格兰仕案例外部财务管理环境

1.经济环境：

第一，中国微波炉市场处在发育的初期，与发达国家相比差距很大，因此其市场前景看好，市场潜力很大；

第二，微波炉生产企业并不多，且规模大多在10万台以下，市场竞争程度要比其他家电产品低得多；

第三，外国品牌的产品在市场上居主导地位，但这些产品在其制造商的销售总额中所占的比重很小，因此，微波炉并非这些制造商的战略性或主导性产品；

第四，格兰仕所在地——广东顺德是中国著名的家电产品生产基地，元器件、零配件的供应及其他相关技术和服务较为稳定；

第五，微波炉产品的生产技术已是一项较为成熟的技术。

第六、改革开放以来，我国珠江三角洲地区涌现大批劳动密集型产业，形成了一个相互分工配套的产业集群。使得全国各地的剩余劳动力不断流入该地，从而保证了该地区劳动力的价格不会随着当地经济发展水平的提高而提高。

第七、2003年以后，国内原材料成本急剧涨价；2004年，国家出口退税率从17%降到13%；2005年，人民币升值给出口型企业带来压力。所有这些空调行业所面临的困难，新入行的格兰仕都要承受。

第八、2007年国内空调品牌已经占据86%的市场份额，外资品牌多数也在中国建立了生产基地。同时，相较于在空调业已有近20年历史的格力、美的等，2000年才进入该行业的格兰仕，在生产经验和生产链上下游管理能力方面还相对落后。

第九、近年来，内外部市场环境的变化使整个空调行业的成本上升，利润下降。铜价已经从2004年的每吨2800美元上升到2007年9月的8000多美元。2007年中国空调行业的平均毛利率仅为16%左右，净利润率不超过5%。空调产品有限的利润空间，使格兰仕的低价格策略必然带来亏损。事实上，2007年1到9月，格兰仕空调是在亏损中实现出口第一。

第十、首先，经过1999年以来多年的快速发展，中国空调市场增长在平稳中呈现下降趋势。2005年和2006年，空调市场规模增幅不足10%。目前，北京、上海等一级城市的空调普及率超过70%，已经接近饱和。以乡镇为代表的三四级市场以及广大农村市场，普及率也达到了20%，剩余部分由于受制于消费理念及能力、居室结构、售后服务等因素，短期内的需求难以大幅度增长。 

2、法律环境：

第一、反倾销：国外价格大于国内价格，所以不存在反倾销问题；

第二、反垄断：2000年在阿根廷，当格兰仕的品牌占有率超过70%时，虽然没有垄断利润，但还是遇到了反垄断问题，花费四年心血打下的江山就这样放弃了。给格兰仕的教训是：降低品牌的占有率，提高产品的占有率。

3.宏观经济：

第一、当地不干预企业经营，不干预市场，服务意识强，办事效率高，对当地产业集群的形成起了重要作用。宽松的环境，使得当地企业能够快速成长为国内最大企业，乃至世界的制造基地。

    资料收集者——刘全杰