时代英语材料汇总

第一节   《时代英语》报社的背景

一.报社简介（发展里程、品牌效应）：

(1)报社介绍:

《时代英语报》是江苏省第一家英语学习报，由江苏教育出版社（凤凰出版传媒集团）主办，面向全国发行。

《时代英语报》以“传播优秀文化、推进课程改革、指导英语学习、提高人文素养”为宗旨，紧跟课程改革步伐，密切结合教学实际，以丰富多彩的阅读内容、生动活泼的版面形式，全力帮助广大青少年读者学好英语、提高素质。各版内容既源于教材，配合考试，帮助读者提高学习成绩；又高于教材，适当拓展，为读者的终身学习和素质发展打好基础。

《时代英语报》依托江苏丰厚的教育资源，与富于教学经验的一线教师紧密协作，始终以提高办报质量、竭诚满足读者需求为念，赢得了广大读者的认可。中国教育报刊社对2008年度参审的81家教辅类报纸进行了质量检查，《时代英语报》荣获外语类报纸第一名。由于报纸质量和发行量不断攀升，《时代英语报》得到凤凰出版传媒集团的嘉奖，2008年底，新闻出版署署长龙新民亲临报社视察，对报纸的编辑工作作了充分肯定。

 (2)报刊介绍

《时代英语报》大学版栏目涵盖时事热点、科技人文、求学指南、学习辅导、休闲娱乐、时尚旅游等领域，紧扣时代脉搏，内容丰富，体裁多样，一报在手，既可用作课外学习材料,亦可满足资讯需求；一份投入，双重回报。

《 时代英语报》大学版根据《大学英语三、四级考试大纲》精心编排。分别针对大学英语三级、四级考试进行系统高效的专业辅导，针对性极强。版面设计适合大学一年、二年级学生使用，现面向全国发行，四开十六版，彩色印刷，配听力,全年50期,全年定价110元；其中寒暑假专刊各一本，在放假前发到读者手中。

第二节竞争报纸内容设计比较

以下是从报纸内容设计角度各类英语报纸的综合比较（2007年下半年-2008年2月份的资料）：

名  

     称类  

《时代英语-大学周刊》是最具实践性的大学英语辅导类报纸。这一设计是基于以下两点考虑：1. 改革后的大学英语四级考试中的听力理解部分由原来的20﹪提高到35﹪；2. 对大多数英语学习者来说，纯英语报纸读起来比较枯燥，增加有意义的中文版是从学生的切身利益考虑。

不容置疑，我们的超值理念得到了读者朋友们的认可和肯定。

  第四节  2009年《时代英语－大学周刊》的版面设计

    以下是《时代英语-大学周刊》2009的版面设计。

    一、在工作中必须做到以下几点：

    1、在征订的时候，必须在表格上清楚的记录所负责区域的征订情况，比如：某某订了，某某没订，某某不在等等。每天务必向校区主管汇报情况，以便于主管规划、掌握本校区的市场。

    2、发行员要在自己的责任区内时刻不离。你的区域就是你的家，你要保卫你的家不让外来者入侵。

    3、发行员所收到的报款当天必须上交校区主管，不得滞留。

    4、发行员要时刻监管本校区主管的工作情况。如果发现主管办事不力、不负责任、能力不足、代理其他同类产品或在工作的同时做与报纸无关的行为的，当随时向区域负责老师汇报，负责老师视具体情况给予处理后，发行员可得到相应奖励。

    5、务必快速占领市场。工作开始后，发行员随即上寝室征订。注意进门先帮忙、交朋友，以学哥学姐的身份向新生介绍大学校园和生活，要让远道求学的新生感到一种关怀和亲情。随后立即向其推荐《时代英语—大学周刊》，展开工作。

    6、工作中要让新生明确知道我们的报纸是唯一一份经过学校批准和学生会推荐的产品，树立可信度和权威性。但应遵守自愿原则，决不允许强制征订。

7、注重宣传英语的重要性，说明它与奖学金、荣誉证书、入党尤其是学位证的挂钩关系；除此之外，大学的英语学习应是享受性的、实践性的，因此选择一份好的、对学习有帮助的报纸是非常有必要的。 

