大学生创业计划书4篇

创业难，可是不用担忧，有份创业计划书就等于事半功倍了，快来看看整理的四个行业的大学生创业计划书吧。

美甲店创业计划书范文

跟着人们对于美的追求愈来愈高，美甲店已经深入到爱美女性的生活中间，不论是参加婚礼仍是朋友会餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己妆扮的漂美丽亮的， 所以，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋向如何    ?

面对这样一个巨大的女性花费市场，各行各业的投资者都在蠢蠢欲动准备进入或已经跨入， 可是纯真依暴利和谋利经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢 ?专业，诚意，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲商铺经营定位将体现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲商铺、个人品牌命名的信用店。

注意：美甲商铺的定位越正确，越简单被顾客记着。能够供给个人化的超值服务能力是美甲商铺经营的取胜之本 !

二、认识顾客心理，以及他们如何对待美甲商铺    ?

花费者在选择美甲商铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲商铺的专业水平  ;

(2)看美甲商铺的服务水平  ;

(3)看美甲商铺的环境 ;

(4)看美甲商铺的美甲师的能力和名气  ;

花费者对美甲商铺有这样几个要求：

(1)    广泛的花费者都希望美甲商铺在专业技术方面有所提高    ;

(2)一部分人希望美甲商铺的服务环境有所改良   ;

(3)大多半人希望美甲商铺提高美甲师服务水平   ;

(4)好多的花费者都希望美甲商铺提高美甲师整体素质   ;

(5)也有一部分顾客希望美甲商铺能够改良服务种类

超出百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望获得改良，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原由。

顾客选择美甲商铺的门路    ;

(1)    经过自己的详尽认识和亲自体验而接受的人数占大多半    ;

(2)经过美甲师的介绍而接受的占一部分   ;

(3)经过朋友介绍而接受的又占一部分  ;

(4)还有的是经过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客以为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提

出了一个挑战 ; 谁能够让大多半的顾客满意，谁就有时机拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要沉思的问题。

三、为何美甲师的流动性很大    ?

(1)从业人员的年纪偏小，缺乏社会经验   ;

(2)工作技术不高，可又随时想找一个好一些的工作   ;

(3)美甲商铺太小，环境单一，盼望去大的美甲商铺   ;

(4)老板经验不足， 屡次的改动职工的薪资和提成，  给职工一不

相信感 ;

(5)不停出现新的竞争敌手， 她们的薪资水平高， 商铺装饰的环境好，资料和设备当先，这些都对年青的美甲师有着激烈的吸引力。

在这个行业中，好的商铺仍是人员培训上下了好多时间的，同时也有自己的方法留住那些优异的美甲师。可是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的商铺，依旧有大批的美甲师流失。此中原由诚然好多，单做为我们经营者， 能否应当检讨一下自己呢， 我们的职工在我们心中究竟处于一个什么样的地点 ?认识我们职工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲商铺服务是什么样子的   ?

(1)在美甲商铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合， 不论是哪个商铺， 要想创立出优异的服务环境都需要全体职工的踊跃配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的达成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的希望， 顾客不会盼望着美甲师是自己的奴隶，想如何指挥就如何指挥 ; 职工也不会意烦气燥的常常想换老板或涨薪资什么的

(4)美甲师能够正确的抓住顾客的需求， 并成立起顾客对自己的相信，进而使客户相信这是一家专业的美甲商铺。

(5)每一位美甲师都应当相信 ; 她为顾客所供给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有益的，而不是以为自己是在欺诈顾客的钱财。

诚意，不不过是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师

成立在人品上的一种信用， 而每一位美甲师都是老板人品品德的目睹

人，她们所以判断，选择自己的前程，单从这一点上看，人员流失很

大的美甲商铺，不是美甲商铺老板的能力有问题就是老板的人品有问

题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的交流， 在学会有效交流技巧的同时，也要学会换位思虑， 站在顾客的角度来领悟顾客的需求，进而真切的知足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应当保持一种相信与服气的关系。 美甲师对客户展露的亲情和热忱只好让顾客产生相信， 其实，这也是种敬业的态度，大多半的美甲师是能够做到这一点的，但是，我们的顾客还需要我们在交流的过程中表现出专业的一面， 这样才会让顾客有服气感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失掉对美甲店

铺的距离，进而没有方法谈价钱， 同时也失掉了我们的专业性。 所以，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲商铺应当拥有自己的价值观和文化准则， 全部的美甲师都应当理解和认识公司的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲商铺要有一个正确的而独到的经营定位， 这样才能够使公司在竞争中立于不败。

