喜洋洋与灰太狼之文化营销案例介绍

喜洋洋与灰太狼

⏹羊历3131年，青青草原上羊羊族群已经十分兴旺发达。在羊羊一族里面已经有小镇，有学校，有超市，有美容院，所有羊羊族群的羊都幸福快乐地生活。

⏹可是，在对岸的森林里，灰太狼带着他的妻子红太狼看着一群群的肥羊咽着口沫，红太狼看到了羊群，知道丈夫带她离开狼群是对的，问题是灰太狼什么时候到对岸去把肥羊抓回来，让她一尝羊羊大餐。

⏹当灰太狼的身影再次出现在石桥的栅栏前，羊羊族群的喜羊羊、美羊羊、沸羊羊和懒羊羊等一班年轻的羊羊才真正的从现实当中看到书上记载的狼的丑陋样子。一场现代版的小羊与恶狼的故事正式上演。

喜羊羊 

机智、勇敢、乐观，永远带着微笑，也是族群里跑得最快的羊，每次都识破灰太狼的阴谋诡计、拯救了羊羊族群的生命，是羊氏部落的小英雄

美羊羊 

爱美、爱打扮、心灵手巧，能用任何东西编织出能用来打扮的饰物。还是营养学家、美容师、模特儿、服装师......一切与“美”有关的，她都非常精通。在羊村里最受羊仔们欢迎，是大家跟风学习模仿的对象。 

懒羊羊

⏹青青草原上最聪明的一只小肥羊，因为比别人聪明，干活、读书都比别的羊快，所以有很多时间可以用来睡觉。他不爱运动，只是聪明机智，而且临危不乱，总是一派大智若愚、举重若轻的感觉。 

沸羊羊

⏹最健壮的羊，也是最鲁莽的一只羊，最喜欢的事是健身。无论对什么羊都是看不顺眼，经常是板着脸孔，一副很酷的样子，对所有事情总是持反对意见。以为自己英伟不凡，天下无敌，其实什么都为力。 

慢羊羊 

羊部落中最年长的长者，博览群书，平时最爱搞搞小发明小创造，是个乌龙发明家。发明时往往害得自己吃尽苦头，但危急是发明的东西又能派上用场，但是因为年纪老，每个行地动都慢吞吞，把身旁的羊急死。 

灰太狼 

灰太狼是雄性大灰狼，住在草原边上的树林，是一个奸诈但又愚蠢的笨坏蛋，平时在家爱钻研办法，练习偷鸡摸狗的技巧，一有机会就去骚扰羊部落，永远想偷羊吃，永远被喜羊羊识破打败，怕老婆，经常是老婆出口，他出手，事情没办好，就要受狼老婆的处罚。 

红太狼 

红太狼是灰太狼的老婆，一只好吃懒做、凶悍无比的母狼，贪婪、虚荣、忌妒、、狠毒，虽然长得很不怎么样，却是身材妖冶，还自己打 扮得豪华高贵，总认为自己是天下最美的女人，所以对于任何美的东西，她都要想方法毁掉。 

喜洋洋与灰太狼的市场反响

⏹这两年在国内最红火的动画片要算《喜洋洋与灰太狼》了，其动漫形象与故事颇受孩子们的青睐，这部定位在六岁以下的动漫巨作也同时吸引了成年人的目光。统计数据显示，《喜洋洋与灰太狼》各地的收视率能达到10%以上，播出集数超过500集，电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首轮票房就达到8千万元。随着电影、电视剧的热播，该剧获得了巨大的经济效益和品牌效益，剧中的动漫形象衍生产品迅速铺开，充斥着大街小巷，品种达数十种之多。该动画片市场价值已超过10个亿，创造了中国动漫史上的商业神话，也创造出国产动画前所未有的价值。

⏹这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明特色，赢得众多粉丝，在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣，先后获得“学院奖”、“金鹰奖”、“金龙奖”、 “金鱼奖”、“白玉兰银奖”、“卡酷动漫创意大奖”以及国家动画最高奖项——“优秀国产动画片一等奖”等众多奖项。 