二、征订技巧：

1、进宿舍先套近乎，拉近距离、培养亲切感，消除戒备；

2、帮助新生提行李，教他们如何整理床铺等等；

3、务必提醒他们防止上当受骗，如何识别非法推销者。举些事例，如没钱的电话卡，高价词典等等；

4、以一个朋友的身份向新生讲述大学生生活，留下自己的联系方式，以便新生在以后的生活学习过程中遇到问题和困难时向你请教；

5、谈谈大学的学习。提到学习时应着重强调英语的重要性，可以说《时代英语—大学周刊》是享受英语学习的权威性期刊，专业辅导大学英语学习；

6、现身说法：自己以前也用过，对于过英语四、六级和提高口语及听力水平确实有很大帮助等等；

7、突出强调我们是经过学校许可进入宿舍征订《时代英语一大学周刊》的，而且是报社在学校的唯一指定代理处，强调我们的权威性；

8、对己做出决定订阅而又暂时没钱的，可以建议其先交上押金，诸如20元；或者发行员先答应帮其垫上，稍后再还；

9、有个别同学想订阅但经济确实困难时，我们可以留下他们的姓名、联系方式，向他们介绍如何参加勤工俭学等等；

10、在休息期间应相互交流遇到的问题和发行经验，相互学习、借鉴。

11、注意礼貌用语与现身说法，准备应充分！

12、决不允许干与本工作无关的其他兼职工作，一经发现，严肃处理!

三、一线发行员的一条营销公式

勤奋+技巧+良好心态+知识构架＝成功营销

(一) 勤  奋

 1．腿  勤

   多跑、多动。天道酬勤，一滴汗水总有一份收获。

 2．手  勤

    多总结、多记录。好记性不如烂笔头，对有意向的客户就以笔记下，下次再

去就不会感到迷茫和做无用功。

 3．眼  勤

    多观察环境，多了解市场以及客户群。察言观色，对症下药，一个好的业务

员都应该做到。

  4．嘴  勤

    多说、多问、多沟通。我们常常说谈生意，生意是谈来的，所以要多拜访客

户，要多和客户交流、沟通。

 5．脑  勤

    多思考，多想办法，多分析失败的原因，多分析在实际工作中遇到的问题。

 (二) 技  巧

 1．首先要引起客户的交谈兴趣

    见了客户首先要让他有兴趣和你交谈，否则有再大的优惠他在不知道之前就会把你赶走。然后引起客户对产品的兴趣，在这个过程中不易操之过急，免得让客户有“用大价钱买了便宜货”的感觉。

 2．脸皮要厚

    怯场、怕羞，面对客户紧张不安，不知道怎样开展以及害怕客户拒绝，不敢去拜访客户，都是征订大忌。

 3．了解客户，投其所好

    订报时，见到年轻小姐，最好重点推介本报娱乐新闻，见到年轻先生，侃国

际风云、时事大事、体育、足球。关心经济的，本报股市版、财经版块总会让他

满意。只要找到共同语言引起交谈兴趣，十有订单有戏。

 4．笑得多一点

    微笑的力量是巨大的。但要笑的真诚，伸手不打笑脸人，满面春风总会给人

带来好心情。

 5．嘴要甜一些

    要知道甜言蜜语最暖人心，糖衣炮弹无坚不摧。

 6．奉承多一点

    迅速找到客户长处，不要做作，不要太夸张，自然而随意地说，说得客户心

花怒放，就又多了次成功的机会。

 7．做好工作前的准备

    订好工作目标，搞好个人形象，并注意把资料、票据、证件等整理好。

 8．见鱼撒网

    找对市场，找对客户群，少做无用功。

(三) 良好心态

1．  自信

要树立别人做到的，我也能做到，别人做不到的，我也可以做到的信念。

2．积极上进

要明白只有思想的淡季，没有市场的淡季的道理。

3．碰壁是营销人员的必修课

要学会不以失败而沮丧，调整自己的心态，让自己随时保持积极乐观的状态。

(四) 知识构架

1．产品知识

客户能否被说服，通常取决于你对你所推销产品的理解程度，了解自己产品

是成功营销的第一步。

2．企业知识

了解自己企业的历史、文化、背景、方针、，一方面满足客户这方面的

要求和好奇，也可以打消客户的疑问，更可以给自己增强信心。

3．市场知识

你所推销产品在市场的占有率、影响、知名度。与同类产品相比，你的长处在哪，短处在哪，要做到扬长避短。能分清楚哪种市场能让你有所收获，哪种市场你所做的努力只能是无用功。

4．社会知识

推销员通常都有好口才，这就是社会知识的积累，社会知识积累越多，面对形形色色的客户时，越会觉得游刃有余，从容不迫。

5．人际交往知识

要让客户接受你的产品，首先必须接受你这样一个人。良好的人际关系会使推销事半功倍。

五、模拟订阅中遇到的问题与回答集锦

1、  《时代英语》怎么订?

答：你好，我是本校的发行员。现在是全国统一征订时期，以后不再办理补订。我们是咱学校唯一指定代理处，你在这儿订阅，我们会开专用票据给你，实行全国统一价格；到时还会安排专门人员免费送报。

2、多少钱?