蛋糕店创业计划书范文

甜品类休闲食品向来是女性朋友们的最爱，所以假如能在女性

齐集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，    同时还经营诞辰蛋糕， 只需

做出自己的特点就必定会遇到广大朋友们的喜爱，    本文为大家供给了

一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的成效。

一、蛋糕店概略

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资公司。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，未来打算逐渐发展成为像安德鲁森、旭日坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资本  9.5 万元。

二、经营目标

1、因为地理地点处于贸易街，客源相对丰富，但竞争敌手也许多，特别是本店刚开业，想要翻开市场，一定要在服务质量和产质量量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足花费者的不一样需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟， 1 年回收本钱。长远目标则是逐渐发展成为一家经济实力雄厚并有必定市场占有率的蛋糕连锁公司， 在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场剖析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般花费者，约占 50%;四周学校的学生、商铺工作职员、小区居民，约占 50%。客源数目充分，花费水平中低档。

2、竞争敌手：依据检查结果得悉国内品牌蛋糕店有好多，仅福州连锁蛋糕店就有好多如安德鲁森、旭日坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“密查情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。认识各种蛋糕店的经营理念以及经营的“小把戏”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不可以“肆无忌惮”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或许招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要谨慎考虑。

3、据认识发现一套花费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱， 明日可能就有同行竞争者以更低的价钱与你抢夺订单。”从中领会到产品市场必定的竞争策略： “降价促销其实不是长远的经营策略， 惟有以最好的资料制作出最高质量的蛋糕， 才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店东若是面向大众，所以价钱不会太高，属中廉价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传

的成效

6、蛋糕店能够特意开拓休闲地区，设置好多造型新奇的座椅。顾客可买上一些点心， 坐在蛋糕店里慢慢品味， 蛋糕店的休闲功能获得进一步加强。

7、经过多方检查，出于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出一些与蛋糕并无太多关系的休闲食品， 藉以形成新的收益增添点。 在

经营的品种上，许多店东有一些革故鼎新的措施：比方在炎炎夏天，

会集季节地推出目前特别流行的冰粥和刨冰，    以及奶茶，果汁类的饮

料深受顾客喜爱。

8、成立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率其实不高，如 9.5 折。一方面，这能够给花费者受尊敬感，另一方面，也便于服务员对于花费者的称号。 特别是若是花费者和他人在一同， 而服务员又能当众称他 ( 她) 为*先生、小姐，他们会感觉很受尊敬。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是对于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提高品位，衬托氛围，也增添花费者对品牌好感。

10、不论是从店面装饰、店员形象，仍是蛋糕制作上，都要给

顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必定要严格履行国家 《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品德业有特其余岗位劳动技术要求：从业职员一定拥有“健康证”。

五、财务估量

启动财产：大概需  9.5 万元

设备投资：

1、房租 5000 元。

2、门面装饰约  2000 元( 包含店面装饰和灯箱 ) ；

3、货架和卖台投进约  1500 元；

4、职工 (2 名) 同一服饰需  500 元

5、机器设备最大的投资： 8 万元 ( 包含制作蛋糕的全套器具 ) 首期进货款：面粉、奶油等原资料，约 6000 元。

月销售额 ( 平均 ) ：21000 元。占有关行家人士评估，这样一家小型蛋糕店的经营在走上正轨此后，每个月销售额可达 21000 元。

每个月支出： 14033 元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及凑近儿童子的地段 ( 如少儿园或许游玩场四周 ) ，约

5000 元。

货物本钱： 30%左右，约 5000 元。职职薪资： 10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1 名，服务员 1 名，薪资合计 2000 元。

水电等杂费： 700 元设备折旧费：按    5 年计算，每个月  1333 元月

收益： 6967 元左右按此估量，一年左右即可回收投资。

六、风险及要素剖析：

因为蛋糕店不是所在街道或许小区的第一家店，顾客很难改变一向的口胃，所以就得花销更大的财力物力和“把戏”来招揽顾客。

小饰品店创业计划书范文

此刻卖饰品很有市场，美丽可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品自己又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

一般说来，饰品的收益是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价钱在 4 元的东西订价大体在 6---12 块之间。这样巨大的收益自然是决大多半小本投资者的首选。 可是终究如何做好一个饰品店，此刻让我们来看看其详细操作：

做专业：最近几年来市场需求愈来愈大，做饰品买卖的人就愈来愈多了，市场竞争也就更激烈了。可是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不停在变，不过要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大多半是学生，所以一般来

