2012年注会B《公司战略与风险管理》试题及答案

一、单选题

　　2. 甲企业是一家处于成长期的健身公司，地处高校密集的大学城。公司实行会员制，顾客主要通过电话和网络预约方式来门店进行健身。甲企业决定采用平衡计分卡进行绩效管理，从顾客的角度考虑，其平衡计分卡的内容包括()。

　　A. 顾客订单的增加

　　B. 顾客续卡率

　　C. 健身器材的维护

　　D. 主要员工保留率

　　【答案】B

　　【考点】战略控制方法

　　【解析】从顾客角度进行分析，选项C、D显然不正确;根据甲企业特点进行分析，显然顾客续卡率更符合题意，所以选项B正确。

　　3. 甲公司在内部控制自评中发现，多项业务流程和控制手段存在缺陷或风险隐患。有些属于设计缺陷，有些属于运行缺陷。下面所列情况中，属于运行缺陷的是( )。

　　A. 规定更换库房保管员时要盘点核实库存，但没有规定要交接双方一同进行

　　B. 规定使用清澈的酒精溶液清洗容器，但未提供酒精溶液清澈的判断标准

　　C. 规定要对大宗物料供应商实地考察，但对必须考察生产现场则缺少核实办法

　　D. 规定审核研发产品的技术先进性，但研发人员并不提供技术先进性的证据及证明

　　【答案】D

　　【考点】内部控制缺陷的认定

　　【解析】选项A、B、C属于设计缺陷，选项D属于运行缺陷。

　　4. 某旅行社在对旅游市场做出深入分析之后，决定把提供短途、收费较低的旅游服务作为主要业务。旅行社做出这一决定是基于对旅游市场的( )。

　　A. 应用细分

　　B. 购买特性细分

　　C. 生活形态细分

　　D. 价值细分

　　【答案】A

　　【考点】市场需求分析

　　【解析】决定把提供短途、收费较低的旅游服务作为主要业务，这属于根据服务层面来划分市场，所以属于应用细分。

　　10. 贾某经营一家美发店，尝试利用波特的价值链理论分析向顾客提供服务的各项活动。针对下面的几项活动，比照价值链五种基本活动的概念及解释，属于美发店外部后勤的活动是()。

　　A. 迎送进店顾客

　　B. 引导顾客消费

　　C. 清洁门前环境

　　D. 为客户头发造型

　　【答案】B

　　【考点】价值链分析

　　【解析】外部后勤，主要是涉及服务或购买完产品之后的一些活动，所以选项B正确。

　　12. 甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的( )。

　　A. 市场定位

　　B. 市场开发

　　C. 产品定位

　　D. 产品推广

　　【答案】C

　　【考点】市场营销策略

　　【解析】进行市场细分后，企业可以选择特殊客户群为目标。下一步就是找出这些客户哪些需求，也就是如何确定企业的产品。所以选项C正确。

　　14. (本题涉及的考点2013年教材已经删除)甲公司是一家生产护肤美容品的公司，总部和研发中心位于美国。该公司以主要国家和地区来划分战略业务单位，并授权各国的管理者根据消费需求、消费习惯等特征生产本土化产品。根据以上内容，甲公司所采用的国际化战略是()。

　　A. 全球化战略

　　B. 多国化战略

　　C. 成长性战略

　　D. 化战略

　　【答案】B

　　16. (本题涉及的考点2013年教材已经删除)王某个人创办了一家代驾服务社，每接到一笔业务，他就临时雇请职业驾驶员，为一些晚间聚会人员提供泊车代驾服务。次日他会把酬劳存进临时雇请人员的银行卡里。由于业务日渐起色，王某想再找几个人合伙，能多揽一些业务，同时建立适当的组织形式管理企业。适宜的组织形式是()。

　　A. 简单型结构

　　B. 机械型企业

　　C. 灵活型企业

　　D. 专业性企业

　　【答案】C

　　18. 在对企业外部环境和内部环境进行综合分析时，可以运用的战略分析工具包括( )。

　　A. 波特五力模型

　　B. 价值链分析

　　C. 行业吸引力测试

　　D. SWOT分析

　　【答案】D

　　【考点】SWOT分析

　　【解析】SWOT分析属于内部环境和外部环境分析相结合的工具。

　　19. 张某、李某分别为甲外资广告公司首席执行官和首席市场总监。2011年，母公司进行战略调整，计划出售所持有的乙外资广告公司100%的股份。乙公司和甲公司同在一个城市，但是营业额低于甲公司。张某、李某共同筹资收购了乙外资广告公司。该项交易是( )。