答：《时代英语》全年共      期报纸，外加    本寒暑假特刊和    盘正版英语磁带。我们实行全国统一价，全年  120   元，诚信经营，保质保量！（以后会通知大家）

3、太贵了!

答：说实话，去年我们也觉得有点贵，可后来我们还是订了，为什么呢?首先我们算了一下，全年  120  元，平均到一天才两三毛钱，还不够上半个小时的网钱。这可是一年的学习资料啊!其次，我们大学生消费应该是理性的，对吧?这份《时代英语—大学周刊》确实对咱们的英语学习和考试有很大的帮助。你看看，它内容丰富，印刷精美，集学习、娱乐于一体又贴近大学生活，确实是物超所值。师哥(师姐)我都用一年了，不好能昧着良心推荐给你吗?再次，你再看看，这是我们的工作证、学校学生会和一些老师的推荐信和反馈表，这是对我们过去工作最好的证明，好不好聪明人一看就明白。最后，我们向你们承诺，如果我们多收你一分钱，保证十倍返还。都是一个学校的，抬头不见低头见，还有什么不放心的呢?

4、寒暑假怎么办?

答：报社为了答谢广大读者对我们的支持与厚爱，特意精心制作了极具学习收藏价值的寒暑假专刊，专门配合学生的假期生活和学习，并在你们放假前及时、统一发放。

5、到哪领报纸?听学长学姐们说们送刊不及时？

答：绝对没有的事!《时代英语一大学周刊》由学校统一调配、发放，及时无误，要不怎么会有这么多老师、学生会和师哥师姐推荐给你们呢?只要你们把自己的地址及联系方式写清楚了，我们就能保证准时、如期送报上门，决不出错。你们听说的绝对是其他的未经学校批准发行的报纸，我知道他们有的去年只发了半年的报纸，真是害苦了那些学生了！

6、中学用过《21century》或《辅导报》，很不错的!

答：《21century》是很不错，但是大学生用它就不对了。它是直接把适合社会上白领阶层英语水平读者的产品强行拉来开发大学市场，而且在图书馆中就有，且更换及时，同学们可以不花一分钱就能使用。它是英文版的中国日报，对英语单词掌握要求高，单词难度大，没有针对大学生四级考试的专题辅导，没有听力没有口语，对学生来说应用性较差，不宜当成一份阅读材料和学习辅导材料。而《辅导报》印刷质量较差，且字体较大，内容较少，性价比较低。

7、听说四级改革了，不与学位挂钩了?

答：不是挂不挂勾的问题，只是把分数量化了、把权力下放了，290—710分。首先，改革后每个学校会自己定一个分数线，不过的仍然没有学位证!大概会在450分左右(总分710)，所以英语仍然要学；其次，你们上大学的目的不就是为了学到东西嘛?英语与学位挂不挂钩不重要，重要的是自己水平如何——英语能力靠的不是分数，而是应用和表达。最后，现在教育部发放的是成绩单，而不是合格证书。那么当你毕业后找工作时，用人单位是用英语400分的还是500分的呢?所以说要是哪天四级与学位不再挂钩了，那我们就更该学习英语了！

8、高中辛苦了好几年，大学想轻松一下!

答：作为学长(学姐)我明确地告诉你，这种思想是要不的!!!你们经过小学、初中、高中十二年的努力才考上大学，真的很不容易!你们的目标仅仅是考上大学嘛?大学才是你人生最关键的四年，是你人格和性格完善的阶段。大学生活的成败决定着你自身能力的优劣、决定着你将来社会地位的高低。我们得有良心，得对得起父母的养育之恩。再说了，大学的自由时间很多，轻松之余订份报纸看看，休闲学习两不误，这才是正确的做法。

9、宿舍人还没来齐，来齐了，我们商量一下再说吧?

答：你知道吗?大学生和高中生最大的不同就是自主、，自己的事自己办。你看看、摸摸，这份报纸到底怎么样!拿出你自己的见解，我们都有辨别是非的能力，要不怎么走向成熟、走向社会呢?

10、不喜欢学习英语?

答：在大学里，英语学习不应该是喜不喜欢的问题，而是你必须学、必须学好的问题。在大学中英语学不好，考试不及格，还得在第二学期重考、重修，搞不好连谈恋爱的时间都没了；英语成绩好了，早些把四级过了，你可以拥有更多的发展机会，如：入党、拿奖学金、评三好学生、考研等等都会容易很多，毕业后工作也就会好找不少。再说了，《时代英语一大学周刊》涉猎广泛，新闻、时尚、娱乐、体育都有，寓学于乐!这些你不至于不喜欢吧?

