商务谈判前准备的例稿

商务谈判安排顺序

1.PPT演讲（5分钟）

2.商务谈判（15分钟）

（备注：请注意商务礼仪，穿正装出席）

第二：

PPT制作内容：

1.封面（公司名称、组员简介）

2.公司简介、产品简介

3.商务调研情况简介

（问卷、实地调研情况、微观环境、宏观环境分析等）

4.公司或产品的优势及市场地位

5.总结

第三：

商务谈判的报告内容：

1.封面（公司名称、组员简介）

2.公司简介、产品简介

3.商务调研情况简介

（问卷、实地调研情况、微观环境、宏观环境分析等）

4.谈判方法及理由

5.公司或产品的优势及市场地位

6.谈判目标（具体阐述）

7.谈判人员的安排确立及具体职责

8.谈判的事前评估

（BATANA的确定、对谈判对手的评估、风险评估等）

9.总结

（备注：模拟谈判前请将ppt及报告的打印稿上交）

第四：

商务谈判时间安排：6.4/6.11第6-11节课

第四五：

商务谈判评分标准：

1.ppt展示（ppt制作、ppt内容、ppt演讲） 20%

2.谈判礼仪 15%

3.谈判事前准备报告25%

4.谈判过程的表现（逻辑思路、成功与否等）20%

5.团队合作、分工20%

备注：谈判过程中，谈判双方都需到场，如若缺席实践分为0.