（完整版）大学生商业计划书范文

⼤学⽣校园综合服务APP

[⽂档副标题]

2018-10-28

[公司名称]

⽬录

⼀、项⽬概述 (3)

1.1产品简介 (3)

1.2项⽬背景及现状分析 (4)

1.2.1项⽬背景 (4)

1.2.2国内外现状分析 (4)

⼆、项⽬设计思路 (5)

2.1项⽬主要实施内容 (5)

2.1.1校园⽣活服务 (5)

2.1.2⽇常学习服务 (6)

2.1.3周边旅游服务 (6)

2.2项⽬实施计划 (6)

三、项⽬设计技术与创新 (7)

3.1 APP的设计 (7)

3.2 APP的制作 (8)

3.3 APP所提供的服务 (8)

3.4 APP创新点 (9)

四、市场运营 (9)

4.1市场推⼴ (9)

4.2商业运营模式 (10)

4.2.1、⼴告模式 (10)

4.2.2、线上推⼴线下经营附属产品模式 (10)

4.2.3线下交友 (10)

4.2.4线上活动 (11)

五、市场分析 (11)5.1 基于时代背景的市场分析 (11)

5.2 基于当今的市场分析 (12)

5.3 基于⼤学⽣现状的市场分析 (12)

5.3.1⼤学⽣基数与就业形式 (12)

5.3.2⼤学⽣消费类型 (13)

六、财务预测 (14)

6.1 资⾦来源及投⼊状况评估 (14)

6.2 利润及利润分配 (15)

6.3 预期效益分析 (15)

6.4 未来三年财务⽀出预测 (15)

七、风险控制 (16)

7.1 风险评估模型 (16)

7.2 外部风险以及应对简案 (16)

7.3 内部风险以及应对简案 (17)

⼋、公司发展战略 (18)

8.1公司战略 (18)

⼀、项⽬概述

1.1产品简介

⼤学⽣综合⽣活APP针对在校⼤学⽣，聚合⼤学周边⾐⾷住⾏等信息，分类集中发布，⽅便⼤学⽣学习⽣活的应⽤软件。

⽬前曹妃甸⼤学城主要包括华北理⼯⼤学，⼯职院，职教城等⾼校，但各⽅之间的交流和沟通还较少，资源，活动等共享程度明显不⾜。各校学⽣对校内校外的资讯新闻了解的不及时不充分，对各地所举办的活动讲座等不能及时的知晓和参与，只在教室和宿舍楼之间两点⼀线，在⼤学的学习⽣活枯燥⽽闭塞，⽣活中的牢骚⽆处吐槽，遇到不公正的事件⽆处公布，遇到需要帮助的事情⽆处求助，可以说都是⾼校校园内现下存在的问题。

另外，校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学⽣在使⽤时难免复杂不便。然⽽现下⽹络发展迅速，学⽣上⽹⼈数与⽇俱增，尤其⾼校内学⽣群体巨⼤，具有相当⼴泛的市场潜⼒，且⼤学校园服务平台能够使学⽣便利校园⽣活，提⾼教职⼯的⼯作效率，学⽣甚⾄可以通过该类平台获得学识和⼯作的机会。因此，在⼤学⾼校校园内发展服务平台势在必⾏。

1.2项⽬背景及现状分析

1.2.1项⽬背景

参考《中国移动互联⽹营销发展趋势之——APP营销实战及战略规划分析报告》显⽰，随着移动互联⽹和智能终端的快速普及,使得⼿机App市场飞速发展,正潜移默化的改变⼈们的⼯作和⽣活⽅式,未来在个⼈消费者、企业市场、政务市场都有⾮常⼴阔的应⽤前景,但安全和隐私问题不容忽视。

并且校园APP是⾯向特定学校学⽣，旨在为学⽣提供本地化的学习、⽣活等信息并具备⼀定社交功能的智能⼿机应⽤程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、⽣活服务、本地交友等各个⽅⾯，不仅可以为⾼校学⽣在⽣活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们⼤学⽣创业提供了⼀个良好的契机。

1.2.2国内外现状分析

⾼等院校⾯积⼤，⼈数多，涉及的各类需求繁多，根据⽬前校园信息化服务的发展趋势，各⾼校都已有建成⼀个集⼤学⽣学习、⽣活、娱乐、交友、消费为⼀体的精美服务平台，能提供校园资讯推送、⽣活服务、线上消费、线下交友等服务，改变在校学习⽣活枯燥闭塞，学⽣情感⽣活压抑⽆处诉说等情况，实现学校新闻实时发布，各项需求即时解决，⽣活情感⽅⾯的的互助，从整体上提升校园⽣活的质量

和⽔平。

⽽就校园电商平台来说，全国的⾼校在这⼀⽅⾯还尚处于起步阶段，仅有⼏座⾼校进⾏过尝试，如四川⼤学构建的“天天”校园电商平台和武汉⼤学正在投⼊使⽤的“哎呀呀”校园电商平台等。

