一、活动背景 3
背景分析 3
产品分析 3
目标受众分析 4
二、活动内容 6
活动目的 6
活动信息 6
实施步骤 12
三、活动流程细化 13
A类活动 13
B类活动 20
C类活动 31
D类活动 39
四、活动时间排期 45
整体活动时间排期 45
具体活动时间排期 46
五、活动执行指南 49
一、活动背景
背景分析
目前，我国高端啤酒市场，以百威、喜力、贝克、嘉士伯、科罗娜等欧美强势品牌为代表的外国高端啤酒，依靠自身的产品文化、产品品质、品牌知名度和成功的营销模式，牢牢占据着我国多数的高端啤酒市场。
而中国啤酒业中高档产品的生产规模依然很低，国内啤酒市场中高端啤酒只占了很小一部分市场份额，而奥古特的出现填补了我国高端啤酒份额不足的现象，因此，如打开国内市场，必然有着广泛地发展空间。但又因其上市时间较短，没有完全地打开通路市场，所以，综合来讲，努力提高奥古特啤酒的知名度、扩大期美誉度是我们这次需要完成的任务。
产品分析
•奥古特富有欧洲皇室贵气的包装特点，鲜明的与其他产品形成的区分。这使得奥古特很容易在众多产品中识别出来，更给人以贵族般的傲气，仿佛只需喝上一口，就可使人感受到欧洲皇室的尊贵体验；
•奥古特那富有传奇色彩的品牌故事，象征了一种成功的力量，也包含了与其他人分享传奇的精神。与其他产品不同，奥古特传递的是一位成功人士对其他人讲述自己传奇人生的精神，是与别人分享成功的首选饮品。
目标受众分析
1.目标受众特征：
•从性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，据相关数据统计比重占整体的80%（千人样本）；
•从产品定位来看，以高档人群为主要的推广对象：高级白领、企业老板、行业精英、要员等；
•从年龄来看，我们的目标受众主要集中在28～45岁的成功人士；
•他们的生活形态是：事业成功、享受生活、追求高品质的的事物。
2.目标受众生活状态分析
•工作——住高档社区、驾车上班、出入高档写字间、利用网络办公、在高档餐厅就餐、乘坐飞机出差、出差入住高档酒店；
•生活——在高档商场购物、参加兴趣俱乐部、欣赏最新电影、看精美杂志报纸、去健身中心/美容院、驾车旅游。
3.目标受众习惯消费场所
高级白领——高尔夫、保龄球、网球、羽毛球场
企业老板——商务会谈、企业宴会、酒会、休闲会所
行业精英——车友俱乐部、理财俱乐部、高档料理餐厅
要员——高级宾馆、酒店；合作宾馆，饭店等
4.目标受众的核心述求
•尊贵、皇室，有身份地位的，不同于其他的
•成功的、传奇的，可以彰显身份地位的
•高品质的追求，看待事物理性而长远
•有品味的、高端的，有价值并有文化意义的
二、活动内容
活动目的
1.通过有效地公关活动、品牌形象建设、促销推广活动等形式手段，为奥古特建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买；
2.选择合适的场所，主要针对大连地区的目标人群开展形式多样的宣传告知等市场推广活动，让目标人群对奥古等产生好感、达成感性消费；
3.在整场推广活动中结合严密的调查问卷环节，根据市场调查分析报告提炼新产品的USP（独特的销售主张，Unique Selling Proposition)，以奥古特日后的产品推广及销售提供科学合理的理论依据。
活动设想
1.以主题推广的形式，并将主题渗透到各个分环节中，每个环节下设分主题并根据主题含义设置活动创意点，紧扣主题，而使得活动自然连接成一个脉络，用创意点去吸引目标受众的同时，直接带动终端销量；
2.同时，建立此次活动的官方网站，将活动制定成一整套战略图上传于官网，打响一场“战役”，网站便随之跟进上传，除起到活动宣传作用外，还是每场活动成功的一种彰显，与奥古特气质相辅相承。
活动脉络示意图：
首先，设定此次活动的主角“奥古特先生“，让消费者在“寻找奥古特“活动中的好奇中，看到”奥古特来了“的惊喜，演变成”人人都是奥古特“的宣传势头，再到“奥古特的礼物”使消费者产生忠诚度，环环紧扣，直指主题，就在这四步曲中，让目标消费者从最初对品牌的好奇到对奥古特耳孰能详，从潜在消费中变为奥古特的忠实消费者。