　　A. 管理层购出

　　B. 间接融资收购

　　C. 雇员收购

　　D. 管理层购入

　　【答案】D

　　【考点】资本再调配

　　【解析】管理层购入是指公司外部的一组管理者收购业务。分拆与管理层收购相类似，不同之处是母公司继续享有被分拆业务的股份。所以选项D正确。

　　20. 下列关于对外币折算风险进行套期的表述中，不正确的是( )。

　　A. 对外币折算风险进行套期只影响企业的利润表，而不影响企业的资产负债表

　　B. 对外币折算风险进行套期不是管理层需要优先处理的问题

　　C. 对外币折算风险进行套期需要考虑套期成本

　　D. 对外币折算风险进行套期主要是为了避免和消除长期外汇敞口

　　【答案】A

　　【考点】风险管理策略

　　【解析】外币折算风险，是指对财务报表、尤其是资产负债表的资产和负债进行会计折算时产生的波动。对外币折算风险进行套期既影响企业的利润表又影响企业的资产负债表。所以选项A错误。

　　21. 乙公司为一家专营空中物流货运的航空公司， 现正为可能开发的中东航线进行风险评估。 以下是所制定的风险评估系图。

　　在风险管理的基本原则下，乙公司应将注意力集中应对所面临的风险有( )。

　　A. 风险①和风险②

　　B. 风险①、风险②和风险③

　　C. 风险①、风险②和风险④

　　D. 风险①、风险②、风险③和风险④

　　22. 某连锁快餐企业选择多货源方案作为采购策略。下列各项中，不具备多货源策略优点的是( )。

　　A. 可以利用供货商之间的竞争获得优惠的价格

　　B. 有助于制定和实施统一的原料质量控制方案

　　C. 有利于从多个供应商处获得关于最新的知识和技术信息

　　D. 货源的供应不会因为个别供应商的问题而中断

　　【答案】B

　　【考点】采购策略

　　【解析】选项B属于单一货源策略的特点，所以选项B错误。

　　23. 甲公司为某市的一家小型贷款公司，为中小企业和农民提供营运贷款。为保护公司在营运过程中所获得与客户个人财务状况相关信息的安全， 已在公司内的实施了不同层面的控制。下列各项中，属于应用控制的是()。

　　A. 在需要时，灾难恢复计划会在十二小时内自动启动

　　B. 所有信息系统均使用病毒防护软件并定期更新

　　C. 于信息技术部门外贴上告示，防止未经许可人员进入

　　D. 定期产生客户资料库的交易清单和例外报告

　　【答案】D

　　【考点】信息战略

　　【解析】选项A属于一般控制中的业务连续性控制;选项B属于网络控制中的病毒防护;选项C属于一般控制;选项D属于应用控制中的输出控制。

二、多项选择题

　　1.甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的( )。

　　A. 购买商的议价能力

　　B. 潜在进入者的威胁

　　C. 替代产品的威胁

　　D. 供应商的议价能力

　　【答案】BC

　　【考点】五种竞争力分析

　　【解析】因为普通蔬菜生产商可能进入有机蔬菜行业，也可能代替有机蔬菜，所以属于潜在进入者的威胁或替代品的威胁。

　　3.企业在考虑融资成本时，可用来估计权益资本成本的包括( )。

　　A. 资本资产定价模型

　　B. 债务资本成本

　　C. 加权平均资本成本

　　D. 无风险利率

　　【答案】AD

　　【考点】财务战略

　　【解析】在估计企业的融资成本时，可以用资本资产定价模型估计权益资本成本，也可以用无风险利率估计权益资本成本。所以选项A、D正确。

　　4. (本题涉及的考点2013年教材已经删除)汇率风险的主要类型有( )。

　　A. 信用风险

　　B. 交易风险

　　C. 外币折算风险

　　D. 流动性风险

　　【答案】BC

　　7. (本题涉及的考点2013年教材已经删除)甲公司原来的主营业务是高压输变电线路铺设及设备安装，施工作业经常要穿越山林旷野、江河湖泽，面对的是复杂而动态的环境。随着公司承包几条高压输电线路的维护业务及抢修，面对的环境具有复杂而静态的特征。因此甲公司针对线路铺设安装、线路维护抢修业务所处的不同环境，要匹配不同的组织结构，并应当选择下面的()。