说选择大学城里面或许大学高中学校邻近等年青人多特别是时髦潮

流人士多的地方，自然繁荣的商业街也能够， 但一般说来自己不介绍。

装饰：装饰不用像酒店同样豪华但一定掌握住一点尽量显得时

尚潮流，自己而言饰品就是一种流行潮流， 在装饰时必定要注意风格，规范、惹眼，加强品牌的感情性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的广告。专修花费一般而言保持在 3 万以内。 3 万针对精选店而言。(1 —2 万大体在 20—40 平米左右。 ) 自然也不行混为一谈，详细装饰花费依据各地花费水平。 需要的东西为： 货架售价在 480 元为全钢架构，分四层高为 2 米，宽为 1。6 米，自然这个价钱是最高的。柜台，射灯等一定品。

进货：进货必定要依据当地的人文、    民俗习惯来选择 ; 价位必定

要依据你四周的花费集体的年纪段，城市的花费水平，收入状况    ; 服

务必定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般估量五万比较好，自然进货    3 万才

能把货物铺齐。包含彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼物系列。货物要高、低品位都要有，以知足不一样花费者的需求。货物想要有特点最好去少量民族地域进货，藏饰、傣饰都是很流行的。此刻的人着重的是个性。

花店创业计划书范文

一、项目背景

千姿百态的花儿陈述着万语千言，每一句都陈述着 " 美好 " ，特别是此刻。跟着人们的生活水平不停地进步， 生活质量不停地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺乏的点缀 ! 花卉花费近些年来呈愈来愈旺的趋向， 除了花卉自己所具俊美姿容， 让人们心旷神怡，美化家居等功能外，它还能够开发人们的想象力，令人们在互相交流时更委婉，更有品位。

这样我们创立网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼备网

站长远市场占有率和短期资本回报率以抢占市场，    以知足个性花费为

主题，以鲜花为试点带动其余产品，最后能形成拥有    " 地质大学青鸟

花店 " 品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、供给鲜亮，公司使命有效，通畅的销售渠道，供给产品服务为根本，促使鲜花市场的大发展。 我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类创立最正确生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的花费者中成立起必定的著名度， 并努力实现进出均衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为

一个半月。当模式成功后， 以 asp 的形式在分站推行。经过 3 到 6 个月的营运后再扩充到其余的市场。

三、经营环境与客户剖析

1、行业剖析

"地质大学青鸟花店 " 网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直网站， 所以目标花费者定位为在校大学生。 该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，所以，暂定的目标花费群以湖北各高校大学生为要点， 未来逐渐扩大市场， 以中国地质大学为例，各种在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近 20 万的目标花费者，而最新的统计表示， 全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当宏大的， 并且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、检查结果剖析

本公司对武汉的各高校大学生为要点进行客户剖析，主要采纳

问卷检查 ( 问卷检查表见附录一  ) 和个别访谈的方式。 此次我们共发出

问卷 50 份，回收 37 份。因为时间有限，问卷数目不多，但仍是从一

定程度上反应了广大花费朋友的消操心理和需求：

⑴有显然的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为 ;

⑵购置行为基本上是感性的，但因为受自己经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品

种;

⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为常常为所欲为 ; ⑷接受和汲取新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性 ; ⑸影响产品购置的要素挨次为：价钱，品种，包装，服务等 ; ⑹购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节

及朋友诞辰前后。

3、目标客户剖析

在校大学生购置一般不问价钱，但从网上定单来看重视于中档

价位。在定单数目上偏向于能表达心声，如大多半订购 1 支( 你是我的独一 ) ，3 支( 我爱你 ) ，19 支( 爱情路上久悠久久 ) ，21 支( 最爱 ) 等等，在教师节这天常常以班级人数为单位订购鲜花。 包装一般偏向于要求高档化， 有向个性化方向发展的趋向， 对鲜花的质量要求比较苛刻，如不一样意有打蔫现象等。

2、营销策略剖析

    品牌策略

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工

人员依据详尽的市场检查和勇敢展望，    采纳动向与静态页面相联合的

设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，    力争拥有独到创

新

    价钱策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力争尽如人意，努力

给客户最大限度的享受和心理知足。既走价钱路线，又走质量路线，

知足不一样层次花费者的需求。

    促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏宣传此外利用网站自己信息流优势宣传和突出形象， 并与各大报社， 地方电台与电视台成立优异的关系，采纳互惠互利共赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务一定是一流的，对于配送队员而言，只需有定单，就一定依据定单要求准时按地送到，并且是浅笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采纳以下几种方式：

①打感谢电话或发    e-mail    进行友谊提示服务， 并在客户重要节

日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③建立花费者检查表，附赠礼物，掌握花费者需求的第一手资

料

④第一次订购的客户将收到随花赠予的花瓶， 并享受价钱优惠，成为会员后享受会员价钱。

⑤不按期的在网上或离线召开会员沙龙， 交流信息，交流感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥成立客户数据库档案，客户重复订购时只需输入名字，客户的其余信息便自动调入系统。

