孩子从小学升入中学，是一个重要的转折点，无论是从生理上还是心理上都发生了明显的变化，同时从两三门学科到七八门学科的知识量的大幅增加，加上小学和初中的学习也有很多的不同，初中已经不能沿用小学时家长跟在身边转的学习方式了，孩子们能适应的则前进，否则就可能掉队。为有效解决新初一（七年级）学生的“高原反应”，结合清大学习吧“线上+线下”的授课模式，清大学习吧总部特推出“小升初衔”，以知识点的形式，对小学六年的重点知识点进行梳理、对新初一（七年级）的核心知识点进行点拨，旨在让学生轻松应对初中阶段的学习生活，让新学年的学习轻松、快乐、高效！
一、课程名称：暑期小升初衔。
二、课时安排：分为语文、数学和英语三科。语文设置十次课二十课时，数学设置十五次课三十课时，英语设置十次课二十课时。
三、班型设置：通过学科的不同进行单科开班，如：只开数学班或只开英语班；也可双科任意搭配开班，如：数英衔，语数衔等，也可三科开班。如下图所示：
| 班型设置 | 招生对象 | 讲课内容及安排 | 课程包ID号 |
| 语文衔 | 语文基础较弱学生 | 小升初语文基础知识之语句运用 | 11313 |
| 数学衔 | 希望综合复习小学数学知识的学生 | 小升初数学迎刃而解 | 11312 |
| 英语衔 | 想预先学习初中英语知识点的学生 | 七年级英语语法一点通 | 96 |
| 数英衔 | 想综合复习数学和英语的小学知识，并初步学习初中知识的学生。 | 小升初数学迎刃而解 七年级英语语法一点通 | 11312 96 |
| 语数衔 | 想综合复习语文和数学的小学知识，并初步学习初中知识的学生。 | 小升初语文基础知识之语句运用 小升初数学迎刃而解 | 11313 11312 |
| 语英衔 | 想综合复习语文和英语的小学知识，并初步学习初中知识的学生。 | 小升初语文基础知识之语句运用 七年级英语语法一点通 | 11313 96 |
| 语数英衔 | 想综合全面复习小学知识，为初中学习打好基础的学生。 | 小升初语文基础知识之语句运用 小升初数学迎刃而解 七年级英语语法一点通 | 11313 11312 96 |
本作文培训班型主要使用如下线上课程产品，主要包括两个方面：
1．课程讲解：
（1）小升初语文基础知识之语句运用
网址： http://www.eee114.com/Student/Detail.shtml?itemid=11313&page=1
课程ID号：11313
价格：50元
如下图所示：
（2）小升初数学——迎刃而解
网址： http://www.eee114.com/Student/Detail.shtml?itemid=11312&page=1
课程ID号：11312
价格：75元
如下图所示：
（3）七年级英语语法一点通课程
网址：http://www.eee114.com/Student/Detail.shtml?itemid=96&page=1
课程ID号：96
价格：50元
如下图所示：
五、收费标准：
结合当地的收费标准，以北京市场为例，每课时设置在15元——35元左右，则单科培训价格在300——450之间；双科培训价格在600——900之间；三科培训价格在1800——2700之间，加盟商可依据学生所报名的科目数酌情调整两科及三科培训价格，同时可视当地教育培训市场情况自行设置安排。
六、成本核算：
目前所授课程只需成本为线上课程，分别为小升初数学迎刃而解（课程ID：11312，价格75元）、小升初语文基础知识之语句运用（课程ID：11313，价格50元）和七年级英语语法一点通（课程ID：96，价格50元），以上课程全可以通过学习卡进行购买。如下图所示：
暑期小升初衔成本分析
以单人为例（单位：元）
| 序号 | 项目 | 加盟商进货价 | 备注 |
| 1 | 小升初数学迎刃而解 | 18.75元 | 此为加盟商利用学习卡购买的价格，即在产品零售价的基础上，再打2.5折后的价格。 |
| 2 | 小升初语文基础知识之语句运用 | 12.5元 | |
| 3 | 七年级英语语法一点通 | 12.5元 | |
| 总计 | —— | 43.75元 |
以每课时收费20元计算，如下图所示：
暑期小升初班型利润分析
以单人为例（单位：元）
| 序号 | 收入 | 成本及费用 | 毛利润 | 备注 | ||
| 项目 | 价格 | 项目 | 价格 | |||
| 1 | 语文单科课程培训费 | 400 | 小升初语文基础知识之语句运用 | 12.5 | 387.5 | 此为在忽略不计房租成本、老师课时费的情况下，一位学生报班参加培训的毛利润分析。 |
| 2 | 英语单科课程培训费 | 400 | 七年级英语语法一点通 | 12.5 | 387.5 | |
| 3 | 数学单科课程培训费 | 500 | 小升初数学迎刃而解 | 18.75 | 481.25 | |
| 4 | 语数双科课程培训费 | 900 | 小升初语文基础知识之语句运用小升初数学迎刃而解 | 31.25 | 868.75 | |
| 5 | 语英双科课程培训费 | 800 | 小升初语文基础知识之语句运用 七年级英语语法一点通 | 25 | 775 | |
| 6 | 数英双科课程培训费 | 900 | 小升初数学迎刃而解 七年级英语语法一点通 | 31.25 | 868.75 | |
| 7 | 语数英全科课程培训费 | 1300 | 小升初语文基础知识之语句运用 小升初数学迎刃而解 七年级英语语法一点通 | 43.75 | 1256.25 | |
本课程利用清大学习吧线上课程小升初数学迎刃而解（课程ID：11312，价格75元）、小升初语文基础知识之语句运用（课程ID：11313，价格50元）和七年级英语语法一点通（课程ID：96，价格50元）线上免费课程开设。具体授课内容及时间安排如下图所示：
（一）小升初数学迎刃而解（课程ID：11312）授课内容及时间安排
| 课次 | 课时 | 主要授课步骤及时间安排 | 课程ID | 备注 |
| 1 | 第1—2课时 | 数的运算1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122458 | 针对于各节课，加盟商可相对应聘请教师，在线上讲述后，进行线下二十分钟串讲，并带领学生进行练习，练习题可以按课程内容上网查找下载相关资料即可进行，如嫌麻烦亦可不开展此练习。 |
| 2 | 第3—4课时 | 数的运算2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122459 | |
| 3 | 第5—6课时 | 数的运算3（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122460 | |
| 4 | 第7—8课时 | 式与方程1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122461 | |
| 5 | 第9—10课时 | 式与方程2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122462 | |
| 6 | 第11—12课时 | 式与方程3（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122463 | |
| 7 | 第13—14课时 | 空间与图形1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122444 | |
| 8 | 第15—16课时 | 空间与图形2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122445 | |