国外的⾼校校园电商系统已经发展到很⾼的⽔平，校园⽹上购物系统和⽹上⽀付系统等都已⼗分完善，较之国内来说更为成熟。在校学⽣利⽤其电商⽹络平台⽤⽹络⾜不出户就能实现购买各类商品和⽀付⼀些⽇常费⽤，为学校师⽣和员⼯提供了很⼤便利。

⼆、项⽬设计思路

2.1项⽬主要实施内容

⽬前该APP应该包括如下⼏部分：

2.1.1校园⽣活服务

周边饮⾷简介：学校⾷堂的特有招牌菜，供应窗⼝，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特⾊菜，新款菜系，⼈均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特⾊品牌，换季折扣信息，同城活动、特⾊餐馆，特⾊酒店，团购信息;

⼆⼿物品转让：⼆⼿书，⼆⼿⾐物，⼆⼿电⼦产品，⼆⼿⾃⾏车等;

兼职：校内，校外兼职信息;

校内⽣活信:停⽔，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2.1.2⽇常学习服务

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，报名，本校，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换⽣等信息发布等等。

2.1.3周边旅游服务

周边景点旅游攻略、同学聚会，⽇租房，器械出租等。

2.2项⽬实施计划

联合周边商户，服务同合学校周边的⼀系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP⾥提供详细信息和⼴告，使其加盟⼤学⽣校园搜索APP，周边商户可在APP⾥提供电⼦优惠券功能、团购功能、⼆维码功能吸引⽬标⽤户。与学校联合，校园信息和新⽣作为重点，学校资讯提供⽅⾯肯定要和学校有⼀定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的⽇常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚

进校的新⽣来做推⼴，把其加进开学教育内容，对⼤⼀新⽣做全⾯的推⼴，在学校醒⽬地⽅贴该APP应⽤的⼆维码让学⽣们下载，并在校内⽹上做宣传。之后与多个学校合作，推⼴到华北理⼯⼤学和周围搞笑的校组织。

三、项⽬设计技术与创新

3.1 APP的设计

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界⾯设计以简洁明了的风格为指导，分为⽤户、功能和软件反馈三部分。

⽤户部分是⽤户管理⾃⼰的账户和个⼈信息的部分，⽀持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，⾃定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进⾏提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平⾯图)，信息推送系统，以及联⽹获得店铺信息的系统，⽤户和软件反馈的实现系统;

同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录⽤户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2 APP的制作

使⽤JAVA制作Android版，使⽤苹果发布的iOS专⽤的SDK制

作ios版

3.3 APP所提供的服务1. 校园周边地图及导航：对学校周边的位置进⾏校园化的标注(校园化意指⽤本校学⽣通⽤的地名在地图上进⾏详细标注，如使⽤：华北理⼯⼤学校内，商业街各商铺等。)同时⽀持⽤户间分享地点;

2. 常⽤地点的推荐：对⽹上各处的攻略贴进⾏APP的特⾊化(地图导航，图⽚预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(⽽不是地点本⾝的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

3. 课表及教室指引功能：可以⾃主设定课程名称，APP内⾃带

上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(核⼼教学区，A,B,C,D教学区等)教室位置平⾯图，上课教室以⾼亮显⽰。提

供课前闹钟功能，可以⾃主设定上课前多长时间提醒;

4. 校园信息推送功能：实时推送各个校园⽹上的信息(各校官⽹，贴吧，学⼯⽹，教务处⽹等)对信息进⾏分类并设置标签，⽤户可以

对各个标签进⾏关注，将实时推送⽤户关注的标签的信息(包括各类

通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);

5. ⽣活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签⽅式进⾏推送;

3.4 APP创新点

⽬前校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学⽣在使⽤时难免复杂不便。我团队APP根据曹妃甸⼤学城⽬前特点结合校园内部情况，将社交、电商、服务三⽅⾯综合起来，让⼤学⽣通过⼀个APP浏览到想要的各种资讯和满⾜在学习⽣活中个需求，可谓是⼀个综合型平台，学⽣的福⾳。

四、市场运营

4.1市场推⼴

我团队本着以“把技术做精”的原则，做到了分⼯明确，责任到⼈制。以“做曹妃甸区⼤学城电商综合平台的龙头”为⽬标，全体员⼯共同奋⽃，并且经过努⼒已形成⾃⼰独特稳定商业模式。

市场推⼴情况：

我团队主体位于华北理⼯⼤学，在唐⼭⼯职院，唐⼭职教城均有数多⼯作室，且均得到了学校领导和社会的⼤⼒⽀持，与⼭东交通学院，河北⼯业⼤学，北京农学院等各⼤⾼校均建⽴长期合作关系。基本垄断了⼤学城电商综合服务平台，可以做到同学哪⾥有需求，哪⾥就有我们的现状。