　　A. 分权型机械式组织

　　B. 集权型机械式组织

　　C. 分权型有机式组织

　　D. 集权型有机式组织

　　【答案】AC

　8. (本题涉及的考点2013年教材已经删除)某上市公司根据《企业内部控制基本规范》建立了反舞弊机制，关注的反舞弊风险重点应当包括()。

　　A. 与编制虚假财务报告导致的错报相关的舞弊风险

　　B. 与侵占资产导致的错报相关的舞弊风险

　　C. 治理层、管理层和监事可能凌驾于控制之上或者对财务报告过程实施不当影响的风险

　　D. 相关机构和人员串通舞弊的风险

　　【答案】ABCD

　　9.下列各项关于战略中的人力资源配合的说法，正确的有( )。

　　A. 激励策略之一是允许员工参与实施工作有关的决策，增加员工的工作满意度和成就感

　　B. 在制定招聘计划时，应先进行内部招聘，无法在内部找到合适人选时才进行外部招聘

　　C. 有效的评估机制应在结果的计量和行为的计量寻找一个平衡点

　　D. 外聘专家是成功继任计划内的一个重要元素

　　【答案】AC

　　【考点】人力资源战略

　　【解析】制定招聘计划时，不一定要先进行内部招聘，所以选项B错误;外聘专家，并不是成功继任计划的一个重要元素，所以选项D错误。

　　10.甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的()。

　　A. 横向一体化

　　B. 纵向一体化

　　C. 前向一体化

　　D. 后向一体化

　　【答案】BD

　　【考点】总体战略的主要类型

　　【解析】为了控制质量，所以甲公司应该采用后向一体化战略，也可以说是纵向一体化战略，所以选项B、D正确。

　　14.甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。甲公司确定的发展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的()。

　　A. 市场渗透战略

　　B. 市场开发战略

　　C. 产品开发战略

　　D. 多元化战略

　　【答案】BC

　　【考点】总体战略的选择

　　【解析】向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，属于市场开发战略;向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展，属于产品开发战略。

三、简单题

　　1.(本小题6分，可以选用中文或英文解答，如使用英文解答，须全部使用英文，答题正确的，增加5分，最高得分为11分。)

　　南山公司成立于1998年，主营业务为中药研发、生产和销售，现成为一家销售网络遍布各地的医药公司。2011年初，公司股东大会决定筹备公司上市申请事宜。为了进一步完善公司治理，股东大会重组了董事会，引入3名董事。改组后的董事会包括7名成员，董事会由公司总经理翟某担任，并成立了审计委员会等4个专业委员会。审计委员会由3人组成，分别是董事某大学会计学教授李某、董事卫生管理部门退休医学专家张某和公司董事兼财务总监赵某。

　　一年来，董事张某就公司战略制定、总经理任免和公司高管薪酬发表了意见。董事李某就公司内部控制、风险管理和大股东占用公司资金问题发表了意见。

　　审计委员会成立一年来开展了一系列的工作：召开了1次审计委员会会议，讨论建立健全公司内部控制事宜;与内部审计师、总经理一起讨司内部控制缺陷事宜;向董事会建议由甲会计师事务所为公司提供年报审计服务，因为卓越会计师事务所(Excellent Accounting Co.)今年初已经为公司提供了验资服务，董事会以损害审计的性为由否决了该提案。

　　要求：

　　(1)简要分析南山公司审计委员会组成的缺陷和日常工作中存在的问题。(4分)

　　(如使用英文解答，该题须全部使用英文。)

　　(2)简要分析南山公司董事如何体现其职责中所包含的四种角色。(2分)

　　(如使用英文解答，该题须全部使用英文。)

　　【答案】

　　(1)南山公司审计委员会组成的缺陷：①审计委员会应该全部由、非执行董事组成，他们应拥有相关的财务经验，所以张某和赵某都不应该成为南山公司审计委员会委员。②作为前卫生部退休医学专家，张某缺乏相关的财务经验，不具备在审计委员会中的专业胜任能力。③公司董事兼财务总监赵某进入审计委员会违反了审计委员会的性原则。