⏹《喜洋洋与灰太狼》迄今播出已突破500多集，图书销量也超过百万册，在图书销售排行榜上长期位居前10名，是小学生最喜爱的口袋书之一。

喜洋洋与灰太狼的营销策略 

一、成绩

（1）08年7月，风云决3300万元票房。

（2）09年1月，喜洋洋和灰太狼之牛气冲天，1亿元票房。

二、在行业中担任的角色

（1）市场寻宝人

（2）投资立项人

（3）项目管理人

（4）营销发行人

⏹三、电影宣传流程

⏹（1）新闻发布会：普撒。

⏹（2）海报、光盘等宣传品：提供到院线。

⏹（3）广告运作。

⏹（4）重要院线首映礼。

⏹（5）放映中的影片信息发布：保持市场持续度。 

⏹一般工作流程：

⏹（1）召开看片会：表现优点。

⏹（2）与院线公司签订发行合同。

⏹（3） 业务员各地监督市场，协助影片发行放映。

⏹（4） 统计各地情况，调整发行方式：了解每日票房数据，快速反应，通过电视台、院线等活动，及时拉动市场。

⏹（5） 放映结束，与各院线结算片款。

⏹（6） 回收片款。 

喜洋洋与灰太狼的营销策略

⏹四、票房分配的比例： 

⏹（1）电影院50%。

⏹（2）院线（组织者）10%。

⏹（3）制作方40%。

⏹五、影响票房七大因素：

⏹（1） 影片质量。

⏹（2） 档期。

⏹（3） 市场覆盖。

⏹（4） 竞争对手。

⏹（5） 宣传规模。

⏹（6） 上映口碑：《阿凡达》的热映很大程度上是上映口碑的良好起了关键性的作用。

⏹（7） 有无重大事件。

⏹六、全国院线数、荧幕数：

⏹08年的数据，新增影院118家，570块新屏幕，目前国内屏幕数量达到5000块。

⏹票房平均每年增加30%，今年将会增加50%。

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喜洋洋与灰太狼的营销策略

⏹七、运营关键词。

⏹（1）零度以下：动画电影的制作和行销难度非常大，相比较真人电影而言更为困难，需要做好充分的心理准备。

⏹（2）观众定位：

⏹《喜洋洋与灰太狼》定位：1+X（孩子+亲人），亲情消费；礼品（KFC合作）；喜好搞笑片的人群。

⏹（3）电影名字：如秋喜，失败案例，一部较为不错的电影，但由于秋喜这个词仅在广州地区为人熟知，其他地区的观众并不理解其含义，会将电影误认为是农村片。

⏹（4）制造新闻热点：网络推手，争议内容等都有可能。如《蜗居》，由于从央视少儿频道上撤下，反而引起了关注。当然涉及政治内容仍然需尽量避免，《蜗居》的炒作是一种无心插柳柳成荫的事件，本片也在这种无意识的炒作中寻找新的灵感。

⏹（5）大片式营销特点：

⏹ 首映礼、大投入、大制作、明星、导演、

⏹ 票房破冰仪式：二次发力，再一次冲击票房。

⏹ 后续新闻：保持市场延续性；

⏹（6）预告片：要突出特点重点，可多个版本，着重于不同宣传点。

喜洋洋与灰太狼的营销策略

⏹（7）全方位传播渠道：少儿频道、网站、专业杂志、周刊（人群定位相符合的）、当地报纸（建立合作）、影院宣称、本地化宣传营销。

⏹（8）影院沟通：要与影院经理保持密切联系。

⏹（9）档期选择：档期的选择也需深思熟虑。例如《十全九美》这样比较一般的片子，因为选择了在没有大片云集的四月份举行公映，取得了3000W票房收入的良好成绩。也有反相运作的例子，如《风声》一片放在了国庆档，与《建国大业》同期推出，运作方认为两者不会冲突于是强势推出，最终取得了2.2亿的出色票房。最近因为《阿凡达》的火爆，各大影片都避免与其短兵相接，退到以后的时间再上映，也是档期选择上的考虑。

⏹（10）阵地宣传：抢占影院内的海报或者大幅广告。

⏹（11）促销品：要有可传播的作用，如笔（小朋友间会迅速传播）、夏天扇子等。

⏹（12）口碑营销：如新闻报道，《喜洋洋与灰太狼》曾出现在央视新闻联播第二条的位置，为北方地区的市场营销造成了巨大的推动作用。按照以往的经验，北方地区对于动画电影的接受程度不高，但由于央视的推波助澜，现今北方地区对该类型的电影接受程度不断提高。另外也反映出，央视在中国北方地区具有强大的影响力。

问    题

喜洋洋与灰太狼营销的成功

1、团队，各方面需不停锻炼。

2、市场眼光。

3、精准定位及文化导入。

4、资源整合，开放合作。

5、卖的不是电影是感情。

6、故事比技术更重要。

7、前营销比后营销更重要。

8、精准比大更重要。

9、全家型笔全年龄更重要。

10、合作与共赢。

延伸知识点

市场细分：市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 

细分标准及变量 ：

地理因素 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等 

人口统计因素 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 

心理因素 生活方式、性格、购买动机、态度等 

行为因素 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等 

目标市场：就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。 

延伸知识点

市场定位：企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位的内容

　1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 

 、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 

 、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 

 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 

4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 

喜洋洋与灰太狼的文化导入

⏹贵和尚中的青青草原 

⏹    《喜洋洋与灰太狼》是讲述着发生在青青草原上狼与羊斗智斗勇的故事，争斗的结果都以灰太狼的阴谋不能得逞而终结，这部看似充满争斗的动漫剧却充满诙谐与幽默，“贵和尚中”是整个故事片的主调。

