宝洁物流战略的设计

   宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

客户服务：

增值服务：推出家居送货业务。

该服务有以下特点： 

一、购货渠道拓宽：只要办妥相关的开通手续，就可通过以下3种方式进行订货。 

1、店铺现场下单订货 

2、语音电话订货 

3、互联网订货

二、下单轻松简捷 

1、每笔订货实付金额需达2000元或以上，并可合并订单（语音电话/互联网订货除外）。 

2、本省/市范围内的配送中心的仓库有具的库存，订货人下单时可确知产品供应情况，只要成功下单并扣款，所订产品保证有货。 

三、 免费送货到户：所订货品直接由专业配送公司送达订货人家中。

除此之外,低成本还有最快的方式运到，是安利物流服务的一大特点。

渠道设计：

宝洁公司花了数亿美元购买了Platium公司的基于DOS系统的分销商生意管理系统（DBS），后来的自动生成电子订单并与宝洁进行实时存货互动的高效分销商补货系统（EDR），以及给分销商管理人员及时准确的报表的分销商一体化运作系统（IDS）。而宝洁的目的很简单，就是希望分销商通过这些系统及时准确的进行信息沟通，从而节约大量的时间和费用，使管理人员从琐碎的细节中出来，着眼于全局。

富基按照宝洁ECR-VMI专业分销业务指导思想和efuture ONE DRP（分销资源规划）的优化设计和应用，为宝洁提供了DMS分销解决方案。该方案是一个完整的供应链协作与控制系统，主要包括：规范分销商行为的覆盖流程、高效分销商补货系统、考虑周全的订货管理、科学有效的信用控制，以及面向分销商提供宝洁系统专业化所需的接口编码和数据转移程序的文件和工具。 

目前，富基公司正在和宝洁的经销商进行积极的合作，已经实施了60多家分销商的DMS系统上线。 

网络分析：

1、使用库存优化系统。

2、增加一些增值物流服务令顾客更加满意。

3、少部分货物由自己运送，由第三方物流公司承运。

物料管理：

全球大型公司剖析

鉴于宝洁巨大的公司规模和广泛业务范围，CSS 成功后所产生的影响是非常深远的。宝洁的销售额高达 760 亿美元，旗下拥有 300 个世界顶尖品牌，包括 Gillette、Clairol、Pampers、Tide、Pringles、Folgers、Charmin、Head & Shoulders、 Duracell、Mr. Clean、Vicks and Crest。上述品牌的产品和其他 24 个构成宝洁“十亿品牌”的产品占据着宝洁公司的最大销售份额。

开发数据驱动的端到端系统

随着这种全球化趋势，宝洁公司以往的手册，区域化的技术规格和物料采购处理方法产生出了重大局限。由于过去的工作都以纸质文档记录，因而数据分析工作难以开展。在各个区域之间，规格难以保持一致，即便是基本相同的产品也是如此，因而原料采购效率非常低下。公司还有多种陈旧系统，即使对于在同一地点工作的各个小组，信息的访问和共享也极其缓慢。

流程改变的商业价值

Planalp 表示，CSS 的关键价值在于其透明的数据流让宝洁实现了通过“统一视图”交流完成流程转型。在宝洁以前的流程中，规格数据通常需要在不同小组间进行多达数十次的重复拷贝，而每次拷贝都有可能出现差错。现在，信息由发起人一次性录入，其他人如果需要使用，可通过一个标准的工作流过程，即可在系统中访问，从而减少错误发生几率，并节约时间。

持续不断的

Blair 表示：“CSS 能够根据具体的要求，将信息无缝传达给用户，因而具有巨大的价值。”他指出，在基本系统已经到位的情况下，CSS 的进一步集成非常简单，成本也很低廉。“就这点而言，与 CSS 带来的巨大节约潜力和效率的改善相比，增加连接以扩展覆盖范围的成本是微不足道的。”

运输：

第三方物流宝供承包铁路货运转运站，以“质量第一、顾客至上、24小时服务”的经营特色，提供“门到门”的服务。

宝洁制造(Procter&GambleManufacturing)，美国宝洁公司的一个下属公司，宣布采用I.D.Systems公司的一套RFID/感应器/GPS系统，帮助德国一家生产和配送中心更好管理运输卡车车队。I.D.Systems方案采用车辆资产通讯器(VAC)，其作用类似一个有源900MHzRFID标签。每个VAC与一台GPS设备相连追踪车辆的位置。VAC发送其ID码和位置到I.D.Systems阅读器和天线，后者可以固定安装在应用场所，读取距离为0.5-1英里。为了操作配备有VAC的车辆，工人必须向VAC(含内嵌式RFID阅读器)出示RFID徽章。

仓库：

宝洁分销商仓库布局设计和标准操作规程管理

Warehouse Layout Design and Standard Operating Procedures 

仓库设计培训总结仓库设计9大原则

设计主通道和次通道划分功能区域

快速流动产品 合理距离

使用地台板 划分排位 地面划线

统一标识货卡管理

绘制布局图, 并及时更新

仓库面积计算和分析 分销商仓库标准流程 高效仓库支撑业务增长

在合适的地点, 储存合适的品种及合适的数量, 合格的质量。

快速的卸货、入仓储存、盘点、定单备货、装车、送达，以最有效的后勤支持确保宝洁“麦克”销售模式成功。

合理的规划仓库布局是最有效的方法.