　　审计委员会日常工作存在的问题有：第一，审计委员会每年应至少召开3次会议，并于审计周期的主要日期举行。南山公司审计委员会一年中只召开1次会议，次数太少。

　　第二，审计委员会在与内部审计师见面讨论审计相关事宜时，管理层不应在场。南山公司总经理参与审计委员会和内部审计师会谈，损害了审计委员会的性，影响了工作质量。

　　第三，董事会以损害审计的性为由否决了审计委员会提案的做法错误。外部审计师的性，是指他们在为公司提供审计服务的同时，没有向公司提供某些可以影响其性的非审计服务。

　　(2)南山公司董事的职责中所包含的四种角色及体现情况：①战略角色。公司董事张某对公司战略提出了建议，体现了董事的战略角色。②监督或绩效角色。公司董事李某就大股东占用公司资金问题发表意见体现了监督角色。③风险角色。公司董事张某就公司内部控制、风险管理方面发表意见，有利于公司设有充分的内部控制系统和风险管理系统。④人事管理角色。董事张某就总经理任免和公司高管薪酬发表了意见，体现了人事管理角色。

2.(本小题8分。)VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VoIP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年， VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商，在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是企业)。在2011年，VoIP个人、家庭用户超过2000万户，市场份额达62%，而商业企业的大型商业机构更达120万家，市场份额达68%。

　　正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐，但收费模式均以包月方式计算。例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。

　　正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作，设立联营公司以方便打进B国市场，开发VoIP的语音业务，同时并以本地模式运作。

　　而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备，在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。

　　要求：

　　(1)简要说明正通电视在A国VoIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件。(3分)

　　(2)如果优越电信选择独自开发VoIP技术服务，简要分析内部开发方式对优越电信可能带来的不利之处。(4分)

　　(3)简要说明正通电视考虑开拓海外市场所属的成长型战略类别 (包含利用企业成长矩阵作的细分类别)。(1分)

　　【答案】

　　(1)正通电视在A国所实施的收费战略的类别属于差别定价法。差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。

　　正通电视通过以下途径定出差别：①细分市场。按照个人、家庭用户和商业机构、新增客户或现有客户。②地点。对全国不同地区的消费、物价或类似经济指标作为定价基准。

　　使用差别定价法的基本原理是如果对所有产品确定相同的价格，那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场(无价格弹性的需求)愿意支付的价格，从而损失收益;但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场(价格弹性的需求)愿意支付的价格，从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保持市场的相对性。

　　(2)以内部开发方式实现VoIP技术服务对优越电信可能带来的不利之处：①相比于与海外具有经验的营运商合作(不论以并购或战略联盟模式)，内部开发会激化市场竞争。②优越电信无法获得或接触到有经验的VoIP技术及设备服务供应商的知识或支持，将令服务产品开发更具投资风险。③内部发展在开发服务产品的开始就缺乏规模经济或经验曲线效应。④相对于日新月异、发展速度非常快的科技产业来说，优越电信进行内部发展会显得缓慢及缺乏及时性。

　　(3)正通电视正考虑的发展战略。利用现有的技术及设备服务，强化竞争地位的战略，这属于密集型战略。根据密集型战略基本框架，属于市场开发战略。

　　3.(本小题8分。)好时代公司是一家大型运动用品零售集团，品牌连锁店分布于欧洲和亚洲，占公司收入的80%和20%。由于全球经济不利影响，欧洲业务未见起色，公司在未来两年希望将业务慢慢地转攻内地和。由于欧洲业务营运成本不断增加，收入连续数年下滑，欧洲一些地区业务甚至出现严重亏损，公司面临着巨大的财务压力。另一方面，近年来亚洲及内地城市网上商城盛行，加剧了零售行业的竞争。为了开源节流，集团董事会正考虑在运营上可能实施的变革和重组方案，当中包括：

　　计划(一)：将东南亚地区的行政、支持性部门，包括人力资源部、会计部、采购部等工作重组为共享服务中心的运作模式，在重庆市集中处理。但是，公司的首席执行官担心此变革不能得到各地区领导层及员工的接受;

　　计划(二)：开拓网上商城的市场，希望吸引喜欢使用网上消费的群组进行网上购物;

　　计划(三)：在中国及新加坡增设二十多家专卖店，以进一步扩大销售网络，但预计所需投入资金最少四千万人民币，对公司来说是一个最大的财务挑战。

　　要求：

　　(1)针对变革时机的选择，简要分析好时代公司整个变革方案的类别。(1分)

　　(2)简要分析好时代公司各地区领导层及员工可能反对变革计划(一)的原因，并指出首席执行官在处理该变革阻力时应考虑哪些因素。(3.5分)

