XXX品牌加盟手册

一、品牌介绍

1、品牌来源

xxx品牌来源于日本，不拘泥于日系风格，在产品品类中加入了包包、时尚饰品与居家用品，形成了一个集服装、包包、时尚饰品与居家用品于一体的的跨界整合店，主营日系风格服饰，辅营包包，饰品，时尚生活用品，一站式体验购物，符合21世纪大主题体验店的发展趋势，成型了xxx品牌独有的时尚生活馆模式。

2、公司简介

xxx有限公司成立于2005年，是一家集家居生活用品、时尚服饰设计研发、生产、销售于一体的综合性创意型企业，属下拥有xxx家居事业部、xxx设计事业部、xxx服饰事业部，各事业部之间，资源共享，优势互补，打造强大总部平台，发挥整合优势，为广大经销商提供更加强大的支持、更加周到的服务，并将在行业中继续深耕细作，将xxx品牌进一步发展壮大。xxx品牌由xxx公司服饰事业部全权操作，负责xxx的品牌运作、产品开发及全国市场的开发。

3、品牌宗旨

xxx着力为每一位都市时尚女性提供从头到脚、从里到外、从居家生活到工作环境的产品，全力营造“幸福女孩小衣橱”购物体验，努力成长为中国本土日韩风格的领导品牌

4、品牌的设计理念及服务对象

“a3品牌设计灵感源自于日本的田园生活，在发展的过程中又加入了时尚的东京流行风尚，秉承人与自然的和谐统一的设计理念。a3品牌追求青春、自然、休闲、舒适、个性、时尚，全新演绎“modern、sweet、nature”的田园风格设计主题。a3品牌在色彩上多采用或朴素或鲜明的颜色，适合既向往自然又追求时尚的现代都市女性。a3品牌在设计灵感中融入了异域的波西米亚风格，经典的波点及海军主题，现代的嬉皮及涂鸦，以柔和色调搭配轻丝质雪纺纱，妆点着丰富的印花、缕空、蕾丝等图案，采取局部透视的性感设计，以展现淑女纤腰曲线、辅结合日式风格的饰花案，中国风印花与印地安式条纹，为淑女的浪漫增添了更深的韵味。

