事业部总经理
直销总监
市场总监
渠道总监
渠道经理
渠道经理
大区经理
大区经理
大区经理
销售助理
二、部门定岗定编表
| 职务 | 岗位定员 | 职级 | 起薪点数 | 备注 |
| 直销总监 | 1 | 总监 | 5000 | 50%绩效 |
| 渠道总监 | 1 | 总监 | 5000 | 50%绩效 |
| 市场总监 | 1 | 总监 | 5000 | 50%绩效 |
| 大区经理 | 3 | 副经理 | 3000 | 50%绩效 |
| 渠道经理 | 2 | 副经理 | 3000 | 50%绩效 |
| 销售助理 | 1 | 员工 | 1500 | 兼职 |
| 部门合计 | 9 |
部门职责说明书
部门名称：事业部
上级部门：总经理
下级部门：无
主要职责： 负责公司物联网项目的市场推广及销售工作。
包括： 上下游产业链打通整体解决方案的推广及销售；
以城市为单位建立物联网数据中心；
平台和中间件产品的销售
职责说明：
一、业务职能：
市场
1、建立和完善市场调研的信息收集、处理、交流及保密系统，对用户的购买心理和行为进行调查，对竞争品牌的信息进行收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段进行分析，提出未来市场的预测分析、发展方向的规划。
2、制定产品价格，制定产品企划策略，新产品上市规划，制定通路计划及各阶段实施目标。
3、市场推广活动的策划及组织，合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理，制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
4、实施品牌规划和品牌的形象建设。
5、做出销售预测，负责产销的协调工作。
营销
1、制定营销目标：根据公司销售目标和产品推广计划，制定年度营销目标并分解到月度及各区域各人。
2、组建销售队伍：负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。
3、渠道规划管理：根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划并落实执行；设置渠道建设方案并督促实施，提高通路效率。
二、管理职能：
1、部门工作计划制定与执行：根据公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务；将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成。
2、流程与制度建设：不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作。
3、预算编制与执行：编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制，事业部核算费用和利润。
4、团队建设：激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍。
5、人力资源管理：配合公司人行部，开展部门内部各种人力资源管理工作。
6、部门协调：加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转。
7 、 管理销售活动：制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施；销售人员的培训，组织与考核客观及时的反映客户意见与建议，不断完善与进步。
职位说明书之一
职位名称：事业部总经理
直接上级：总经理
直接下级：直销总监、渠道总监、市场总监、销售助理
间接下级：大区经理、渠道经理
主要职责：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
职责描述：
| 项目 | 工作内容和职责 | 权限 |
| 战略规划 | 协助总经理建立全面的销售战略；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； | 参与 |
| 市场拓展 | 引导和控制市场销售工作的方向和进度；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； | 负责 |
| 营销管理 | 制定并组织实施完整的销售方案；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；有效地管理全国的经销商； | 负责 |
| 客户维护 | 与客户、同行业间建立良好的合作关系；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； | 负责 |
| 其他 | 完成总经理临时交办的其他任务。 | 执行 |
| 专业 | 不限 | 最低学历要求 | 本科 |
| 知识结构 | 本科及以上学历，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施。 | ||
| 工作经验 | 3年及以上软件行业营销工作经验，其中2年及以上总监岗位经验；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力。 | ||
| 生理条件 | 良好的口头及书面表达能力；工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。 | ||
| 领导能力 | 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。 | ||
| 人格特征 | 具有高度的工作热情和责任感。 | ||
职位名称：直销总监
直接上级：事业部总经理
直接下级：大区经理
间接下级：业务员
主要职责：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
职责描述：
| 项目 | 工作内容和职责 | 权限 |
| 1 | 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助事业部总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； | |
| 2 | 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； | |
| 3 | 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； | |
| 4 | 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； | |
| 5 | 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； | |
| 6 | 制定、调整销售运营； | |
| 7 | 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； | |
| 8 | 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； | |
| 9 | 协调销售关系； | |
| 10 | 调整销售区域布局及业务评价。 |
| 专业 | 不限 | 最低学历要求 | 大专 |
| 知识结构 | 大专以上学历，对市场营销工作有较深刻认知； | ||
| 工作经验 | 2年及以上软件行业直销工作经验，其中1年及以上经理岗位经验；有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； | ||
| 生理条件 | 正直、坦诚、成熟、豁达、自信； | ||
| 领导能力 | 较强的观察力和应变能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； | ||
| 人格特征 | 高度的工作热情，良好的团队合作精神。 | ||
职位名称：渠道总监
直接上级：事业部总经理
直接下级：渠道经理
间接下级：无
主要职责：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。
职责描述：
| 项目 | 工作内容和职责 | 权限 |