　　(3)如果好时代公司在计划(二)中决定利用外包商为其开拓网上购物商城业务信息的信息系统，简要分析此方案的优点。(2分)

　　(4)除了增设二十多家专卖店外，好时代公司应当如何实施其他支持扩大销售网络的战略，并简要分析有关方法对好时代公司在财务上和营运方面的影响。(1.5分)

　　【答案】

　　(1)变革和重组方案的类别：好时代所考虑进行的整体变革属于反应性变革。

　　(2)变革计划(一)可能面临的人员方面的阻力：①各个行政、支持性部门的主管在变革方案制定的过程中没有充分的参与，也不了解重整方案的细节，使他们无法预计有关计划对他们的实质性影响，因而选择不支持。②利用共享服务中心的运作模式，在重庆市集中处理有关支持性工作，使各部门的工作程序和人员习惯上有所改变，甚至导致各支持性部门需要减省重复的人员，导致人员心理出现了对未来工作存在不确定性和缺乏工作安全感。

　　处理变革阻力时应考虑的因素：①变革的节奏。变革应循序渐进，在许可的情况下让有关行政、支持性部门的主管参与，或让他们有足够的时间进行了解和提问。②变革的管理方式。管理层应充分了解变革的细节，深刻地理解变革的必要性，看清变革的方向。沟通需要由上而下，顺畅地进行，在适当的时候向员工传递适当的信息，平息有关恐惧。③变革的范围。管理层应注意一次性地对各个地区的行政及支持性部门同时进行重组，规模会否太大。同时，重庆市的共享服务中心是否能够支持有关业务的行政工作。

　　(3)信息系统设计外包的主要优点：①外包服务供应商对不断变化的技术有更好的了解，设计有关网上商城的经验和能力可能比企业为高。②在利用外包服务时可以使好时代能更准确地预测成本，因此可以使公司有更好的预算控制。③业务外包服务能提供更高标准和质量的服务。④利用外包商的服务可以减轻专业管理人员的负担或减少培训信息技术专家进行系统研发的投入，使好时代能集中精力于企业的核心活动，包括产品推广和其他营销活动。

　　(4)好时代可考虑利用特许经营，例如加盟店的方式，来支持业务发展战略。加盟商只要支付一定数额的加盟费就被允许利用好时代品牌从事经营活动。这样，好时代可以在不受自身财务资源的下支持扩大销售网络的计划，而公司的扩张规模取决于加盟商的数目。对于营运方面，好时代需要为加盟商提供经营指导和施加一般性控制，确定其所提供产品的质量，以免影响好时代本身的商誉。最终，加盟商的直接营运结果则不受控于好时代。

　　4.(本小题8分。)美福粮是一家粮食加工公司，加工经营具有地方特色的绿色大米、杂粮等粮食产品，主要市场位于东北、华北和西北地区。

　　近年来，随着销售量的扩大，消费者对美福粮品牌给予认可，美福粮董事会决定通过并购的方式来扩大在其他地区的市场份额。经过一段时间的考察，美福粮计划通过股权收购的方式，收购位于中部地区某省的一家产品品质较高、但品牌知名度较低的江华公司的全部股权。目前，江华公司主要市场是华中、华东和华南地区。

　　美福粮所处的行业和业务模式得到了某私募股权投资机构AP公司的关注。AP公司拟通过分批股权投资的方式，获取美福粮60%的股份。第一期投资完成后，AP公司将获得美福粮40%的股份。

　　要求：

　　(1)根据战略发展方法，简要分析美福粮并购江华公司的动因。根据并购方的身份，分别简述美福粮收购江华公司和AP公司购买美福粮股权所属的并购类别。(3分)

　　(2)简要分析美福粮收购江华公司可以产生的各种协同效应。(3分)(本问涉及的考点2013年教材已经删除)

　　(3)假设AP公司以市盈率法和净资产价值法对美福粮进行价值评估，分别描述这两种方法、其特点和区别，以及两者之间在美福粮股东的角度最可能接受的是哪一种方法和理由。(2分)

　　【答案】

　　(1)美福粮收购江华公司的动因：①美福粮通过并购江华公司，迅速进入了华中、华东和华南地区市场;②获取规模经济效益，使得美福粮可以更大的产量和收购量实现更低的单位成本;③通过并购形成更大的规模，防止被收购而保持性;④收购同行业的江华公司，可以降低集中在北方市场的经营风险，减少了竞争压力，在增强实力的同时获得了竞争优势。