xxx时尚、甜美、自然的设计理念为都市女性提供非常时尚的着装，无论工作、休闲、聚会都可在xxx时尚生活馆找到你理想的搭配。

二、品牌发展规划

经过两年的发展，a3品牌已为沿海都市时尚女性所接受，店铺数量发展到100多家，预计下一个两年发展到300家店铺，成为国内日系风格服、饰的主流品牌。

1、品牌的宣传策略及计划

以品牌建设为核心，以加盟连锁为扩张形式，坚持合作联盟，系统开发、资源共享的原则，建立一个合作紧密、运作高效的全国性服装运营管理网络；

2、品牌在全国范围代理加盟的新型模式

打破传统品牌服装代理经营模式，成功创造总部支持型管理模式，短时间内在全国各地开设多家专卖店及专柜，迅速形成规模效益，提升品牌核心竞争力。

公司进行了大量的市场调研工作，并将全国各大、中城市依照城市的商业氛围，人口数量及消费水平分为A、B、C三级城市，并分别按照等级作出相应的发展计划：

第一：A级城市发展计划

1)A级城市：经济发达、市场容量大的直辖市、省会城市、沿海开放城市以及经济发达的地级城市，

包括：北京、上海、天津、广州、深圳、沈阳、武汉、大连、青岛等，计划发展30-50个城市。

2)在A级城市中，以发展商场专卖厅、专柜为主、专卖店为辅的形式，由。

3）经营模式：发展大的联营商，推行联营配货制第二：B级城市发展计划

1)B级城市：市场趋于成熟、消费意识逐渐向品牌发展，市场潜力大的地级市

2)在B级城市中，采取商场专柜及专卖店并举的形式

3）经营模式：主要以代理经营方式运营。

第三：C级城市发展计划

1)C级城市：除A级、B级以外的地、县级城市，消费市场发展潜力较大，有一定品牌消费意识。

2)在C级城市中，采取专卖店为主，商场专柜为辅的形式，

3）经营模式：主要以加盟经营方式运营。

三、品牌加盟条件

1、运营要求

1)按照公司统一要求，提供销售资料及货品进销存记录；

2)按照“xxx”特许店标准要求进行规范经营；

3)遵守“xxx”全国统一零售价销售货品，不得擅自加价或折扣销售；

4)加盟店铺内只允许专卖“xxx”系列产品；

5)不得在“xxx”特许销售区域之外销售公司产品；

6)遵守“xxx”商业信息秘密，不擅自泄露“XXX”各种信息与第三者。

2、选址要求

1)店铺位置于当地繁华商业区域的百货、购物中心、街铺；

2)店铺面积：专卖店不得小于40平米，专柜面积不得小于30平米（均属于使用面积），店铺面积以

40-80方为佳；

3)专卖店铺租金或扣点适度、租期不少于1年；

4)所有店铺选择必须经“XXX”公司市场部书面确认方可。

3、经营素质

1)加盟商需有一定服装经营管理经验；

2)对当地服装消费市场有较深的了解；

3)能按照公司要求对区域市场进行销售分析、市调及拓展计划；

4)对“XXX”品牌有一定的认知和必要的忠诚度；

5)愿意接受“XXX”公司销售及管理制度规定；

6)具备与“XXX”公期合作，共同谋求长远利益的信心；

7)有良好的经营及投资理念。

4、资金要求

1)单店加盟商需具备20—40万资金能力。

2)市级代理商需需具备50—90万资金能力；

3)省级代理商需需具备100—150万资金能力；

四、品牌加盟优势

1.品牌优势

项目开始于2009年，公司销售网络已遍布我国十几个大中型城市，拥有100余家加盟连锁专卖店铺，已成为日韩系服装品牌中的较知名品牌

2.产品优势我司产品主要面料采用天然棉、麻、丝、毛等环保面料，合作供应商均系国际著名面料供应商，最大化的提供了产品的内在保证。

公司依托与国外20多家专业时装服务机构的良好业务合作关系，在服装款式设计方面保证与国际最新流行趋势完全接轨，使公司每季生产的产品均能够引领国内日韩时尚与潮流。

公司产品种类繁多，服饰+服饰周边配饰+家饰，使产品小到袜子、钥匙扣、皮带、皮夹等配饰品，中到打底衫、T恤，衬衣、马甲、中裙、连体裙，大到风衣、皮衣、羽绒服、羊绒大衣等，还有各种时尚家居用品，产品组合丰富多样，可满足多种市场不同产品组合之各种需求。

公司每季均推出选用国际最新面料，融合国际最新流行趋势的“主打”产品组合。保证公司快速、良性的稳步发展。

全年近千个款式，每周都有大量新款上市，快速反应，全面满足消费的时尚欲望

3.市场领先优势

日韩系风格必将成为服装风格中的一个大系，和欧美系风格一样独成一派，我司品牌牌日韩系风格中的领先地位，也必将和日韩系风格一样成长为国内领先的知名品牌。

4.客户服务优势

公司总部每季新品上市、换季或重大节日时，统一推出各种促销活动，以有效的提高专卖店的气氛和销售业绩，为公司代理商和加盟商保持良好的盈利回报。

我公司在不同时期会派出市场督导，协助加盟商管理店铺，协助代理商进行招商运作工作，最大化的保证代理商和加盟商与总公司管理同步，保证加盟商和代理商的利益。

总公司不定期的对各代理商和加盟商销售服务及管理人员进行专业的销售、服务与管理课程的培训，保证代理商和加盟商的市场竞争优势与运作管理优势，为客户提供规范、专业的服务管理。

5.商业模式优势

公司创造性的在产品品类中加入了包包、时尚饰品与居家用品，形成了一个集服装、包包、时尚饰品与居家用品于一体的的跨界整合店，主营日系风格服饰，辅营包包，饰品，时尚生活用品，一站式体验购物，符合21世纪大主题体验店的发展趋势，成型了a3品牌独有的时尚生活馆模式。

