运营中心部门职能

2、负责处方药、OTC产品、医疗器械产品代理商的开发、选择与评估，并根据代理商的合作配合和业绩完成等情况，提出渠道管理和调整的方案并负责实施；

3、负责一级批发商客户的关系维护，定期对客户进行拜访，从一级批发商处了解公司产品的具体流向，协助一级批发商进行二级批发商的维护；

4、负责与代理商及时沟通其商业库存情况，帮助其设定合理的产品库存，对其要货计划，与质量管理部及时沟通，保证合同按时执行，发货及时，提高客户满意度，并负责组织收回货款，减少在途资金；

5、负责代理商档案的建立与及时更新，以及组织为代理商提供产品培训；

6、负责制定年度及月度两省处方药渠道的销售计划及预算草案，并负责执行由总经办最终确定的计划；

7、负责了解责任区域内各级医院的基本情况，如：医院的级别、床位、门诊量、特色门诊以及采购量，各个科室的医生情况以及竞争对手在各个医院的活动情况，并建立起目标医院客户档案；

8、维护与目标医院药剂室主任、使用药物的相关科室主任、有处方权力的医生、库管、财务等人士的良好关系，以保证药品进入、处方上量、采购付款环节的顺利进行；

9、协助进行医院临床推广活动，专家学者讲座等市场活动，并监督临床费用使用情况；

10、准备医院招标的资料，了解医院招标的各种信息，并负责积极参与相关招标活动；

11、维护与当地招标办、卫生厅、药品监督管理局的良好关系；

12、负责完成公司下达OTC产品的年度营销任务指标、铺货率和陈列等；

13、负责建立与维护OTC产品销售网络及终端促销与维护工作；

14、负责公司OTC产品的市场开发和市场信息的收集与反馈工作；

2、制定销售计划并组织实施的权力；

3、渠道管理、维护、调整的权力；

4、发展代理商，与代理商进行谈判、代表公司签署代理合同的权力；

5、医院、当地卫生、药品主管部门关系的发展与维护的权力；

6、参与临床推广活动、专家学者讲座等市场活动的权力；

7、组织参与招标活动的权力；

8、公司相关工作会议的参与权、建议权；

9、本部门人员的招聘、调配、考核与奖惩及请假与出差的审批权；

10、部门例会的组织召开权；

11、部门财务预算、费用报销的审核权；

12、部门业务管理制度、流程的制定与修订权；

13、经公司授权的其他权力。

2、负有渠道管理、代理商管理的责任；

3、负有监督合同执行、货款收回的责任；

4、负有为代理商提供产品培训的责任；

5、负有医院、当地卫生、药品主管部门关系发展与维护的责任；

6、负有与市场信息中心沟通，及时反馈终端市场信息的责任；

7、负有部门人员管理的责任；

8、负有部门费用控制、监督临床费用使用的责任；

9、对部门工作结果负责。