11、很想订，但现在没有钱？

答：钱的问题好说!这样吧，我们可以先开给你，你先交上20元押金就行，等明天有了再补齐，你看好吗?实在一分钱都没有的话，作为学长(学姐)的我就给你先垫上，反正交了你这样的一个新生朋友也挺值的。等过两天你有钱了再给我也不迟，我相信你。    

12、有人来订过了

答：那你订了吗?我能看看你买的英语报纸吗?现在学校除了《时代英语一大学周刊》外还有些别的产品，但只有我们得到了学校的批准还有各学生会和老师的推荐。来，你看一下我们的样报和工作证件，好不好、正规不正规一看就知道。我来校比你们早，什么情况都比你们清楚点儿。去年有些少数同学为了学习订了**报纸，结果还有好多期没发，而《时代英语一大学周刊》则顺利实现了全年无一投诉的目标。所以你们新生的眼光和决策一定要准确、果断，如果再听听师哥师姐们的建议，那就会少吃不少亏！

13、邮购可以订，更安全可靠。   

答：大家当然可以到邮局订阅，但每份得多加5元钱邮费不说，还没有价值   元的赠品，何况我们还给你免费送报上门。再说了，我们是经过报社授权在     学校的唯一指定代理，且现在在你们新生开学之际面向全国统一发行。在我们这儿订你还可以认识我这样一个朋友，说不定以后还能帮你什么忙呢，是吧?

14、我们专业对英语要求不高?    

答：这样想的话就有点鼠目寸光了!你们专业对英语要求不高，但学位证、考研、工作对英语要求高不高呢?现在大学生强调一个综合能力，不仅需要学好自己的专业，最起码还要具备英语沟通能力和计算机应用能力，比如说英语四级和计算机二级。明年暑假如果你去打工锻炼的话，一步入社会就知道英语的魅力了!

15、想学好英语，不一定要订《时代英语一大学周刊》呀?我可以买其他的?

答：当然，这是你们的权利。但是《时代英语一大学周刊》有其他英语读物所没有的优点：(十大理由)。所以说，要想学好英语，我们的《时代英语一大学周刊》才是你最好的选择，我们都用了一年了，能骗你们吗?

16、订了就能过四级吗?

答：前不久我们做过调查，凡是定了《时代英语一大学周刊》以后认真看的同学，其阅读能力、听说能力都有明显提高，有的同学竟然还能用英语谈起自己的爱好!后来才知道他们平时没事了，就找报纸上面新闻、娱乐、体育等他们所感兴趣的地方阅读，久而久之才发现居然会用英语会话了。据我所知，订了的同学8 5％以上都能一次性通过四级考试，优秀者还不少呢！

17、大一就准备四级太早了?

答：一点都不早!大学听起来有三或四年的时间，其实一眨眼就过去了!要不然怎么会有那么多的学生毕业时会一脸茫然呢?而现在的大学课程，非英语专业的，比如你们，只有大一、大二才有英语课程的学习。大三、大四是学习专业课程的时间，不再开设英语课程。所以，你们得抓紧时间，把英语学好，尽快过四级。语言学习是越早越好，等你们把高中的基础忘记了，想学好也难啊!以后不要再报这种思想了，听听师哥师姐的错不了的！

18、家里经济不好，实在没钱订的?

答：我也是农村的，家里条件也不是很好。但有这么一句话我记着：穷则变，变则通!所以我们要试着去改变自己，我们一定能改变贫穷!做勤工俭学是就是一种不错的方式，只要你愿意改变自己。咱既然拿着家里的钱来上这个大学了，那么就一定要好好学习，一定要给家里争口气，让父母过上好日子!自己一定要把握住机会，大学凡事靠自己，订了就一定要认真看，这么好的学习资料绝不要浪费了。以后有什么困难直接找我就行，咱俩挺投缘的!

19、再考虑考虑!

答：现在是全国统一征订时间，每年就只有这几天的时间，以后不再办理补订。大学生做事就果断点，学习资料总不至于不需要吧?你看你们系里这么多人都已经订了，都已经准备学习了，你还在犹豫什么?这份报纸不好吗?全年 110    元感觉还多吗?全国都是统一的，不信你可以问问其他同学。你订了看了要是感觉不好，感觉对你英语学习和过英语四级没多大帮助就来找我!来，给你我的联系方式，记好了啊！

20、专科院校的征订?

