孙子兵法的全局内容

《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。

《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《计篇》之后，在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。

《谋攻篇》第三、讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。

前三说的是战略运筹。

《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。

《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。

此三是作战指挥。

《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。

《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。

此三是战场机变。

《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。

《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

此五是军事地理。

《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。

《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。

此六是特殊战法。

书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性

孙子兵法的核心内容

以“道”为核心主线，

以权谋为经线，

以战争的一般进程为纬线编织而成。

十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。 

“全胜”的战略思想体系

《计篇》

《计篇》，是《孙子兵法》的首篇，在全书十三篇中具有提纲挈领的意义。孙子在本篇中集中论述了战争指导者在开战之前如何筹划战争全局的问题。

孙子从“兵者，国之大事”这一认识出发，强调了战前战略谋划（“庙算”）的重要性，即通过敌我双方现有客观条件---“五事七计”的考察和比较，对战争的胜负趋势作出全面、正确的估算和判断，并且在此基础上正确地制定自己的战略决策。

在本篇中，孙子还提出了战争中积极“造势”、争取胜利的理论。他主张充分发挥战争指导者的主观能动性作用，分析、把握各种条件，创造战略战术上的有利态势，从而确保自己在战争中立于不败之地。为了造成优势主动的战场地位，孙子提出了著名的“攻其不备，出其不意”的作战原则，强调以灵活机动、快速多变、欺敌误敌的战法打击和消灭敌人。 

作战篇 

孙子在本篇中主要论述了速战速决的进攻战略及其客观必要性。

孙子系统、全面地分析了战争对人力、物力和财力的巨大依赖关系。强调了进攻作战中，“速战速决”的极端重要和“旷日持久”的极大危害。孙子明确主张，在准备、实施战争活动过程中，必须树立“兵贵胜，不贵久”的作战指导思想，力求速决，避免顿兵坚城；高度警惕，防止陷入两面作战的不利地位。

为了保证速战速决进攻战略方针的顺利贯彻实施，解决战争耗费巨大与后勤补给困难之间的矛盾，孙子提出了“因粮于敌”的重要原则，主张在敌国就地解决粮草补给，减少财政开支和人民负担。同时，孙子还主张通过奖赏军功、善待敌俘等手段来壮大发展自己的实力，达到“胜敌而益强”的目的。 

三、谋攻篇 

“谋攻”，意思就是运用谋略战胜敌人。孙子在本篇中集中论述了“全胜”的战略思想及其实现的方法和条件。

孙子认为，“百战百胜”并不是用兵的最佳方法，高明的战争指导者应该做到“不战而屈人之兵”，即不经过直接交战而使敌人完全屈服。这是孙子所孜孜不倦地追求的最理想境界，也是《孙子兵法》立足于战争，又超越于战争的魅力之所在。

孙子的“全胜”战略思想，包括政治和军事两个方面。在政治上，孙子主张通过“伐谋”、“伐交”的手段，使敌国完整地降服。在军事上，孙子提倡根据敌我兵力不同采取灵活正确的战术方针，迫使敌军完整地屈服。

为了实现“全胜”的目的，孙子主张协调处理好将帅与国君的关系，两者之间要做到辅车相依，紧密合作；并指出了君主愚妄干预军事活动的恶劣后果。同时孙子又从战争指导的角度，归纳提出了争取“全胜”的五个基本条件，并在篇末揭示了“知彼知已百战不殆”这一著名军事规律，这一规律直至今天仍具有深远的启迪意义。 

管理之道：为人民服务

⏹教育群众组织起来，来为共同利益而斗争

⏹明确宗旨，宗旨的背后就是利益：组织成员为什么而奋斗？

⏹为党和中国人民定的宗旨就是：紧紧地和中国人民站在一起，全心全意地中国为人民服务。这是唯一的宗旨。

⏹这个宗旨是整个管理思想的核心，这对应企业文化中的核心价值观。

⏹企业文化——一个叫使命，一个叫价值观。

⏹企业向哪个方向发展，为什么而存在，这是使命；

⏹价值观就是企业为了发展、壮大而必须把握的根本原则

⏹两个比较起来，应该是使命更重要。

管理之法：实现宗旨的两条办法

⏹“教育群众”和“组织起来”，这两部分也是管理思想的主体

⏹这两条对应于企业的组织建设和文化建设

⏹思想教育解决的问题是彻底地提兵的思想觉悟，出精神力

⏹组织建设就是把调动起来的群众组织起来，形成凝聚力。

⏹对来说，教育群众把他们调动起来，然后通过一定的形势很好地把他们组织起来了，一个出了精神力，一个出了组织力，合在一块就是战斗力，对应于企业就是生产力 

⏹《华为基本法》是企业大纲中公认搞得比较好的一部：抓管理要抓组织建设和文化建设

⏹文化建设就是常说的思想建设（道）；组织建设就是常说的队伍建设（法）

华为公司的艰苦奋斗核心价值观

⏹任正非每年乘坐飞机的次数大约在100 次左右，华为的高管孙亚芳、胡厚、徐直军、、徐文伟、陈黎芳等人差不多也都在150 次以上。而华为的董事们、EMT 成员们大约2/3 以上患有各种与精神压力相关的疾病：焦虑症是普遍的，其次是高血压、高血糖、忧郁症。更有甚者，患上了一种至今查不出原因的病症：严重到血小板异常低，但休息一段时间又莫名地康复起来……

⏹任正非说：“不奋斗，公司就只能崩溃；就这样干，也难免会萎缩呢。华为不怕萎缩，大环境不好，别人会死掉，我们只要活下来就行……”

⏹以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，这是我们20 多年悟出的道理，是华为文化的真实 

⏹奋斗文化会必然导致自杀吗？恐怕不能简单地下结论。华为早年创业时的条件极其艰苦，但那时的华为人却充满了理想主义激情和忘我的进取精神，从未有过自杀、跳楼的事件发生。 

⏹西方顾问公司到华为公司来做咨询，发现我们华为公司干伍储备是很充足的，他们不可想象的。我们公司的中高级主管和专家基本不辞职，除了自己休息或者创业。要想挖我们一位中高级主管很难，