    渠道建设

就当前来看，网上花店东若是与一级批发商成立业务关系。选

择批发商时，一般观察其经营业绩，信用，合作态度，供货能否及时

等方面，要求此批发商在同一城市有位于不一样地区的几家营销网点，

以便于各高校配送成员就地取花。    往常与批发商签署合作协议，    就价

格与产质量量等问题达成一致建议

3、网上花店策略实行

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以 asp 的形式在分站推行。先在已经建成的此外 7 个分站试营运，经过 3 到 6 个月的营运后再扩充到其余的市场。

2.要点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，常常简单领导潮流，而对于逻辑思想较强的工科学生，我们利用先期的受众进行流传达到宣传成效。

3.现场促销选择每年 9 月 8 日和 9 月 9 日两天为要点宣传日期，在此以前，将宣传单散发至学生宿舍。宣传内容包含：

⑴悬挂一致的彩色横幅，位于校园骨干道上，数目为 3-5 条，以" 青鸟花店 " 网址和 " 校园花店盛大推出 " 为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的地点如宿舍门口和食堂邻近搭一宣传台，

摆放 3-5 台微机，能够上网查问并订购    ; 搁置一宣传板详尽介绍花店

内容，并摆放实物鲜花，在宣传当日将配送礼物现场送出。

⑶请学校广播站播发 " 青鸟花店 " 宣传部门制定的宣传资料，在早，中，晚各一次，连续多日。

⑷为创立氛围， 安排两名小姐佩戴写有 " 青鸟花店 " 网址的绶带，进行讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购 20 元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当日，请与学校有关的媒体到现场报导， 如武汉晚报，各地方电视台等。

五，营销成效展望与剖析

1、营业额收入

据检查剖析，我们能够展望在主要节假日，每日销售额在 1000 元以上

2、支付方式

依占有关资料网上在线支付将会达到    20%，我们正踊跃与招商

银行等金融单位联系成立业务合作关系，促使在线支付。

3、订货方式

e-mail    定单，直接进入 " 青鸟花店 " 网站校园花店订购，电话订

购。此外，我们要点推出倍受学生喜爱的短信订购。

4、客户特点

年青化， 100%为青年人，以男性学生为主  ; 他们信用高，文化素

质高，无坏帐现象。

5、花费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设备

公司网站主若是以虚构主机的形式存在的，故公司临时不需要

具备信息方面的硬件设备。 对于信息软件的开发和网站的建设， 公司将经过内部成员上当算机较好的同学和招聘有这方面专长的成员来

共同达成。 b2c 网站固然在理论上能够实现零库存，可是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充散发挥每一分钱的价值。

2、早期投资

这一期间，资本主要用于外购整体网络服务 ( 虚构主机 ) ，产品采买，系统开发和保护，先期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币 2 万元左右。从网站成立到网站正常运作起来大概需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市里。，服务的内

容会有很大的扩展， 服务的质量也将有进一步的提高。 其资本根源主若是公司先期盈余的累积和外来资本的引入，如银行的信贷。

七、系统开发计划

1、系统开发计划

依据公司创立早期资本缺乏的状况和我们开发小组的实质状况，

我们决定选择虚构主机的方式来成立我们公司的网站。    自然跟着业务

的扩大，资本的丰裕，我们会考虑成立公司自己的网站。在系统初具

雏形后，公司将依据预约的系统功能要求来逐渐进行及时测试。 系统的齐备无疑是一个测试，完美，再测试，再完美的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的整体

框架。下边联合本公司实质状况做出图讲解明六大模块： 系统商务活动流程，系统整体逻辑构造，系统数据散布，信息办理模块和安全控制模块。

八、项目小结

1、主要工作达成状况检查

认识到广大大学生朋友的真切需求，并且公司从实现目标，营运，项目策略等方面都进行了整体规划。此外，在系统开发计划方面，公司也联合我国的实质状况， 参阅了大批的对于网站服务方面的文件，也联合了讲堂上所学的电子商务的知识， 做出了合适公司的网站运作流程和设计流程，以及合适我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对当前鲜花市场上合适大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附加祝福卡片，电话传情等并且拟订了合理的价位。与此同时，我们还建立了论坛，不单知足了广大青年学生等确实需要， 也能够知足社会不一样年纪层次花费者的需求。

2、不足与困难之处

因为我们公司刚才开始计划，资本方面存在严重不足，同时由

于时间紧急，整个计划书不免有些短缺，可是我们会尽量地去充分，

完美之。在网站设计，制作方面，因为我们小构成员对与此有关的知

识认识得不够多， 以致我们在网站设计时有很大的困难，    可是经过我

们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终

久留有余香。我们相信，在此后的努力中，本网站必定会获得进一步

的完美。