　　根据并购方的身份类型，美福粮收购江华公司所属的并购类型属于产业资本并购，即非金融企业作为并购方，通过直接向江华公司股东购买股份的方式取得目标企业全部股权的行为。

　　根据并购方的身份类型，AP收购美福粮40%股份属于金融资本并购。金融资本并购一般是由投资银行或者非银行金融机构进行。

　　(2)美福粮收购江华公司可以产生的各种协同效应：

　　①营销/销售协同效应：美福粮和江华公司可以采用共同的销售团队和广告，利用美福粮更具价值的品牌进行市场营销。

　　②财务协同效应：美福粮并购江华公司可以分散风险，从而提升评级机构对公司风险管理的总体评估，降低融资成本;并购通常被金融机构视作发展态势的积极信号，而且并购后的企业资产规模增加，融资能力增强。

　　③经营协同效应：并购后原材料采购和固定设备采购量增加，对供应商的议价能力增强，从而获得规模经济效益;美福粮和江华公司分布在不同的区域市场，并购后有利于减少区域市场波动的影响;整合生产加工、后勤支持、物流等产生的经营协同效应。

　　④管理协同效应：并购后通过委派财务、生产和质量高级管理人员，培训一般管理人员，不但保证了收购完成后的控制，同时也提高了管理效率，从而产生管理协同效应。同时，一些重复设置的不必要的职能部门或者岗位可以进行缩减，也可产生管理协同效应。

　　(3)本案中，AP公司采用的市盈率法可以将目标公司的每股收益与同行业上市公司的市盈率调整后相乘。一般来说，由于考虑了未来成长性，这种评估方法获得的目标公司估值是最大价值，美福粮股东作为股权的出售方，比较容易接受。

　　净资产价值是不考虑未来持续经营的估值方法，即出售全部资产和清偿所有债务所能收到的金额。由于这种估价方法忽略了企业资产负债表上没有反映的无形资产、品牌、渠道、管理层能力等的价值，所评估的结果往往是最低的，正常并购时很难被出让股权的一方接受。因此预计江华公司的股东不会接受净资产价值的估值结果。

四、综合题

　　资料(一)：

　　建辉公司是一家民营科技型小企业，由张伟和李杰于2007年成立。由于张伟和李杰多年在电力行业工作，对农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域比较熟悉，准备进入这一领域。

　　两位年轻人用了一年时间做调研，进行战略分析，结果如下。

　　2006年国家颁布了《可再生能源法》，2007年又颁布了《关于可再生能源的中长期发展战略规划》，为新能源产业发展奠定了法律框架。欧盟最早开展可再生能源生产，从法律制度、市场行为到组织都比较成熟。美国也提出新能源的发展战略，要开辟一个完全不同于传统工业领域的新领域。

　　中等发达国家有一个人均能源消耗的数量指标，即人均4吨标煤，而国内目前人均消耗2吨多标煤。2050年中国要达到中等发达国家的水平，靠目前的能源储备是根本无法实现的，唯一的出路就是开发新能源。

　　现在农村能源消费结构与三四十年前相比，发生了根本性的变化。40年前，农村能源主要是秸秆，用它做饭和取暖。改革开放30多年来，农村开始烧煤、烧气、用电。上述情况带来两个问题：一是农村人对煤、气、电等能源需求量迅猛增长;二是秸秆随地乱扔，或者就地烧掉，造成新的环境污染。

　　用秸秆作为再生能源的技术在国内已经开始采用。主要使用者是国家电网、发电集团等。这些企业直接从国外引进技术，其基本工艺就是“固化压缩成型”。但是，直接运用国外技术存在很大问题：其一，秸秆资源的多样性、季节性强、分散、单位体积热值低等自然性状特征，难以满足“工厂式”的集中加工方式对其稳定、连续、规模化等工业化生产的要求;其二，原状秸秆收集难、运输难、储存难，物流成本高，安全隐患大，这是世界性的难题。相对于发达国家大规模、高度专业化和机械化的农业经营模式，国内至今仍是小农经济为主的农业经营模式使得上述问题更为突出。

　　两位年轻人认识到，如果要进入农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域，就必须开发适应国情的新技术和新设备。

　　资料(二)

