制

自媒体盈利除了利用粉丝经济做电商卖实物，另一个方式就是用社群运营的思路发展会员卖服务。

图表　自媒体售卖服务盈利模式

资料来源：中投顾问产业研究中心

在这方面知名的例子有鬼脚七的七星会。七星会除了发展个人会员收取高昂的会员费之外，还为企业服务，提供定制化培训、自媒体诊断和其他咨询服务，甚至还发展为企业招人。

自媒体投融资现状

2015年，自媒体领域投融资市场火热，大额投资案例频出，例如2015年初，逻辑思维获得B轮投资，估值超过13亿。下半年，餐饮老板内参、十点读书、酒业家、十二缸汽车也相继获得投资。

图表　2015年自媒体融资案例

资料来源：中投顾问产业研究中心