XX房地产项目2018中秋+国庆活动方案

一、活动背景

目前营销中心仅开放一周，自开放之日起同时开启的财富会入会活动至今已有511张会员卡，办卡情况较好，但因财富会入会门槛低，存在水卡的情况。为了保证10月28日认筹时能积攒足够的客户量，需要在极短时间内提升项目整体来访，吸引大批上门，另一方面也为加强老客户维系，增加拓客邀约口径，增加财富会会员基数，建议中秋及国庆在现场设置聚人气性质的暖场活动，营造现场火热氛围以促进办卡逼定。

二、活动目的

1、增加call客及拓客邀约口径，提升新客来访量；

2、逐步摸清已办财富卡会员的情况，增强与已办卡会员关系维系，促进老带新；

三、活动时间

中秋节期间（9月21日、9月22日、9月23日、9月24日）

国庆节期间（10月1日-10月7日）

四、活动地点

招商营销中心

五、活动对象

已办卡会员及新上门客户

六、活动内容

1、中秋活动（9月21日、9月22日、9月23日、9月24日）：

（1）、财富会办卡会员月饼领取（4天）

（2）、营销中心之前开展的延续性动作，入会有礼、集赞活动

2、“国庆喜乐汇活动”（7天）

（1）、博饼活动（7天）

（2）、抓钱机（7天）

（3）、火线冲击（7天）

（4）、营销中心之前开展的延续性动作，入会有礼、集赞活动

备选活动：看天气情况可在营销中心外部开展“套圈有礼“”丢沙包砸奖”系列活动(找本地活动公司提供活动名单，挑几个合适的)。形式为开放式活动，可在销售员手上领取活动票参与。原则上1票一次活动。

七、活动流程及要点

   1、中秋有礼：

有4天的活动时间，在财富会会员的邀约上需要合理分配时间，争取每天控制只邀约200批左右到场，既能保证现场的人气，又不至于人太多忙于应付，无暇沟通。

9月21日之前办理财富卡会员凭财富卡签到可领取活动月饼礼盒1盒。

利用领取月饼的机会完善前期关于客户情况的摸底工作。

月饼领取时间从早上8点半至中午12点，下午1点半至下午5点。8点正式签到。

为尽量减少重复领取及纯粹只为了参加活动蹭点月饼走的问题，财富会会员则在财富卡上加盖活动专业章用于区别。

财富会会员直接用在原会员信息表加一栏打钩即可，打钩完送月饼。有新的财富会会员则在会员信息表后添加。如表示

邀约安排合理分配时间。

以博饼活动为主，加上抓钱机及火线冲击活动辅助

博饼活动面对所有上门客户，非财富卡会员凭身份证签到可领取活动参与券1张，会员凭财富卡多领取参与券2张共3张参加博饼活动，活动期内只可参加1次活动。每张券可参与博饼1次。

抓钱机仅面对财富卡会员进行，出示财富卡，在财富卡上标记（活动盖章的地方按指模），每张卡国庆期间仅可抓一次钱。

火线冲击不设门槛，上门客户均能体验

（1）、博饼活动

主题：国庆喜乐汇，抢万元大奖！

活动时间：10月1日-10月7日，设置一、二、三、四等奖。

                  说明：每日最多产生1名一等奖，10名二等奖，30名三等奖，50名四等奖。中奖先中先得，奖项中满名额则自动降低为下一奖项。

奖项及奖品设置：在碗里一次投掷6个骰子，由出现的点数决定奖项，19点及一下则无奖品。

活动时间：10月1日-10月7日 

说明：抓钱机机箱内放置1元、5元、10元、20元、50元、100元钞票，总金额为10000元，以小面额为主。每日下班后清点并进行补充。

（3）、火线冲击

活动时间：10月1日-10月7日

说明：每天准备50个小礼品（公仔、钥匙扣等），顺利通关者可领取礼品一份，原则上每人只可玩一次。

八、活动布置

1、中秋活动

2、国庆活动

九、活动人员安排

1、中秋活动

十、活动预算

十一、渠道及展示配合

1、电视广告（开机画面，飞字）

2、微信公众号，朋友圈

3、单页

4、短信

5、场内展示

在中秋国庆期间，把之前推广策略落实既定渠道推广动作。