⏹家族伦理本位的狼族与羊族

⏹ 与国外动漫作品有一个很大不同的便是，在《喜洋洋与灰太狼》中始终贯穿着家族的观念。开篇的述说便为整个故事埋下伏笔，狼族与羊族有着五百年的历史恩怨，灰太狼具有贵族血统，有着重振狼威的志向与责任。灰太狼为了达成目的，不择手段，但他一直不是一个人在战斗，除了与他并肩作战的爱妻——红太狼，还有祖先留给他大批的秘籍经书、超强武器。无奈狼族显赫的家世与优良的遗传基因，到了灰太狼这里，只剩下空无所依的野心、自大和贪婪。灰太狼的一点点聪明才智在喜洋洋的光环下暗淡无光。 

⏹ 我们反观羊村，很多人把羊村的同学们看作一群没有父母的“孤儿”，其实不然，羊村的祖辈同样有着兴衰史，只是到了慢羊羊村长手上，有着一个无敌的团队与智慧。羊村里的羊儿就是一个大家族，面临着险恶的生存挑战，但总能借助祖先一代代积累下来的经验及自身才智化险为夷，在青青草原上过着悠然自得的生活。 

喜洋洋与灰太狼文化导入

⏹阿Q精神的灰太狼 

⏹    “我还会再回来的”（每一集都会出现的经典语录）、“老婆，就差一点点了，都怪喜洋洋”（沮丧的回到家跟老婆解释，结果得挨一平底锅）等等灰太狼的口头禅。刻画出一个永不妥协，寻求自我心理平衡的灰太狼，这奇妙的内心世界，在羊儿们也很流行。“根据我多年的经验分析……我也不知道”（慢羊羊村长说完，全体羊汗），“我想到了……办法就是……快逃”（这是喜洋洋经常想到的最好办法），作为绝顶聪明的喜洋洋在关键时刻也同样隐藏无计可施的尴尬局面。 

⏹    灰太狼在外面的形象也是英俊潇洒、机警多谋、风度翩翩，无奈碰到了老对手喜洋洋，“既生瑜，何生亮”，自己的聪明才智总被喜洋洋打得落花流水，在老婆面前也是尽力报喜不报忧，维护自己仅有的一点自尊。所以灰太狼被数落与调侃的时候经常说“狼也是有尊严的”。 

⏹  《喜洋洋与灰太狼》这一出出戏来源于我们的生活，也道了中国人多方面的人性特点，亦正亦邪、亦善亦恶。这相比国外的动漫剧，猫和老鼠、机器猫等经典形象却显太率真可爱，永没有喜洋洋与灰太狼那么复杂的人性特点。

喜洋洋与灰太狼的文化导入

⏹中国式婚姻的灰太狼与红太狼

⏹    《喜洋洋与灰太狼》里面灰太狼与红太狼的关系也是故事的一大重要看点，平底锅估计都成了许多小孩的游戏道具。灰太狼对红太狼是打不还手、骂不还口，并百般讨好。看似野蛮钻、性情暴燥的红太狼，但内心里也是对灰太狼死心踏地，恩爱有加。虽身为狼，但自从嫁给灰太狼，就再也没有尝到羊肉味，即使这样，也只是偶尔闹闹脾气，但关键时候还是对灰太狼不离不弃。灰太狼与红太狼稳固的婚姻关系就是在吵吵闹闹中居家过日子，也是中国现在最为普遍的婚姻特点。 

⏹最近网上流传“嫁人要嫁灰太狼”，并列举出选择灰太狼的十大理由。灰太狼型的男人广受女生青睐也可见一斑。在国外的动漫作品中也有讲述一些爱情故事，但所宣导的观念却是大相径庭。比如《猫和老鼠》中，猫为追求自己的爱人，弄得债台高筑，却依旧无法打动对方的芳心，最终不敌富豪情敌。 

延伸知识点

文化营销：

⏹ 言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。那么，什么是文化营销呢？

⏹　　文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。

⏹　　在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

⏹　　强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

延伸知识点

在实施文化营销过程中应该注意什么呢？

 、人性化。即符合、满足人的精神需求。

 、个性化。即要有企业自己的声音。

 、社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。

 、生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。

 、公益性。必须对社会公众有益。将文化有机融进营销，就像将钻镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。

其构思运作步骤一般是：

 总览文化态势；

　观察文化变化；

　捕捉文化观念；

　　 创造文化趋势；

　　 扩展文化外延；

　形成文化创意。