最新整理销售方案拓客方案写字楼大客户定向拓展计划及要求.docx

一．写字楼意向登记客户分析

截止20xx年5月8日营销中心共登记意向客户122批，具体客户详细分析如下：

1、年龄统计：

1）30-45岁是目前市场xxx “269”的主要年龄段，在意向客户中占比71%；

2）客户主要意向面积段在500㎡以下和1000㎡以上居多，在意向客户中占比81%；

3）客户主要从事行业是科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业居多，在意向客户中占比30%；

4）客户主要意向价格在15000-20xx0元之间，在意向客户中占比54%；

5）客户购买的主要用途是自己使用、投资居多，在意向客户占比81%；

6）客户的所在区域主要在xxxx市区，在意向客户中占比23%。

二、拓展方向和渠道：

1、现有客户，已成交客户；

2、渠道拓展客户；

   1）xxxx各大商会（xxxx商会，百集龙家居A座26楼，xxx  ：5；xxxx商会，地址：北门街9号B座2层203-206xxx  ：0871-；xxxx商会，地址：xxxx市民航路400号城投大厦5楼，xxx  ：0871-；xxxx商会，地址：xxxx市滇池路中段金岸春天小区45-17，xxx  ：0871-；xxxx商会，地址：xxxx省xxxx市滇池路802号，xxx  ：0871-；等）计划一周去一个商会拓展。

   2）“中和黄埔”培训机构的继续合作拓展

   3）至祥大客户资源

   4）一些高端红酒会所

   5）高尔夫会所

3）营销事件吸引客户

   1）6月7日地铁财富论坛；

   2）7月12日明星代言写字楼大堂开放

   3）7月26日商业试运营，开业庆典；

   4）8月9日欧洲文艺复兴—艺术创意集市；

   5）8月17日航空私人飞行体验之旅；

   6）8月30日世界顶级制表大师中国巡展，国际钟表展趋势发布；

   7）9月12日秋季房交会；

   8）9月16日西南首次空中夜宴；

   9）9月27日法国文化周开幕，稽印象画展；

   10）10月11日法国印象派艺术展；

   11）10月25日顶级香道私家品鉴会；

   12）11月8日高尔夫联赛；

   13）11月22日昆曲唐会；

   14）12月6日建水紫陶评鉴会 ；

   15）12月25日书法绘画笔会；

三、写字楼大客户定向拓展标准和要求：

1、拓展标准和要求

计划5月11号-6月10日每天拓展3批次客户。

1、针对年龄段在30-45岁之间，从事科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业等行业的企业高层；

2、针对文山、红河、大理、曲靖、xxxx等重点区域加强广告投放。

3、针对省外及高端客户群体，建议在机场、高尔夫球场和高端财经杂志等做适当广告投放。

四、拓展费用预估