　　经过调研和分析，张伟和李杰决定进入这一领域。原因如下：

　　(1)这是一个朝阳产业，进入这个领域的企业不多，规模很小，竞争不太激烈。

　　(2)这一产业正处于高速发展时期，受到的大力支持。

　　(3)两人都在传统能源行业工作过，对这一领域相对比较熟悉。

　　(4)这是创业者想成就一番事业的舞台，要去大潮中经受磨练。

　　建辉公司创业方向确定之后，首先是制定研究开发计划。

　　(1)明确研究开发方向。确定了就地固化加工生物质，研究小型、可移动、粉碎、成型一体机的技术思路。

　　(2)为研发业务寻求财力支持。研究开发新产品，投入大，周期长，眼前挣不到钱。所以公司还必须有一个挣钱的业务，以支持新能源业务的开发。

　　(3)获得支持。作为创业的中小企业应该寻求与资金的支持。建辉公司在研发过程中获得过至少3项项目基金的支持。

　　(4)落实示范基地。企业创业应该有根据地。根据专家建议，建辉公司将示范基地建在首都的一个生态涵养区。

　　资料(三)

　　建辉公司研发团队设定研究目标，并分阶段付诸实施。研发团队坚持在试验现场进行科研攻关，终于成功研制出创新性的生物质粉碎成型一体机，获得发明专利授权，并被认定为国内自主创新产品，建辉公司也被认定为国家级高新技术企业。

　　建辉公司面临着商业模式的选择：是成为小型秸秆固化压缩成型设备供应商，还是成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商。公司处于两难境地。

　　如果成为秸秆固化压缩成型设备供应商，因为是自主开发的新技术，还需要不断改进产品，很难保证产品上市后一定有销路。而且，作为一个小企业，一旦产品被仿制，公司没有资金和精力去打官司。建辉公司也知悉一些同行业企业为了尽早盈利，在产品不成熟的情况下，向农户推销家庭式秸秆固化成型机。农民使用效果很不理想，因而可能对建辉公司的产品也很不信任。

　　如果成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商，公司又可能面临农民提高秸秆价格的可能性。国内一些秸秆发电厂都有这样的经历，在秸秆没有人要时，农民把它当成废物扔掉;而当发电厂要收购秸秆，农民就开始讨价还价;当发电厂急需时，秸秆就涨价，甚至被囤积不卖。如果遇到这种情况，建辉公司很难继续生存和发展。另外，建辉公司也担心如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款，作为一家缺乏资金的新公司，将无法运营下去。

　　如何解决这些问题，建辉公司正在进行新的探索和尝试。

　　要求:

　　(1)运用宏观环境分析中的4个关键要素，分析建辉公司所面临的宏观环境。(4分)

　　(2)简要说明产品生命周期的概念，分析建辉公司进入的农作物秸秆等生物质能源转化与利用领域在行业生命周期中所处的阶段及其特征。(6分)

　　(3)简要说明战略发展方法的3种类型，分析建辉公司所选择的类型及选择的动因。(5分)

　　(4)战略实施中的研发战略要求管理层制定鼓励创新型构思的，分析建辉公司研发过程中是如何体现这些的。(5分)

　　(5)根据题中资料，指出建辉公司面对哪几种经营风险。(5分)

　　【答案】

　　(1)运用宏观环境分析中的4个关键要素，分析建辉公司所面临的宏观环境

　　政治与法律环境：国家已经颁布了关于可再生能源领域的与法规，为发展可再生能源和新能源奠定了一个基础的和法律环境。

　　经济环境：国内人均能源消耗水平与中等发达国家的差距较大，仅靠目前的能源储备无法达到中等发展国家水平，唯一的出路就是开发新能源。

　　社会文化环境：国内农业人口能源消费结构发生巨大变化，农作物秸秆已经成了废物，这就带来两个问题：一是农村人对煤、气、电等能源的需求量迅猛增长;二是秸秆随地乱扔，或者就地烧掉，造成新的环境污染。

　　技术环境：直接从国外引进的技术，无法适应国内至今仍是小农经济为主的农业经营模式。

　　(2)简要说明产品生命周期的概念，分析建辉公司进入的农作物秸秆等生物质能源转化与利用领域在产品生命周期中所处的阶段及其特征

　　大多数行业都会经历一个与产品生命周期相似的生命周期，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。根据产品生命周期不同阶段的特征分析，本案例中建辉公司准备进入的农作物秸秆生物质能源转化与利用领域正处于产品生命周期的导入期。