五、品牌经营的强大支持

1.品牌形象支持

公司给予品牌商标使用权，大幅提升店铺形象广告及号召力。提供CIS手册、店铺营业培训手册、营销资料；

2.店铺装修支持

专业统一的装修模式，充分体现卖场的高档形象。提供店铺装修设计平面、3D效果图，及装修用料的有关详细资料；

深圳、上海、北京、沈阳、武汉、成都、重庆、杭州、西安等区域中心城市，达到公司形象店要求的店铺可申请装修补贴，具体要求：

1）店铺实用面积60平方以上，

2）门脸开面6米以上

3）店铺位于所在城市一线商铺或百货商场专柜

公司给予空白省份新加盟的代理商25%首批货款装修支持

老代理商完成上一年度合同约定进货任务的，公司可给予老代理商新开店铺50%道具货架支持，代理商当年达到新合同约定任务额的，公司再补齐新开店铺另50%道具货架支持。

客户级别年任务量（万元）首批（万元）首批返还作为货架支持

省级代理4005025%

市级代理100-1503025%

单店301025%

3.店铺辅料支持公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的衣架、裤架、模特、灯箱、货架、灯箱片、专用名片等；海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品由公司免费统一配给；

开业赞助礼包

首批拿货金

额购物袋（个）会员卡（张）其它开业活动赠品

赠送金额上

限（元）

8万12080小票，营业员服装，会

员开卡礼品

3000

10万150100小票，营业员服装，会

员开卡礼品

4000

15万300200小票，营业员服装，会

员开卡礼品

6000

20万500300小票，营业员服装，会

员开卡礼品

8000

4.运营培训支持

市场部完善的店长及员工培训制度。

1）开业前后督导到店对加盟商及营业员进行3天左右培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导陈列样品、补货、订货等各方面知识；

2）定期巡店支持；

3）不定期于公司总部举办管理课程、客户、店长培训班；

5.运营管理支持

1）公司提供完善的ERP管理系统,提供完善的商品分析；

2）不断渗透了解各区域所售产品情况，对市场作出最快反应，以提高产品水准、销售水准。

3）定期年度营销计划支持，开展各种推广、促销主题活动；

6.货品调配支持

1）科学、合理、先进的电脑订货系统及ERP补货系统，保证客户货品的的准确度；

2）客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理的科学组合搭配，保证客户利益；

3）公司市场部根据全国市场的地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货；

4）品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内；

7.产品研发支持

公司总部的设计中心保证服装的新颖、时尚、潮流的设计风格，一年四次产品发布会及订货会，并有补充款，保证一年四季都有完整的服装系列。

8.区域市场支持

1）公司市场部门协助经销商拓展市场，对经销商开拓新店铺提供商场洽谈、位置推荐、店址评估及审核、商场联营合同代签订等支持。

2）已开立xxx加盟店的城市，以该店周围方圆1.5公里作为该店经营经营商圈，原则上任何第三方不得以任何理由在其商圈内开立第二家加盟店；以该店所在城市作为有效经营经营商圈，经销商在所在城市开设新店不需要再交保证金，当有第三方客户有意向在其有效商圈内确定加盟时，甲方须提前10天通知；老经销商享有优先再开新店和成为代理商的权利

