课程顾问职责和提成分配

课程顾问工作内容: 

1、课程销售。 

2、搜集客户名单。 

3、客情关系管理，老客户跟进。

4、电话营销与网络营销的执行。 

5、客户满意度跟踪。 

6、上级安排的其他工作。 

任职要求： 

1、优秀的销售力，亲和力强 

2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。 

3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。 

薪资构成：

 课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+

扣除（处罚） 

例如：

张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补） 

月收入大于5000（元）  

课程顾问提成：

个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%，

月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%， 

月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，

绩效方案

薪资级别: 

课程顾问的级别:  

见习顾问(或试用期):底薪1300—1500  

初级课程顾问:1500---2000  

中级课程顾问:2000—3000  

高级课程顾问:3000—3500  

主管级课程顾问:4000－6000 

团队奖: 

1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同） 

2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元 

3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%奖励100元 

4、团队总营业额完成百分比X <=80%无奖励 

薪资升降办法: 

1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。 

2、6个月平均月完成百分比超过95%，自动升一级，无需考核。 

3、6个月平均月完成百分比超过90%，表现优良好，经主管考核申请，

校长复核，升一级。 

4、工作满一年，当年内月平均完成百分比超过80%，经主管考核申请，校长复核，升一级。

5、连续二个月个人月完成百分比小于70%，底薪自动降一级，如是最低级别底薪减100元 

6、连续三个月个人月完成百分比小于70%，培训后再上岗，培训期间无薪资，或公司视情况调整岗位。 

7、工作满一年，表现特别优秀，经主管报审，升一级。 

8、当月个人任务完成百分比小于60%，罚100元。

职位发展空间： 

1、工作满一年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管助理，享受高级客程顾问以上基薪 

2、工作满二年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管，享受主管级客程顾问以上基薪 

3、4

、

工作满四年以上，月平均销售达成百分比超

90%

以上，综合能力强，可竞选副校长，享

受校长级以上基薪

5

、

表现突出者，特殊提拔由校长或董事长提议。

说明：

1

、本公司其他为所有员工在试用期后购买社会保险，员工其他福利及年终奖励另行规定，

详见相关资料

2

、以上安排经公司管理层认可并同意执行，奖励及处罚机制适用市场部主管、课程顾问、

市场专员。

3

、本绩效方案试执行至

2009

年

9

月

30

日，

9

月

30

日后将视实际情况调整或继续运行。

部门主管审批：

校长审批：