网络运营与推广

“成功网站的秘密是什么？”这是一个价值百万的问题，也是一个点击率很高的问题，更是做网站的普遍关注的问题。根据许多网站成功者的经验，网站的成功不是由单一事件促成的，而是要把网站所需的要素放到其合适的位置而形成的，其中网站的运营和推广更是必不可少的。

   网站运营

网站运营是指网络营销体系中一切与网站的运营管理有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等。网络运营包括很多内容，如域名的构思选择、网络的完善变化、网站后期更新维护等等，其中最重要的就是网站的维护与推广。其中最重要的内容包括：网站的内容策划及分布（内容选题、符合网站内容规范和网站优化思想的设计、网站内容周期性发布）、各种网站推广方法的实施及效果跟踪、网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等。

一、内容建设

1、提供内容

   内容是围绕用户的需求创建的，通过数据分析，市场调研来分析用户的行为，确定用户的需求.给用户提供有用的内容，这是主要的方向。

2、激励用户贡献内容

   内容的建设起初是运营人员去创建内容，吸引用户，当网站有一定人气后，一定要做的是内容的日常维护和管理，主要通过运营策略去刺激用户不断地创造更多的内容，通过不断循环，带来新用户，产生更多内容。

3、挖掘忠实用户

   产品发展成熟后，可实行管理制度，主要是交流社区这一块，让忠实的用户去管理和交流，引导用户去维护，让内容和讨论都有针对性.

二、用户维护

1、建立和完善帮助系统

2、及时解决用户的反馈的问题,为他们提供更好的服务

3、主动邀请用户来体验和尝试新产品,让用户参与到我们网站中来

4、对虚拟系统和等级系统进行合理的设置，并在运营中对其进行优化改进；

三、产品需求

   产品虽然是产品人员的工作，但是在运营过程中，运营人员与用户接触的最多，这样更能理解用户的需求，不断给产品提出建议，也是运营人员要做的事情，产品和运营人员共同策划出的产品，才能更好的满足用户的需求。

四、数据分析（数字化管理）

1、通过数据能了解网站的问题

每个网站都会有要分析的数据指标：pv,uv,登录数，会员数，帖子数，回帖数等，这些数据根据网站的不同，会有所改变的，通过分析这些数据的变化可以了解到网站目前存在哪些问题，发现问题所在，则需要对网站提出优化需求。

2、通过数据能了解用户的行为

通过一些特定的数据指标，分析用户在网站上的操作情况，更有利于了解用户的行为，如用户最喜欢进入的页面，最喜欢看的内容是哪些，通过一系列的分析，更能对网站进行深层次的优化。

3、作数据分析需要出的文档

   数据记录表格（excel)和数据报告（word)

五、活动计划

   网站的发展是需要活动来维系的，一般有几种活动目的，第一个是引导用户创造内容；第二个活跃网站的气氛，增加用户群关系；第三个通过对外合作的方式，增强网站的品牌.

六、营销计划

   网站在推广过程中需要对外营销，提高网站的品牌形象，主要有 1、广告合作2、渠道合作3、病毒营销4、事件营销

七、网站竞争分析

  从网站角度：主要借鉴其它网站的优势和弥补我们网站的不足，多看多用能够给我们带来更多的灵感，也更能给网站提出好的建议。

从运营角度：在使用其它网站的同时，多多思考其它网站的运营思路和盈利模式，通过怎样的运营策略运用到自己的网站中。

网站分析的要点： 网站的内容，用户群，网站风格，发展方向，流量，盈利模式等。

网站推广

   所谓网站的推广就是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，并通过网站获得有关产品和服务的信息，为最终形成购买决策提供支持。随着互联网的普及，通过网络进行交流和购物的人也随之增加。网站推广就是在这个大前提下发展起来的。而且通过网站推广能够达成4个层层推进的目的：找到目标用户、让目标用户知道、让用户登录网站、让用户认可网站。

网站推广的方法有很多，比较经常使用的有：

1、利用工具推广

Qq，邮箱，博客等是我们进行网上交流和沟通的工具。在网络推广中，一定少不了他们。在qq中经常受到一些链接消息，打开一看才知道是关于某网站的相关内容。这些都是一些网站或个人为了提高网站的知名度和点击率所进行的一种网络推广手段。

　   qq群网站推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站在上的推荐。交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

　   博客：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

　2、精美软文

一篇好的推广软文对于网站的推广和知名度的提高是有切实有效的作用的。在进行推广软文的写作时，一定要注意图文并茂，有图有；还有内容的真实性；更重要的就是要注意包装，对文章进行美化和编辑。重点不突出的文字是不会引起读者的兴趣的。不要因为一时的省心而放弃更好的效果。

3、在论坛社区发帖子

    可以在天涯及其他浏览量较高的论坛社区发帖子，目的是为了让更多的人看到相关的内容，最终达到发展目标顾客的目的。在发帖时要有针对性，包括时事件贴、亲历贴、攻略贴、搞笑贴、揭秘贴、悬疑帖、感动贴、典藏贴等。

4、在各种网站发布信息，网络炒作等

知名的招聘网站：通过在人力资源方面的招聘网站发布招聘信息的方式，可以达到宣传的目的，最终实现推广的效果。

手机网站：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

　　网摘网站;提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

　　论坛网站:注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

　　第三极网站；在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

媒体网站：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

 推广技巧

推广的目的明确，内容要具体。首先定下一个目标，然后通过不断的努力，给自己一定的时间，争取提前实现他。目标客户所接触的对应内容，一定要能吸引大家，说服大家。对于推广方式，适合自己的就是最好的。只有明确了需要推广的物品的优缺点，尽量将好的一面展现给大家，才能达到一个好的推广效果，所以对推广点有一个好的选择和整合也是至关重要的。

各种网站推广方法实例

　　口碑网站推广：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

　　内容网站推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。

　　网站排名投票网站推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

　　聚合链接网站推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

　　bt电驴哇嘎资源网站推广法：可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

　　图片打水印网站推广法:防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……)

　　视频源flash网站推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　无偿单向链接网站推广:无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

    要做好一个网站，并不是一件容易的事情。我们需要了解各方面的知识，更要集思广益，吸取好的经验。不过我相信，只要我们不断学习并不断努力改进，一定会使我们的网站越做越好。