企业模拟实训心得体会3篇

企业模拟实训心得体会 3 篇

在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，下

面是带来的企业模拟实训心得，希望可以帮到大家。

篇一：企业模拟实训心得

为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。

作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就

给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构

建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模

式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，

让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加

深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化

管理的应用技能。

虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业

里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功

的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的

方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要

的。

在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直

接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析

能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑

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战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减

少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完

成;调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道

和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提

高业务技能，确保公司的正常采购量;进行供应商的评价和管理，建立合

理的采购流程;监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行

和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。

要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团

队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。

ceo在整个运营群体中，做出战略决策是 ceo的职责，但是这个决策不能

由 ceo一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想

法和参考意见，最后由 ceo拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每

个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个 ceo和财务总监都想尽办

法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第

四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣

多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营

销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时

刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本

企业的利益得到最大化。

在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解，但

在市场上我们开发不足，在广告费上投入较少，没有充分分析市场容量销

售网点与定价，没有把市场充分利用起来，各个市场高低价交错，增加盈

利空间与资金回收。因为一时的大意，我们因为疏忽而没买原材料导致没

货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都后悔莫及，不过，我们

又重新调整市场，但是因为没有购买原材料没有盈利导致资金流失。虽然

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这次比赛并没拿第一，但我学会了如何去做规划，是否要变卖厂房，投多

少广告费，如何选择订单，下多少订单，生产某种产品，开发某种产品和

市场等等。在认证的时候要提前，在建设网点的时候，应该应该根据产能

调整设立，采购原材料的时候要储备些，应该提高广告的投入所占资金所

占比重，应利用在现金不足时，贷款贴现与紧急贷款之前的空隙，套取更

多的现金，加大固定资产和广告的投入，以获取更大收益。

实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了：

首先，要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，

同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑

中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组

成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要

让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的相

互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创

造出更大、更多的价值。

再次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不

可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自

身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要

从中学到什幺，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高

的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面

没有的知识和经验是我们以后生活，工作，乃至创业路上中最宝贵的财

富。

这次实训让我体会到了团队的力量，在这里要谢谢我们小组所有成员

的共同努力和辛勤付出，同时谢谢这些天一直指导我。实训使我们了解企

业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，

让我们投入到企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略管理思想

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和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各司其职，亲手操作，

真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与

责任，增强个人应对风险和问题的能力和管理能力。增强我们对所学专业

知识的具体应用能力，积累实践经验，为将来更好的面对社会挑战而做好

准备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规则的条件下，由学

生分组组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业的经营，使我们在分

析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理

解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。

最后，感谢黄老师对我们的认真指导。万事开头难，由于这次实训是

新任务新知识，黄老师拿出了全身心投入的敬业精神，从而使实训工作顺

利进行，让我们学会了更多书本以外的知识。

篇二：企业模拟实训心得

两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，终于结束了。

这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是

一次令人难忘的实践。回首这两周的学习，有面对一片混沌的茫然与不知

所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇，也有写商

业计划书时的忧愁。

这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这

个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与实验中心及因纳特公司合作开

发，为学生学习并掌握公司注册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业

计划书，提高实践能力而开发设计。这个软件融教学理论和模拟实践操作

于一体，摆脱了单纯的 理论 教学模式的枯燥，提高了学生学习的兴趣。

软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主要部分组成。

我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包括名称预先登

记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、

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报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登

记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会

保险登记、企业统计备案、特殊行业备案 18类。我们实训时规定了公司

类型为软件类股份有限责任公司，开始注册资金为 2200万元。在实训

中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份有限责任公司，地址位于

深圳市宝安区，股东为 3人。申请表提交上去后，我们得到了审批，就开

始了下面的企业经营规划。

企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产

品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预测与

控制、销售策略、管理策略。这部分内容比较多，所以花了好长时间。公

司简介不仅要真实完整，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍

了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是做网络游

戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是提供什幺产品的。在项

目及产品概述中，我对花韵软件公司做了简单的市场分析，写出资本回报

率和市场风险解决办法等。在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前

景评价、产品评价和团队能力评价。花韵软件设市场营销部、软件开发研

究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较完整的公司架构。在产品服

务项目开发中，因为公司新成立，队伍不成熟，所以比较简单。之后，花

韵软件就网络游戏正盛行的市场现状制定了营销策略，经营目标和规划。

最后要完成的是商业计划书。企业商业计划书包括：封面及基本信

息、摘要、公司介绍、市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销

售、财务计划。我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一

份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良

好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。在投资领域商业计划通常

在 20页左右 PPt容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一

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个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划