4.2商业运营模式

4.2.1、⼴告模式

APP⾸页除搜索框及功能选项外，设置⼴告位置，向商家进⾏⼴告位招商，商家通过缴纳⼴告费获得⼴告推送的权⼒。团队通过⼴告费获得赢利。

4.2.2、线上推⼴线下经营附属产品模式

考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收⼊毕竟有限，软件仅针对本校学⽣，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使⽤率及使⽤频率升⾼，该卡通形象逐渐深⼊⼈⼼，可作为软件的形象代表或整个中南⼤学的形象代表。可以通过授权⽣产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收⼊。

4.2.3线下交友

为了维持运作系统的稳定，由线上⾃媒体提供流量，控制住权，展开线下交友活动，满⾜多数⼤学⽣⼼理上“渴望交友”的需求，我们提供平台，将有同样意向的同系到⼀起，其中双⽅各需付9.9元的费⽤，经过长期的实践收益可观，平均每天可凑成20组“朋友”，⼀个⽉的收益在3000-4000元之间。并使线上⾃媒体更具亲和⼒，以此达到稳定的运作系统。

类似线下活动两周⼀次，在此不做详细介绍。

4.2.4线上活动

交友⼩程序和⾃媒体平台能让企业⽤最低的⼴告成本，获得最佳的推⼴效果。与传统的⼴告⽅式相⽐，交友⼩程序和⾃媒体平台⼴告⽆需按点击和播发次数付费，其图⽂并茂、形象⽣动的⼴告表现形式，⽆论是费⽤还是效果⽅⾯都⽐传统的⼴告更胜⼀筹。

五、市场分析

5.1 基于时代背景的市场分析

⼤数据时代，互联⽹是最⼴泛的信息交流平台，没有时间、空间、地域和国别的，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。企业通过⽹络可随时传递产品信息，开展营销活动；从客户来说，通过⽹络可以实时快捷地查询、游览到所需的各种产品及服务信息，并将⾃⼰的响应及时发送给企业。

每个企业都可以有⾃⼰的⽹址，都可以在得到允许的情况下在商业⽹站上随时发布⾃⼰的商品信息，甚⾄在企业与⽤户之间建⽴起⼀种相互信任的长期关系，⽽这⼀切所需的成本是极其低廉的，也不需很长的时间。所以，不论是何等规模的企业，都可以⽤相差不多的成本建设并推⼴⾃⼰的⽹站。从这个意义上来讲，⼤企业、⼩企业甚⾄是个⼈，都是站在同⼀起跑线上，开展公平竞争。

5.2 基于当今的市场分析

⼤学⽣⾃主创业，不仅缓解了就业的压⼒，⽽且还对社会提供了许多⼯作岗位。早在2003年对此就开始重视了，⽽且越来越强。现在党和国家⼜提出了“⼤众创新，万众创业”的号召，我们积极响应党和国家的号召。⽽且有关部门制定和完善⿎励⼤学⽣创业的措施。创造条件，探索依靠社会⼒量建⽴“⼤学⽣创业园”，完善孵化功能，为⼤学毕业⽣创业提供必要的资⾦、技术和智⼒⽀持。

5.3 基于⼤学⽣现状的市场分析

5.3.1⼤学⽣基数与就业形式

据统计：2016年就业形势⽐较复杂、⾮常艰巨，去年⾼校毕业⽣是765万⼈，⽐15年增加16万⼈，⽽且中职毕业⽣和初⾼中毕业以后不再继续升学的学⽣⼤约也是这个数量。青年的就业群体加在⼀起⼤约有1500万左右。

这些数字表明了我国就业压⼒的严峻性，与此同时国内创业环境的⽇趋完善，创业⽂化⽇渐风靡，这表明⼤学⽣⾛创业路是⾮常值得尝试的。

5.3.2⼤学⽣消费类型

⼤学⽣群体是⼀个相对完整的消费群体，涉及⾐穿住⾏等多个⽅⾯，校园⾥有些学⽣在倡导⾼消费和超前消费，他们的虚荣⼼态和炫耀⾏为造成了⼀种⽰范效应，这对很多学⽣都会产⽣⼀种外部压⼒，也会导致消费⽔平⽔涨船⾼。但这种⾼消费和超前消费现象促使了校园经济的快速发展，也为在校⼤学⽣创业创造了的创业机遇。