答：专科生才更需要学英语，来年你们要专升本。升不上，不但比别人多交几千块钱，两三年后找工作时也会比别人难得多。英语是专升本的必考科目，分数又是相当的高，所以它是你升本与否的关键。咱这《时代英语—大学周刊》是专业辅导学生学习的报纸，即集思想性、实用性、娱乐性为一体的报纸。在专升本枯燥烦闷的学习过程当中还可以给你娱乐娱乐，调节调节，让你学习、生活两不误！现在是上学容易就业难啊，有实力才有竞争力。几十元和几千元，几十元和本科证，几十元和一份好的工作和对你母的孝心比起来，哪一个重要？   

21、高中用过的学生？

答：你高中用过是吧？感觉怎么样，不错吧？如果你用了大学版之后感觉会更好的！我去年就用了一年，里面四级考试新型试题、娱乐休闲、体育时尚等，样样俱全。寓乐于学，又开拓知识面！另外大学版增设了一些实践性、价值性的栏目，同时也更贴近大学生的生活和学习，性价比更高，还有*盘磁带和精美礼品相送，价格也更适宜。怎么样，为了学好英语，现在再订一份?

22、你们四级过了没有，你订了《时代英语》没有?

答：我自己订了!四级也过了，现在感觉轻松多了!  (我们下半年才考，但我很有信心!)说句实话，不订也有过的，但订了的话就会感觉很轻松，不用像他们那样整天埋头学英语。咱只需把报纸上面强调的考试重点抓住，再做些最新试题就行。可虽然看起来咱和他的分数差不多，可咱的学习方法、知识面还有口语应用水平比他们可好多了!再说了，咱比他节省了多少时间，这笔账又值多少钱呀?总之，我认为我去年订得值！

23、挺难的，看不懂怎么办?

答：是不是因为难就不学英语了?是不是因为难就不要学位证了?高中英语没学好，大学再不补补、再不努力学学明年怎么过四级?怎么拿学士学位?今天社会的发展趋势你们也都清楚，英语是越来越重要，北京奥运会都让老头老太太学英语了，咱们再不加把劲，行吗?大学里课少，个人自由支配的时间很多，订份报纸，感觉有用了、无聊了拿出来看看，里面新闻、故事、娱乐、体育都有，学习休闲两不误，这样才行。认真学，坚持看，你就会觉得英语越来越简单了，大时候四级考试也就不那么发愁、不那么难了！

24、  《时代英语》的主要内容有那些?

    答：见样报和宣传单上的说明。

25、我们一个宿舍订一份，可以吗?

答：肯定可以，不过一份报纸你们4个人看，能看得过来吗?而且我们的报纸无论内容或质量都是精品，具有较高的学习、保存价值，以后还可以经常拿出来再回味一下。再说了，你也不会喜欢自己订的报纸被别人画来画去的吧，尤其是每期都有的四级考试新题。为了学习嘛，花点钱也挺值得的，对得起良心。谁不需要点学习资料呢?再说了，一年也才**块钱而己，平时稍微节省些，一年的英语报钱可就省出来了。

26、先订半年看看?

答：我们的报纸全年共  50   期，还有寒暑假专刊和      盘原声听力磁带。全是一个整体，所以不分开或零售订半年的。那样既省不了多少钱还麻烦，你总不至于光上半年或光下半年学英语吧？现在是全国统一征订时间，过了这几天也就不再办理补订。这份报纸也确实不错，价格也不贵，还免费发放。你们系也订了不少啊，基本上都订全年的。（特殊情况下，半年也可征订）

27、退订？

答：实在对不起，我们已经为你开了专用的订报票据，订报款也都早已上缴报社里了。你觉得报纸不好还是我们的售后服务有问题？真心希望你能给我们提点意见，你有什么不满我可以帮你向上面反映，尽最大努力挽回你的损失！（坚决要退的，可以答应帮其向上级反映，随后同校区主管联系）

28、谢谢，对不起！要忙事了，你下次再来吧！

答：实在打扰了同学，只占用你们三分钟时间行吗？给我一次个人锻炼的机会，我会感谢你们的！只这一次，下次绝不再打扰好吗？我是咱学校某系某级的学生，这次到这就是想了解了解你们大一新生们对大学生活和学习的看法。我是你们的师哥（师姐），看看有什么我能帮忙的吗？顺便给你们介绍一份英语学习的好帮手--《时代英语—大学周刊》。（随后进行工作。记住，这才是最有挑战的、最有锻炼价值的时候，努力，加油！！！）

29、报纸发行和学校有何关系?

答：为了提高我校学生英语水平，帮助大家真正学好英语，顺利通过英语四级考试，学校特意同意我们来向大家推荐《时代英语一大学周刊》的，请看证明和证件。另外我们报纸的发行可以给经济不好的学生提供不少勤工助学的岗位和社会实践的机会，有利于学校毕业生的竞争力。但过多的产品会导致市场混乱和学生的不知所措，故此学校特意推荐了运作比较正规、服务比较到位的报纸，例如我们，允许发行。

30、校方允许，为什么不统一订呢?    