　　第一，建辉公司调研发现该行业进入企业不多，且规模都比较小，建辉公司自身也是一家刚开始创业的小企业，导入期具有“企业规模可能会非常小”的特征。

　　第二，用秸秆作为再生能源的技术在国内已经开始采用，建辉公司要“开发适应国情的新技术和新设备”，但“肯定还存在很多不完善之处。”导入期具有“许多产品种类没有统一标准;频繁设计变化。”

　　第三，建辉公司的商业模式选择还处于探索阶段。在导入期“关于该行业的企业如何发展会有不同看法”。

　　第四，建辉公司的产品还在不断改进，在导入期“许多产品种类没有统一标准;频繁设计变化。”

　　第五，建辉公司开发新的产品，“肯定眼前挣不到钱”，而“这一产业正处于高速发展时期”，在导入期“企业低净利，但市场增长率较高”。

　　所以，建辉公司准备进入的农作物秸秆等生物质能源转化与利用领域符合产品生命周期起步期的各种特征，可以判断该正处于导入期。

　　(3)简要说明战略发展方法的3种类型，分析建辉公司所选择的类型及选择的动因

　　企业战略发展方式可以分为3种类型：内部发展、外部发展、战略联盟。

　　建辉公司所采用的是内部发展战略。内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与购并相对应，是指建立一个新的企业。

　　建辉公司采取内部发展战略有以下动因：第一，“两位年轻人认识到，必须要开发适应国情的新技术和新设备。”建辉公司要通过内部开发使产品更接近市场需求。第二，建辉公司调研发现，“这是一个朝阳产业，这个领域进入者还不多，企业规模也很小”;且建辉公司要开发的技术在国内尚属首创(公司后来开发的产品获得发明专利)。这种情况下，不存在合适的收购对象。第三，“这是创业者想成就一番事业的舞台，要去大潮中经受磨练。”通过内部发展管理者更能够得到职业发展机会。第四，由于建辉公司所要开发的技术在国内尚属首创(公司后来开发的产品获得发明专利)，所以内部发展应该是唯一合理的实现真正技术创新的方法。第五，可以有计划地获得内部财务支持。建辉公司为了维持产品开发，需要有一个挣钱的业务给予新能源业务财务支持。如果并购其他企业，就不可能如此有计划地获得财务上的支持。第六，风险较低是内部发展方式共同的优点，不必承担被收购企业的各种包袱，也不必承担两个企业整合的风险。建辉公司采用内部发展方式同样具备这一优点。

　　(4)战略实施中的研发战略要求管理层制定鼓励创新型构思的，分析建辉公司研发过程中是如何体现这些的

　　第一，对创新给予财务支持。建辉公司为了维持产品开发，正在寻找一个挣钱的业务给予新能源业务财务支持，并努力争取获得项目基金的支持。

　　第二，使员工有机会在一个能够产生创新构思的环境中工作。建辉公司研发团队坚持在试验现场进行科研攻关，并且坚持“先员工、先外部、先发展”的理念和价值观，营造了能够产生创新构思的环境。

　　第三，管理层积极鼓励员工和客户提出新构思。建辉公司对于在研发中具有创新思想、做出重要贡献的员工给予重奖，鼓励员工积极参与开发项目并为项目做出贡献。

　　第四，集中招聘具有创新技能的员工。建辉公司创业初期集中招聘人员的重点是研发人员和销售人员。

　　第五，战略计划应有助于创新目标的达成，对成功实现目标的员工给予奖励。建辉公司研发团队设定目标，分阶段实施;且对于在研发中具有创新思想、做出重要贡献的员工给予重奖，这些举措有助于创新目标的达成。

　　(5)根据题中资料，指出建辉公司面对的有哪几种风险

　　①操作风险。建辉公司面临的操作风险主要是舞弊和外部依赖。具体就是产品被仿制和农民囤积秸秆或提高秸秆价格的风险。

　　②信用风险。建辉公司如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款，将无法运营下去。

　　③产品风险。建辉公司自主开发新技术，还需要不断改进产品，很难保证产品上市后一定有销路。

　　④流动性风险。建辉公司如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款，可能造成资金链断裂，客户的信用风险进一步转化为流动性风险。

　　⑤声誉风险。一些同行业企业为了尽早盈利，在产品不成熟的情况下，向农户推销家庭式秸秆固化成型机。农民使用效果很不理想，因而可能对建辉公司的产品也不信任。