9.品牌信用支持公司总部根据老经销商销售需要与信誉情况，适当给予各商户相应的信用支持，解决经销商经营中的资金链问题

10.奖励支持

公司总部根据老经销商年度任务完成比例，给予相应的返点，并在公司年会时对年度优秀的经销给予奖励。

六、xxx加盟商级别及

1.加盟商级别设置

级别定义xxx专卖店

单店一个良性管理的单店一个网点

高级单店一个高效益管理的单店一个网点

一般市代以地级市为代理区域三个以上

高级市代以区域中心城市、副省级城市、计划单例市及省会为代理区域五个以上

省代以整个省或自治区、直辖市为代理区域八个以上

原则上无品牌加盟经验的新加盟客户不考虑直接授予代理权限

有连锁加盟代理经验的可考虑授予代理资格，市级代理在申请时需有自营店2家以上，省级代理申请时需有自有门店5家以上方有资格申请

当单店加盟客户开店数达到上一个级别应开店数量时,公司将免费升级其为上一级别加盟商

2.xxx加盟金及保证金

合作模式初级单店高级单店一般市代高级市代省代

合同期限一年

保证金1万1万2万3万5万

即已加盟客户合同到期续约保证金延续、老加盟商在所授权城市开设新自营专卖店不再收取保证金。

如无违反合同情况，保证金在合同不续约时无息退还。

3.xxx各加盟商合同期进货任务

4.供货

公司采取订货制和配货制，经销商可自行选择其中一种。

1)订货制

订货制沿袭公司历年的制度，具体如下：

客户级别款式类别折扣（不含税）换货率换货期限

省级代理订货会款吊牌价的2.8折15%春夏款9月28日前可退，秋冬

款第二年2月28日前可退

追单款吊牌价2.8折0%

补充款吊牌价3.6折100%配货30天内

市级代理订货会款吊牌价的3.0折15%春夏款9月28日前可退，秋冬

款第二年2月28日前可退

追单款吊牌价3.0折0%

补充款吊牌价3.6折100%配货30天内

加盟商订货会款吊牌价的3.2折10%春夏款9月28日前可退，秋冬

款第二年2月28日前可退

返单款吊牌价3.2折0%

补充款吊牌价3.6折100%配货30天内

备注：订金在规定时间内交足订货金额30%的，加盟商换货率可上升到乙方实际供货金额的15%，代理商换货率可提高到20%。

2)配货制

配货制的定义为：公司根据客户店铺销售额确定备货量，备货量决定订金的多少，客户在季初交纳订金，订金即时可用为货款，订金不足后续补货部分现款现货，客户选定以后双方签订合作协议，在协议存续期间，供货方式不可更改。公司评定客户级别后，保证客户的货品供货量，客户不得更改公司给定的配货量。备注：含税是指客户的商场联营合同由公司代为签订，公司按商场回款额给予开票。非公司代为签订商场联营合同的客户开票按开票客收取8%税点，开票额不得超出进货额。

5.首批货品

新开专卖店每平方营业面积配2000元首批货品，货品遵循服饰：配饰：家饰=8:1:1的比例配货，百货店如对配饰和家饰有严格的，可适当调整配饰及家饰比例

6.价格带

季节品类细分价位占比

春夏打底打底衫、打底裤128-29810%上衣T恤、衬衣158-458元20%马甲马甲背心158-498元5%

裙子

连衣裙、假两件238－69835%

长裙，裙裤298－59810%

拖地长裙，针织连衣裤338－6985%

短裙158-358元5%裤子裤子158-498元10%

秋冬打底打底衫、打底裤128-258元10%上衣T恤、衬衣158-458元15%马甲马甲背心158-498元3%连衣裙连衣裙258-698元17%

外套

小外套、披肩258-698元5%

毛衣外套288-8元15%

棉衣，呢料大衣，羽绒服458-1298元20%短裙短裙258-398元5%裤子裤子258-498元10%

7.xxx返利支持

省代返利进货额超过任务额部分奖励超过部分的

5000005%

10000006%

15000008% 200000010%

市代返利

进货额超过任务额奖励超过部分的

3000005%6000006% 9000008% 120000010%

单店返利进货额超过任务额奖励超过部分的500005%

1000006%

1500008%

20000010%

备注：

1、货架不计入返利

2、所有返利以货品形式，返利将于合同期最后一个月兑现。

3、代理的返利以合同期进货目标为基础，市级代理以30万递增为一个等级,般省级代理以50万递增为一个等级。

7.盈亏分析

投

资

分

析

（以40

方店铺为蓝本

)前期投入（Z1）

首批产品80000预计月均销售额80000

货架费20000吊牌价100000

装修费20000商场回款55000

合计120000月保本销售额54915

店铺每月营运

费用(Z2)

商场扣点25%月纯利12173

员工工资5500投资回收期10

装修折旧1667

●吊牌价=月销售额/销售折扣

(0.8折）

●商场回款=月销售额-（1-商场

扣点）

●月保本销售额=月营运费用

/(销售折扣-商场扣点-进货折扣

(0.28折))

●月纯利=商场回款-月营运费用

-进货费用

●投资回收期=前期投入/月纯利

●运输费=吊牌价*运费比率

●员工提成=销售额*提成比例

●可返回投入（Z3）不计入投资

分析

4400

电话费100

水电费1000

运输费560

员工提成1600

费用合计14827

可返回投入

（Z3）

保证金20000六、品牌加盟程序

咨询→填写加盟申请表→合作意向交流→NO作为潜在客户存档

↓YES

考察公司品牌

参观示范店铺

↓

签订意向合同

↓

市场部进行资格考察、市场评估

提供分析报告

↙NO↓YES

作为潜在客户存档合作确认

签订正式加盟合同

支付保证金

↙↘

市场经理介入加盟商看样衣、订货

制定店铺开业计划时间表付首期货款

↙↘

员工招聘、培训提供店铺装修图纸

↓货品配送

场地装修

↓

开业宣传筹备店铺陈列

↘↙

试营业

↓

后期补充调整

↓

正式营业