答：我们就是统一征订的。在大学中你们的学习成绩不与老师的工资、奖金挂钩，同时老师也无多余时间帮你们把学习搞好，所以不实行强制订阅。但大学的学习都是靠自律的，你们做任何事都得自己做主。有些爱学习的学生就会自己订报，还有些学生为了四级考试、为了学位证和好的工作，也会订阅。毕竟学习是给自己学的，再多了也没坏处。

31、四六级改革!

国家英语四、六级考试最新题型

答：不慌张，能躲则躲!躲不了，态度要端正，不要因为有了工作证明就拽!好好跟老师谈，出示我们的证件和学校证明，告诉他我们是经过允许和推荐的，是在勤工俭学、社会实践，而不是扰乱学校纪律、损害学生利益的非法推销者。谨记：和谐沟通，随机应变。

33、家长在场如何处理?

答：这个情况比较好处理，和家长实话实说，我们是勤工俭学的，做这工作也是为了锻炼自己、赚点生活费。当然这工作也是学校支持和推荐的，并且我们的报纸的确对学生的英语学习有很大的帮助!

34、学长，等一会再走，能再和我们聊会吗？

答：我们领导有规定，宿舍每订一份只能待上5分钟，因为我们还要为其他的学生服务。这是我的联系方式，（留下你的联系方式，以便下次回访）有什么事可以联系我，我会尽力帮助你。（这种方式主要是用在那些和你聊的来的那些宿舍）。

35、报纸与专业关系？

答：现在社会强调一个人的综合能力，英语仅是交流沟通的基础。你连基本的沟通工具都不能用好，还谈什么事业发展？现在信息都国际化了，我们《时代英语报》上有一些专业英语！根据各专业的具体情况而量身定制的。

36、家庭贫困，实在没钱订。

答：  不是理由，越是贫穷，越应该订。因为你借债来上大学的目的是学好知识，提高成绩，              毕业后找份好工作，摆脱贫困。

     我也是来自农村，我们并不是因为家是农村的而比别人低，有这么一句话“物资上的贫困不是我们的错，但精神上千万不能贫乏，我们要会试着去改变它，做勤工俭学就是一个新的开始。”只要你愿意我一定给大家提供勤工俭学的机会。既然家里拿钱来上了就是想让你来改变父辈们的生活方式，自己一定要把握机会，大学凡是靠自己，订了就一定要认真看，这么好的学习资料绝不要浪费啦，并且可以从我们这得到勤工俭学的机会和优先权。

《时代英语报》相对于其他刊物的优势

《英语周报》：1、版面浪费大，《英语周报》第一版除去标题以外简直没什么内容，这是对读者的一种不负责任行为；2、纸质差，不易保存和管理，报纸经过两三个月就会发黄和变得蓬松，这是所有报纸类刊物的通病；3、编委水平不高，整个报纸的编委中没有教授级别的编委；4、报纸编辑质量不过关，特别是注释的部分，避重就轻，没有把握的难点就绕过去，这在一定程度上影响了读者的学习；5、模拟题目不科学，是从其他市场上流通的英语试卷中摘抄的一些题目然后重组成的，没有体现考试的科学性；6、《英语周报》的主要服务对象是中小学读者，最近几年才开始涉足大学生市场，决定了其刊物的局限性；7、听力内容为全年两盘磁带，不是真正意义上的有声读物；8、售后服务不过关，往往承诺给读者的条件不能兑现，不能按时按量的把报纸送到读者手中，影响了读者的阅读和学习。

《英语学习》：1、《英语学习》杂志是国内比较早创刊的杂志之一，具有价格便宜（目前和所有刊物的价格均一样）、历史悠久、名气大等优点，但是它具有众多的缺点，一是版面浪费严重，二是文章时效性差，往往都是过了时的文章；三是对象为英语专业学生，无考试板块；四是没有听力内容，不能真正提高读者的英语交流能力。

《英语辅导报》：1、刊物号称是英语考试的专业辅导材料，但是没有辅导英语考试的实力；2、报纸刊物的通病；3、售后服务跟不上，承诺读者的事情往往不能兑现；4、考试板块没有连续性和系统性；5、编委水平一般，没有教授级别的编委人员，导致刊物质量比较低下；6、属于新生刊物范畴，文化沉淀有限；7、全年听力内容为两盘磁带，不是真正意义上的有声读物。

《21世纪》：1、主要依靠《中国日报》的英文版，文章时效性较差；2、刊物没有考试板块，不是真正适应广大英语学生水平的刊物；3、文章难度大，很多时候普通水平的读者不容易读懂；4、售后服务做的差，往往是几期的报纸一起发，违背了给读者的承诺，而且失掉了报纸的时效性，即订阅了报纸却没有得到相应的信息服务；5、没有听力内容，对于读者的学习是一种缺陷；6、价格偏高，为读者带来了过多的经济压力。