都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划

的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信：一份

完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目

都是独一无二、与众不同的。网上的商业计划书模板而生成的解决方案虽

然可以使商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为

项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。因为一开

始接触商业计划，比较陌生新奇，不懂的地方很多，我们都急于完成，所

以很多同学都去找模板套用，但在我意识到商业计划书的重要性之后，我

就在参考模板的基础上，结合公司的情况，自己写出来。

公司注册登记，使我了解了相关部门在注册和企业运营中的作用和管

理职责;企业经营规划，让我对自己感兴趣的项目学会了制作企业经营规

划;商业计划书，是我们读管理的学生应该掌握的基本技能，这次实训让

我掌握了撰写商业计划书的更多技巧。企业经营模拟实训，全面锻炼了我

的思考能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能力、应变能力、创

新意识、创新能力等，并让我真实体验了和企业运营和管理的方法，使我

了解到企业资源的有限性，提高了我谛造企业竞争优势及企业运营计划与

商业决策的能力。

篇三：企业模拟实训心得

经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够

顺利地操作。在小组里，我从当的是 cSo营销总监的角色，负责开拓市

场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生

产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的

回收。虽然这个职位不能像 ceF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但

是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好

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企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业

有限的财力状况下，cSo营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并

且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的

订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几

率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个 cSo营销总监，我

必须清楚地知道订单卡基本资料，明确 加急 与 非加急 订单卡地交货区

别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有

ISo9000 ISo14000 订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销

规则。

四、收获和体会

经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争

又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应

该不要难幺多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否

则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多

一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断

的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常

的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合

作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只

有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。通过这次试验，我对

管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，

它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一

个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是

企业在生产运营过

程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组

就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在 P1产品上，结

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果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果

绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而

资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企

业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的

犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是

要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，还将购

买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发 P4产品。当然这样我

们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千

万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷

款四千万，第二年，

通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的 P1广告在

本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为 P1产品在本地和

区域两个市场的领导者，但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订

单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买 P1产品，

这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资

一条全自动生产线，如果资金也许的话，还要把我们的一条手工线更新成

全自动或半自动生产线。第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。而且

已经获得 P4产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将

在几个市场投 P4产品广告，但不用投入的太多。因为 P4产品只有我们生

产，所有的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃 P1产

品，我们的一条全自动生产线还将继续生产 P1产品，但除了国内市场

外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可

以放开的生产。因为在几个市场我们的 P1和 P4产品是处于领先地位。

在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年，我们将把我们的

重心转向 P4产品，因为通过前三年的努力，我们将有可能独享绝大多数

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P4产品的市场，这样我们就避开和别的小组竞争 P2、P3产品的市场。第

五年，我们将继续扩大我们的生产线，尽量淘汰手工线，但我们依然不会

放弃 P1产品，并且力保我们 P1、P4产品在几个市场都保持领先地位。在

这几年里我们暂时不会研发 P2、P3，因为它们可能竞争是最剧烈的。但如

果在过两三年后，如果我们需要扩大规模话，可能会考虑研发。只要保证

P4产品，我们在几个市场的领导者。我们就会做得更大更成功这次我们进

行了为期两周的认识实习，分别是因纳特工商管理实训和 eRP沙盘试验，

通过这两次试验我学到了很多在理论学习中所不能学到的东西，例如：一

个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行

所需要的团队精神等。下面我将对这两次实验的感触分别进行详细阐述。

因纳特工商管理实训

通过老师对软件思路以及各模块的讲解从而做到正确操作，理解软件

设计思路以及各模块数据的关联性，最后对工商相关的知识做到深入全面

的了解。

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