2013年营销方案 2

         二零一三年营销方案

         河北绿友生物技术有限公司

                 2013-2-2

2013年营销方案

一、微生物菌剂颗粒销售（白包）

    目标客户群：

    1、生产厂家

2、农业专业合作社　　　　 

3、有配肥资质的肥料经销商

二、设库销售（必须是重点市场）　上报公司研究同意后执行

  铺底一车（38吨），公司派业务人员驻点销售（粉状微生物菌剂）。

三、常规销售（掌握市场需求，掌握差异化，经销商、基地、合作社、农业局）

品种：

    1、菌种（菌肥生产厂家）

    2、微生物菌剂

    3、复合微生物肥料

    4、水溶肥

    5、有机肥

    6、草碳粉

四、直销　（保定地区：先做涞源）

聘请讲师，在驻地周边县市展开演讲技术营销，需要有文艺团体加入（召集听众），可直接与农户形成销售。（执行价格：零售价）

    分　组：

    1、成立农化部，进行巡回技术讲座式订货会。2人

   首讲：保定地区（涞源）

     2、营销部济南分部：负责山东、河南、安徽、江苏市场；

3、营销部保定分部：负责河北、山西、天津、北京、陕西市场；

4、营销部市场开发处：负责上述市场以外的所有市场。

组织机构图：

  销售内勤一人

市场开发处一人

济南分部四人

保定分部二人

农化部经理

营销部经理

副总经理

注：农化部兼保定分部营销，

两人分头行动。

寿光办事处二人

  讲师一人

  农艺师一人

外围市场