《英语世界》：英汉对照读物，没有涉及到考试的内容。

《疯狂英语》：1、是山寨版《疯狂英语》，不是李阳版《疯狂英语》，属于一种商标的抢注行为；2、编辑质量不过关，编委水平偏低；3、印刷形式可以，版面虽然比较丰富，但是真正涉及到学习方面的内容不多，不适合大学英语学习；4、没有考试板块，造成学习方面的缺陷；5、内容重复较多，有摘抄其他刊物的嫌疑；6、根本没有涉及到四、六级考试的内容，对于英语等级考试的作用不大。

至于和其它刊物的比较，《双语时代》采用彩色排版，只重视刊物在美观方面的特点，不是真正意义上英语学习类材料，没有涉及到考试的方面，文章内容也比较难。《大学英语报》、《大学英语周刊》、《英语辅导测试报》等全部都是创刊只有一年的新刊物，以前从来没有听说过，并且这些刊物售后服务很不到位，读者订阅后会冒收不到刊物的风险

销售技巧及其相关问题

一、营销六大法则：

1、10秒钟定共同点（定下共同话题的基调，搭上话，比如老乡关系、专业关系、学校关系、共同的爱好、共同面对的问题解决、大一学生的迷茫、新生家长的心态、生活的共同点等）。

2、多了解产品的内容，能够用自己的语言有条不紊的表述出来（栏目内容、定价、发放、编委、优势等）。

3、客户的需求（深切了解到读者的需求，突出英语的重要性、四六级考试的重要性、英语学习和大学生活的相关联系性，将读者分为学习型、能力型、情感型等类型，然后根据不同类型展开公关）。

4、卖点（不是所有的内容都是卖点，区分出共同点和特殊点）（关注读者关注的问题，很重要）。

5、临门一脚（促成交易，迅速拿下市场）。

6、多赞美一点，多诚恳一点，多认同一点，多倾听一点。

二、业务员的：

1、自己的身份（我们到新生宿舍是以学长、学姐的身份，向我们的学弟、学妹们推荐一种对他们的大学生涯的学习和生活有帮助的刊物，要淡化商业味道，改“推销”为“推荐”“建议”，说明我们是站在他们的角度和需求上考虑问题的）。

2、勇气（坚信自己可以做到，坚信自己能够很潇洒的面对所有困难，有时候，推开一道门，向前迈出一步，就是另外一道风景、另外一番天地）。

3、微笑（伸手不打笑脸人，微笑无疑是最好的沟通技巧和交际武器，通过真诚的微笑，可以拉近和新生的距离，减少人与人之间的戒心，为营销打下基础）。

4、观察对象（在面对营销环境的时候，要注意观察现场状况，包括新生人数、有无老生在场、有无其他同行在场、有无家长在场、有无老师在在场等，根据察言观色迅速总结出一些信息，包括新生性格、爱好、对陌生人的态度等，迅速展开话题，打消新生的疑虑。比如，看见新生坐在床上，这表明他的性格比较内向；新生如果主动问及其他，这表明其欲急切的了解学校信息；新生如果表现的很恭敬，这说明他对你的话很相信；新生如果问的很细致，表明他有购买欲望但是还存在疑惑等等。根据环境和观察对象的不同，展开公关）。

5、公关对象（读者是我们真正意义上的公关对象，其实销售的过程就是一个公关过程，时刻记得《孙子兵法》中的一句话：“攻城为下，攻心为上”，这就提醒我们的业务员必须时刻揣摩读者的心理，时刻采用换位思考的方式，将大大有利于我们的销售工作）。

6、特别的当有家长在场的情况下（一定要表明自己学长的身份，是以高年级同学的身份来看望大一的师弟师妹们，切忌围攻家长和新生，不要造成语言环境的尴尬和压力。在家长和新生都在忙着整理东西的时候，一定要帮忙或者耐心等待，不要急急忙忙的打断别人然后推销自己的刊物，那样会造成反感情绪）。

7、感情牌（业务员一定要学会打感情牌的方法，用真挚的情感来感染新生和家长，不要给人浮夸和强行推销的感觉）

8、注意细节（细节有的时候会决定成败的关键，细节体现在多个方面，比如发行员的衣着、举止、言语、表情等，一定要表现出热情和善良，在新生有帮助并且自己有可能援手的情况下，要毫不犹豫的帮忙，并且表现的足够大度，不可用于言行恐吓、威胁新生，免得造成不良的影响）

