汽车销售人员激励方案

     目前，我公司现有销售人员14名，主要采取的激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力达到目的。

    方案目标：使销售顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。

    公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性：

    1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；

一、精神激励

    方式包括：定期的对销售顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。

    培训内容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训，此外，做好汽车产品知识，竞品知识，销售技巧，销售流程把控，客户关怀等的培训。

      评比活动：每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每个销售顾问都明白销售的核心——销售产品，获得利润，在激励销售顾问的同时，有效的保持团队精英的稳定性，使每个人都明白付出终有回报。

 奖励办法:1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。

    2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。

    3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表扬他们取得的成绩。

    4、文件表扬：在全公司发放公司老板签署的表扬文件，下发到公司每个人手中。

    二、制度激励:实行严格的制度化操作，避免人治的现象。制度涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。

    1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理；

    2、乐观原则，无论什么情况下，管理层必须保持乐观情绪；

    3、鼓励原则，对于有上进表现的员工，应及时发现并鼓励；对于表现不佳者，及时提醒，但以鼓励方式进行。

      压力制度：1、制定销售目标，依次分摊下来；2、制定争抢客户纠纷解决制度，以便随时监控；3、最差表现制度，如每周/每月/每季表现最差等；4、末位淘汰制，对连续三个月表现与业绩不佳者，予以辞退，第一个月给予提醒，第二个月严重警告，第三个月解雇。

三、物质激励

     物质激励是最直接，也是最有效的办法之一。目前，我公司有以下物质激励:销售提成（以月为计算单位）：按照阶梯式提成，多卖多得。

    月/季度奖励：每月排名前一位的销售员，享受额外500元的奖励

    待遇构成：基本工资+提成+奖金+福利（短途补助、话费补贴、餐补）

    采用以上几项激励后，公司销售团队稳定，离职率低，且都得到了很好的锻炼，专业知识及谈判技能有很大的提升，大大调动了销售团队的积极性以及凝聚力，公司业绩同比及环比有一定提升。