组织结构：

宝洁的组织结构由三个全球业务单元（global business units，GBU）和一个全球运营中心（global operation group）组成。其中，全球运营中心又包括市场开发组织（market development organization，MDO）和全球业务服务（global business services，GBS）。上面提到的三个全球业务单元和全球运营中心的负责人直接向CEO汇报。GBS是这一组织结构的最大特色。

  市场开发组织（MDO）开发针对本地市场的go-to-market计划，深化对本地消费者和顾客的理解。市场开发组织主要关注“第一个关键时刻”—当顾客站在货架前从众多同类、有竞争性的产品中选择一种产品。

  全球业务单元（GBU）利用他们对消费者的理解开发宝洁品牌的整体战略。他们识别出顾客需求，开发新产品，然后通过有效的市场创新来建立品牌。全球业务单元主要关注如何赢得“第二个关键时刻”—当顾客使用了一种产品后，评价该产品是否达到了他/她的期望。

  全球业务服务（GBS）相当于市场开发组织和全球业务部门的“后勤办公室”，它提供成本效率高的世界级的技术、流程和标准数据工具，有助于更好地理解业务并为消费者和顾客提供更好的服务。GBS可以单独提供这些服务，也可以联合高效的第三方合作伙伴一起提供服务。

信息系统：

  宝洁公司一直在供应链管理（Supply Chain Management）方面投入。作为供应链的重要的组成部分，分销商管理系统的建立和发展是近年来的重点，相继建立了DBS，EDI，IDS系统，帮助分销商建立进销存管理系统，和宝洁公司及时补货的系统，以及及时了解宝洁公司促销和产品信息并与宝洁公司互动的信息交换系统，功能强大的报表生成系统以及上述的与下级客户的移动销售补货系统。这大大提高了宝洁公司的竞争能力，也真正体现了与分销商发展战略伙伴关系的战略构想。

   DBS系统，分销商生意管理系统，主要帮助分销商管理其进销存，它包括进货，销售，库存以及简单的应收账款管理等模块。该系统可以呈现分销商按照区域，客户，以及不同规格的销售记录，并提供现有不同规格的库存，以及过往三个月，半年和一年的每个规格的销售记录，从而为分销商制定正确的订单提供了很好的数据基础。同时该系统也是所有的电子商务系统的基础。要注意的是该系统的数据一定要准确。

   EDI系统，高效分销商补货系统，是基于DBS系统的订单生成系统，其主要的功能是帮助分销商自动生成建议订单，分销商可以根据该建议订单和未来的促销和销售计划作相应的调整，从而生成一张准确的订单，并同时将该订单直接由系统传输给宝洁公司，取消了手工订单和传真订单，省时，省力，省钱。同时，宝洁公司在这个系统里，还可以及时地告知公司产品的配额，使分销商及时获得想要的规格。

   IDS系统，是分销商一体化系统，它以DBS和IDS为基础，包括销售员管理，应收应付管理，销售报表，利润报表，覆盖服务管理和帮助分销商决策的产品和促销信息。同时IDS还支持移动销售的PDA的信息上传和下传，提供给相关销售代表准确信息。

   除了上述的帮助分销商管理生意的相关系统外，宝洁公司还建立了可以与分销商互动的局域网。每一个分销商会获得一个独有的用户名称和密码，可以自由浏览宝洁公司的相关信息，如新产品推广计划，促销计划，公司的重大变化等等；他们还可以提供相关的信息和建议给宝洁公司，帮助宝洁公司及时调整相关和策略，获得市场上的竞争信息和来自客户的需求，更好的满足客户的需要。

与策略：

宝洁公司的市场竞争策略看似简单、看似轻描淡写，但其中内涵颇堪玩味。宝洁公司的竞争策略不是简单的“头痛医头，脚痛医脚”而是始终以我为主，同时又能够审时度势，灵活机动地“见式破式，见招拆招”，充分体现了一个市场高手的大家风范。

（１）真正把消费者视为“上帝”。不像多数本土企业那样，只是把诸如“消费者导向”，“顾客是上帝”之类的表述当作“口头禅”而已。宝洁是真正地把研究消费者需求，把握其消费趋势的走向作为一项最重要的基础性工作来做。

（２）从产业价值链的高度把握公司的战略重点。要在日化产业链中寻求真正意义上的差异化（别人难以模仿、复制）并不容易，日化产品同质化是一个不争的事实，而日化产品推广强烈依赖的终端（渠道）资源又不是掌握在任何一个生产厂家的手中（被零售商把控）。那么，这里唯一剩下的就是品牌，由于品牌能够承载足够复杂的内涵，因而我们可以通过它来寻求精神上的差异化。这才是日化产业的战略制高点，也是宝洁公司之所以长期坚持以“拉”为主策略的根本原因。

（３）从战略的高度来弥补自身的短板。仔细研究宝洁公司，我们会发现这个公司其实没有明显的弱项：从企业文化、管理、人才、资金、研发、品牌、消费者研究、广告、促销、公关等等，从哪一方面来看，宝洁公司都可以称得上是业界的“翘楚”。其实，这才是宝洁真正厉害的地方，也是它能够在日化领域成就霸业的一个相当重要的原因。因为根据“木桶原理”，木桶中水位的高低是由围成木桶的最短的那块板决定的。　

   坚持以“拉”为主的品牌战略是“雷打不动”的选择。但是，这并不意味着公司对渠道、终端和促销等完全放弃。我们从宝洁公司的一系列操作中也不难看出这点：如旨在转化经销商职能，强化终端推力的渠道转型；旨在有效阻击对手的，适度的终端促销活动等。

       通过全方位物流战略的运用为宝洁进一步拓展市场奠定了良好的基础。