| 9 | 第17—18课时 | 空间与图形3（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122446 | |
| 10 | 第19—20课时 | 空间与图形4（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122447 | |
| 11 | 第21—22课时 | 统计初识1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122448 | |
| 12 | 第23—24课时 | 统计初识2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122449 | |
| 13 | 第25—26课时 | 生活中的数学1（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122450 | |
| 14 | 第27—28课时 | 生活中的数学2（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122451 | |
| 15 | 第29—30课时 | 生活中的数学3（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122452 |
| 课次 | 课时 | 主要授课步骤及时间安排 | 课程ID | 备注 |
| 1 | 第1—2课时 | 标点符号的使用一（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122453 | 针对于各节课，加盟商可相对应聘请教师，在线上讲述后，进行线下二十分钟串讲，并带领学生进行练习，练习题可以按课程内容上网查找下载相关资料即可进行，如嫌麻烦亦可不开展此练习。 |
| 2 | 第3—4课时 | 标点符号的使用二（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122434 | |
| 3 | 第5—6课时 | 关联词语的使用一（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122435 | |
| 4 | 第7—8课时 | 关联词语的使用二（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122436 | |
| 5 | 第9—10课时 | 句式之把字句（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122437 | |
| 6 | 第11—12课时 | 句式之被字句（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122438 | |
| 7 | 第13—14课时 | 缩写句子（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122439 | |
| 8 | 第15—16课时 | 扩写句子（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122440 | |
| 9 | 第17—18课时 | 修改病句一（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122441 | |
| 10 | 第19—20课时 | 修改病句二（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 122442 |
| 课次 | 课时 | 主要授课步骤及时间安排 | 课程ID | 备注 |
| 1 | 第1—2课时 | 形容词比较级和最高级（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101371 | 针对于各节课，加盟商可相对应聘请教师，在线上讲述后，进行线下二十分钟串讲，并带领学生进行练习，练习题可以按课程内容上网查找下载相关资料即可进行，如嫌麻烦亦可不开展此练习。 |
| 2 | 第3—4课时 | 一般现在时（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101372 | |
| 3 | 第5—6课时 | 现在进行时（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101373 | |
| 4 | 第7—8课时 | 一般将来时（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101374 | |
| 5 | 第9—10课时 | 一般过去时（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101375 | |
| 6 | 第11—12课时 | 疑问句（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101376 | |
| 7 | 第13—14课时 | 名词（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101377 | |
| 8 | 第15—16课时 | 数词（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101378 | |
| 9 | 第17—18课时 | 介词和冠词（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101379 | |
| 10 | 第19—20课时 | there + be 句型（60分钟）+教师串讲（10分钟）+学生练习（20分钟） | 101380 |
以每节课为例（当地代班教师可依据实际情况自行调整具体时间安排）：
第一步：引出当节课程（5分钟）
第二步：观看教学视频（60分钟）
第三步：休息（10分钟）
第四步：带班教师串讲重要知识点（10分钟）
第五步：学生练习（20分钟）
第六步：教师总结讲解（15分钟）
十、宣传单页
清大世纪集团总部为各加盟商提供宣传单样式参考，并提供可进行修改的AI源文件格式，加盟商可直接在上面修改地址、联系电话收费价格等直接可以自行印刷宣传招生。
十一、招生策略
1．发放宣传单，如有进校的方法可通过直接进校进行，通过班主任老师进行发放；如果无进校的渠道，则可直接在学生出现多的地方（如学校门口、游乐园门口、少年宫门口等）进行发放。
2．现有学员的二次销售，针对现有的学习吧学员进行二次推荐，讲解产品的好处以及对学生的优势，促进家长二次购买。
3．以学习吧的名义举办公开课活动，邀请学生及家长参加，讲解家庭教育或是学习方法类的专题，培养家长对于学校的认知度，建立与家长的粘性，以促进家长购买学习吧的课程。
4．印制清大学习吧的报纸，因为在一般家长看来，报纸的可信度要比宣传单页的高，同时也可丰富介绍学习吧的课程资源以及开班信息等。
5．在小区举办报名送礼活动，当场报名赠送相关豪礼的活动。
6．如果有学校资源，不准发放宣传品，但如果可以做调查问卷，则可进校进行问卷调查，拿到学生的联系方式进行进校宣传。
7．与学校老师合作招生。
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