9、坚持到底（因为其他竞争对手在新生开学两三天以后就会逐渐退出市场，那样我们《时代英语报》的竞争压力就会大大减少。新生在刚刚开学的时候接触到了太多的推销，早就变得不耐烦了，或者有些新生面对众多的刊物推荐时候不知道自己应改选择哪种，一直抱着观望的态度。只要我们的业务员坚持到最后，通过不断的和新生接触，征订量就会有一个新的突破）

业务员心态

1、作为《时代英语报》的业务员，首先应该珍惜这个难得的机会。业务员在进行发行工作中，对自己的语言表达能力、沟通技巧、人脉关系、组织协调能力、团队写作能力等都会有较大的提高，同时，可以获得一部份酬劳补贴一下家里经济，工作结束后会得到杂志社颁发的荣誉证书和兼职证明等，对以后毕业后的就业会起到一些积极的作用。（举例说明，在当前的毕业生招聘会上，经常听到最多的是有些求职者在用人单位问到有何实践经历时，求职者往往会回答“在校期间做过促销、做过家教、发过传单等”，这给用人单位很不好的感觉，觉得你的能力就是仅仅局限于做这些工作而已。）

2、业务员要养成吃苦耐劳的性格，作《时代英语报》的销售工作最必要的条件是能够吃苦，能够受挫，能够经得起失败。（没有一帆风顺的坦途，生活就是充满荆棘的，困难就想是山一样，永远记得“山不过来、我就过去”的道理。如果一个人在生活中表现出的态度是不受挫，那么他就应该划归为“弱势群体”行列，愈挫愈勇的人，才是真正的生活的主角，才会在以后的人生道路上脱颖而出，成为众人瞩目的焦点）。

3、真正充满战斗力的团队，一定是极度的团结和协作，团队内部构成人员一定是严格遵守纪律、严格执行任务的。（或者是争抢、没有大局观往往会损害到整个团队成员的利益，其结果是两败俱伤。）（我们《时代英语报》团队一定要团结起来，力争第一，使得我们的存在就是其他同行的噩梦）（社会生存法则是只有第一的）。

4、业务员要掌握《时代英语报》刊物所有关于业务方面的知识，并且用自己的语言把它清楚表述出来，相信刊物的实力和竞争力，相信发行工作中自己会得到很多。

5、业务员要严格保守团队秘密，严禁做出伤害整个团队和不诚信的事情来。

新生市场特性

1、自我保护心理：

人在陌生的环境下，首先追求的是安全感，所以新生表现出最大的特征心理为自我保护，对任何事情都充满了戒备的心理。这样的心理状态决定了我们和新生之间的位置是对立的、尴尬的，要打破这种境地，只有和新生拉近距离，取得新生的信任最为重要。

2、充满新鲜感的心理：

新生在新的环境下，他们对于校园里的一草一木、一事一物都充满了好奇心理，由于没有经历过，所以他们对于校园里的新鲜事物都能够接受，包括对于我们的发行工作，不会明确的反感，这有利于我们工作的开展。

3、先入为主的心理：

新生在陌生环境下的接受能力比较强，往往导致了先入为主的心理，即新生能接受最先见到的事物，并且会以此作为对以后其他同类事情的一个衡量标准，这就要求我们的发行工作需要用最快的速度出现在新生面前，形成先入为主的心理状态，用《大学英语》的标准去衡量其他同类型刊物，这对我们的发行工作是有利的。

4、片面的判断心理：

新生由于心智发育不太成熟，所以对于信息的加工不太完善，往往会形成全盘肯定和全盘否定的判断标准。即认可某个行为的一点，即会认可这个行为的全部；否定一个行为的某一个方面，就会完全否定这个行为。例如，新生对于接新生的学长学姐，往往心存感激，会肯定他们的一切。如果新生对于我们的工作感觉不好，那么同样会否定我们工作的全部。

5、容易受伤害的心理：

新生的心理具有脆弱性，表现在某些情况下容易受到伤害，并且这种伤害会持续一段时间。例如：假如只有一家刊物在学校发行，那么新生的决策是订购或者不订；如果有两种刊物出现，那么新生可能会比较；如果有三种刊物的话，那么新生可能会迷惑，并且是对于我们工作的迷惑；如果有四五六种刊物的话，那么会达到新生的心理承受极限，因为他们被无数次的骚扰，已经对此丧失的耐心，所以会表现出对于征订工作的厌恶之情。如果这样的话，对于我们的工作影响是很消极的。

6、盲目跟随的心理：

新生对于一些事物和行为往往会表现出盲目跟随的心理状态，即看见其他人订购某些刊物，他们会表现出跟随的行为。一些业务员在征订过程中往往会举例说明其他新同学也有征订，会打动新生的心理，从而取得想要的效果。