5.4基于⾼校地理位置现状的市场分析（以华北理⼯⼤学为例）

根据教育部⽂件我们推测市区⾼校外迁，郊区建设⼤学城推动地⽅经济发展是未来⼗年的⾼校发展⽅向。以唐⼭市华北理⼯⼤学（以下简称我校）为例，曹妃甸可谓是⼀块处⼥地，现在我校⼤学⽣在校⽣活内容丰富，多姿多彩。但是由于我校所处的特殊地理位置，导致了信息来源渠道狭窄，最新的信息不能第⼀时间到达⼤学⽣的⾝边，对于学校以外严重缺失认知以及欣赏，我们针对⼤学⽣做出的综合性服务，并且具有⼀定的特⾊内容，让⼤学⽣享受服务的同时还能收获其他的东西。对于市⾯上⼀般的传统平台，我们平台真正的深⼊学⽣内部，认真研究曹妃甸⼤学⽣的所想所需，更加注重细节的关注，真正以⼤学⽣的⽣活为核⼼打造平台，⽽且随着曹妃甸的发展，我们的核⼼客户会剧增。

分析⼩结：基于以上分析，⼤学就是铁打的营盘流⽔的兵，⼀年⼀届客户更新快，客户素质也⾼，⽽且⼤学⽣基数⼤，消费⾼，⾃⼰也有精⼒能⼒和意愿去从事⼀些社会实践；⼤学⾯积⼴，需求范围⼤，信息更新快，但⼤部分的⾼校地处偏僻，精神⽂化⽅⾯的需求与物质⽂化⽔平的不平衡⽇渐增⼤。因此，建⽴⼀个集资讯普及，情感咨询，⽣活消费于⼀体的⼤学⽣⾼校服务平台则尤为重要。

六、财务预测6.1 资⾦来源及投⼊状况评估

6.2 利润及利润分配

6.3 预期效益分析

未来五年的销售收⼊预测明细表

6.4 未来三年财务⽀出预测

单位（万元）

七、风险控制

7.1 风险评估模型

7.2 外部风险以及应对简案

经济环境风险

地区基础设施逐渐完善，周边商场数量增加，对线上商业平台的需求可能会减⼩，使企业业绩下降，所以我们要不断创新不断超越，做到“⼈⽆我有，⼈有我优，⼈优我转”在变化中求⽣存。

法律风险

随着⽹络平台的发展，相关法律条⽂会更加完善，同时也许会出现⼀些现在允许经营但今后不可经营的商品种类或商业模式等。企业的⽅阵可能会随着法律的修订⽽发⽣⼀些变化，我们也会征求指导⽼师的意见。

竞争对⼿风险

竞争对⼿可能会得到更多其他企业不能得但的资源，并可能依托资源增⼤市场占有率，给⾃⾝企业的发展带来⼀定的威胁。但是经过

我们冷静分析发现竞争对⼿的存在，在⼀定程度上激励我们更团结⼀致，奋发进取。

政治环境的变化

⼀个时代有⼀个时代的，也许在未来国家对于中⼩微以及创业企业的发展扶持⼒度发⽣变化，这也会给企业带来不可预测的风险，所以我们紧跟，灵活应对。

顾客风险

顾客消费爱好或者消费习惯的变化，可能是⾃⾝企业原有优势产品逐渐丧失竞争⼒，并导致企业业绩下降，但是由于我们是从学⽣中来到学⽣中去，能够较好的理解在不同的时间段，不同年级的学⽣的不同需求，做到个性化贴⼼服务，这也是我们“爱尚华理”平台的⼀个别的商家难以取代的优势。

7.3 内部风险以及应对简案

财务风险

企业在经营的过程中，资⾦链可能会发⽣断裂。如果不能及时的找到融资渠道，企业可能会⾯临破产的风险。但是由于我们有⼀定的资⾦积累和相对稳定的合作平台，以及国家学校的⼤⼒扶植，我们可以在⼀定程度上避免此类事件的发⽣。

⼈事风险

企业员⼯可能会被竞争对⼿或者其他企业挖⾛，导致企业⼈才流失。另企业合伙⼈可能会发⽣利益⽭盾，使企业的发展陷⼊困境。但是由于我们的同学情谊同校情结以及家⼀样的公司环境和较为完善的管理制度，可以在⼀定程度上降低⼈事风险。

产品风险

随着时间的发展，产品的创新性，实⽤性等可能会逐渐减弱，如果不能开发出新的产品或者找到新的经营模式，企业可能会丧失竞争⼒。幸好我们有⾃⼰的企业⽂化板块，可以做到⽣活与科技的相互促进，也增加了学校的科研氛围。

营销风险

在发展过程中，营销创意逐渐枯竭，销售⼈才的流失等问题均会导致企业营销不利，产品产⽣滞销。或者因财务问题，企业不能在⼴告上投⼊更多资⾦，企业发展缺乏前进动⼒。但是我们可以运⽤新媒体营销，艺术化的新媒体营销，在宣传产品的同时也增加了学校的⼈⽂⽓息。

⼋、公司发展战略

8.1公司战略

基本信息多样化战略：严格保证⾸批⾼校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争⼒。