| 1 | 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； | |
| 2 | 执行销售和市场推广方案；； | |
| 3 | 制定渠道策略，提供渠道服务支持； | |
| 4 | 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； | |
| 5 | 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 |
职位要求：
| 专业 | 不限 | 最低学历要求 | 大专 |
| 知识结构 | 大专以上学历，对市场营销工作有所了解； | ||
| 工作经验 | 2年及以上软件行业渠道管理工作经验，其中1年及以上经理岗位经验；良好的渠道客户关系管理；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务 | ||
| 生理条件 | 坦诚自信，高度的工作热情； | ||
| 领导能力 | 思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗； | ||
| 人格特征 | 有良好的团队合作精神及工作能力，有敬业精神 | ||
职位名称：市场总监
直接上级：事业部总经理
直接下级：无
间接下级：无
主要职责：市场策略研究、品牌规划建设
职责描述：
| 项目 | 工作内容和职责 | 权限 |
| 1 | 销售前,中,后的市场调查; | |
| 2 | 营销方案的制定; | |
| 3 | 产品定位和品牌推广方案; | |
| 4 | 价格制定; | |
| 5 | 渠道开发和促销的制定; | |
| 6 | 售后服务的制定 |
职位要求：
| 专业 | 不限 | 最低学历要求 | 大专 |
| 知识结构 | 大专以上学历，对市场推广工作有所了解； | ||
| 工作经验 | 2年及以上软件行业市场工作经验，有丰富的市场营销策划经验，熟悉市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力、开拓能力和管理能力； | ||
| 生理条件 | 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； | ||
| 领导能力 | 具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力，文字能力强； | ||
| 人格特征 | 具有高度的工作热情和责任感。 | ||
职位名称：大区经理
直接上级：直销总监
直接下级：业务员
主要职责：制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。
职责描述：
| 项目 | 工作内容和职责 | 权限 |
| 1 | 参与公司市场营销策略的制定； | |
| 2 | 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划； | |
| 3 | 制定本区域营销计划、分解销售目标； | |
| 4 | 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； | |
| 5 | 督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收； | |
| 6 | 督导营销总部的销售的落实、各项制度的贯彻执行； | |
| 7 | 控制所辖区域办事处费用开支； | |
| 8 | 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交； | |
| 9 | 处理客户投诉； | |
| 10 | 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； | |
| 11 | 对业务人员进行培训、指导。 |
职位要求：
| 专业 | 不限 | 最低学历要求 | 大专 |
| 知识结构 | 大专以上学历，对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力 | ||
| 工作经验 | 2年及以上相关工作经验；有较强的市场销售经验和市场嗅觉； | ||
| 生理条件 | 自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信； | ||
| 领导能力 | 较强的观察力和应变能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力 | ||
| 人格特征 | 高度的工作热情，良好的团队合作精神； | ||
职位名称：渠道经理
直接上级：渠道总监
直接下级：
主要职责：建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。
职责描述：
| 项目 | 工作内容和职责 | 权限 |
| 1 | 为所辖区域内经销商提供专业性支持工作； | |
| 2 | 在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率； | |
| 3 | 按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料； | |
| 4 | 对所管辖的经销商进行产品宣传、技术培训、公关促销等工作； | |
| 5 | 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表； | |
| 6 | 参加公司召开的销售会议或组织的培训； | |
| 7 | 与客户建立良好关系，以维护企业形象。 |
| 专业 | 不限 | 最低学历要求 | 大专 |
| 知识结构 | 大专以上学历，熟悉市场营销工作；熟悉经销商运作模式； | ||
| 工作经验 | 2年及以上相关工作经验；有地区销售网络和销售关系；有招商工作经验。 | ||
| 生理条件 | 具有的分析和解决问题的能力； | ||
| 领导能力 | 良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。 | ||
| 人格特征 | 坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情。 | ||
职位名称：销售助理
直接上级：事业部总经理
直接下级：无
主要职责：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据；协助事业部总经理完成销售部门日常事务工作。
职责描述：
| 项目 | 工作内容和职责 | 权限 |
| 1 | 协助总监和经理输入、维护、汇总销售数据； | |
| 2 | 编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据；编制并修改市场总监的有关文件，以保证销售市场部按照公司的管理模式及质量标准进行工作； | |
| 3 | 依据统计整理的数据资料，向领导提交参考建议与方案，用于改善经营活动 | |
| 4 | 进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；； | |
| 5 | 与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求，从而保持和扩大公司的市场份额； | |
| 6 | 整理公司订单，合同的执行并归档管理； | |
| 7 | 协助公司做好售后服务工作； | |
| 8 | 内部收支、往来账核对等账目处理； | |
| 9 | 接待来访客户及综合协调日常行政事务。 |
| 专业 | 不限 | 最低学历要求 | 大专 |
| 知识结构 | 大专以上学历，对市场营销工作有较深刻了解；熟练掌握统计软件、熟练操作办公软件。 | ||
| 工作经验 | 2年及以上相关工作经验；熟练操作办公软件和办公自动化设备。 | ||
| 生理条件 | 较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。 | ||
| 协调能力 | 有良好的团队合作精神，有敬业精神； | ||
| 人格特征 | 坦诚、自信，高度的工作热情； | ||
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