其次，再配合其它产品植入、宣传投放的活动环节，为活动做持续的产品推广。
活动概述
1.活动时间：2011年4月–12月（4—5月为活动前期宣传期，6—8月为活动高峰期，9—10月为活动平缓期，11—12月为辅助活动期）
整体活动波次示意图：
2.活动形式：主题推广 + 形象展示 + 产品促销 + 媒体投放
3.活动类型及内容：活动分为A、B、C、D四种类型（注：每种类型活动之间可以做相关联的互动，增进彼此的人气与销量）
A类活动——大型巡展
•活动概述：
A类活动主要分为两个部分，其中包括高级商场以及高档社区等上层人流密集地区，根据主题活动的延伸在两个活动场地中展开不同的创意设想，同时配合巡展推广活动，另：在活动的每处宣传方式中重点宣布奥古特大宗团购信息。
【1】高级商场
活动主题：寻找奥古特
创意设想：以寻找奥古特为商场活动主题，充分调动起消费者的好奇心，让人们先想要了解奥古特是什么，然后再利用“奥古特先生“在商场内制造出神秘气氛，同时，以精美的产品套装作为奖励品，吸引消费者追随”奥古特先生“的脚步，逐渐演变成事件营销，吸引越来越来目标消费者的关注。
【2】高档社区
活动主题：奥古特来啦！
创意设想：通过“奥古特先生“独特的出场形式，引起社区内居民的好奇，再通过”奥古特先生“的上门送酒环节，让社区里的居民从期待”奥古特先生“的到来，逐渐对奥古特产品产生兴趣，培养他们的饮用习惯，在达到产品宣传效果的同时，也为产品打开通路。
B 类活动——终端销售
【1】KA超市
活动主题：奥古特船长
创意设想：以建立奥古特广泛的产品知名度为目的，通过创意的公关活动来为产品聚集人气，以“奥古特船长”为KA超市活动主题，并配以创意独特的产品展示加以特别的礼品设置，展开一系列极具吸引力的促销活动；活动主要集中在大连地区的家乐福、乐购、沃尔玛、大商、华联等知名的KA卖场。
【2】终端餐饮
活动主题： 奥古特的礼物
创意设想：在终端餐饮店内设置极具趣味又与奥古特风情相匹配的互动游戏环节，加之精美礼品的诱惑，使得终端店内的消费者对奥古特产生情有独钟，使得终端店内形成大量的销售势态。
另：在高档料理餐厅，我们将在晚间高峰时段通过产品展示、买赠、互动等一系列生动有趣的现场活动大幅度提升奥古特在终端餐饮店内的销量。
C类活动——产品植入
C类活动主要集中在大连地区的运动场馆（如羽毛球会馆等）、运动赛事、车友会/4S店、新品发布会、商端房产活动、年会/庆功会等社会机动事件，将奥古特产品渗透在各种事件中，并间段性地穿插事件营销在活动中，以点带面全面传播奥古特产品信息及在目标受众中培养饮用习惯。
D类活动——宣传投放
D类活动主要作为奥古特品牌宣传的阵地，以人气论坛（如车友会论坛、）为主，其次将通过线上，微博、团购网，以及党政期刊等宣传途径，针对目标受众全面传播奥古特的活动及产品信息，最终为奥古特聚集人气，带动终端销量。
实施步骤
•资源整合——根据推广活动的实施目标，在活动前期我们将掌握大量的场地资源并进行整合与筛选，确定最终的活动地点；
•深入沟通——根据最终确定的活动地点，我们将与场地负责人进行深入的沟通与协调，确保场地能够正常的使用；部分场地由甲方进行协调；
•前期筹备——根据地点的确定对场地进行测量与设计，最终确定场地布置方案并进行场地搭建以及一些与执行相关的前期准备工作，确保活动顺利进行；
•具体执行——根据全年活动的执行排期与类型划分，我们将由两个执行团队分别进行活动的落地实施，明确分工与时间的排期，以确保活动能按照计划进行。
三、活动流程细化
A类活动——大型巡展
【1】大型商场（寻找奥古特）
•执行地点（共5家）
大连商场
大连天兴.罗斯福国际中心
麦凯乐大连总店
大连百盛商场
大连百年城
•执行时间
2011年5——6月（5月21日、22日、28日、29日；6月4日、5日、18日、19日、25日、26日）
•执行内容
1.“寻找奥古特“：在商场内设置”奥古特先生“，每天设定两个活动时段，活动时段内奥古特先生将出现在商场的人潮中，但具体位置不做固定（将奥古特先生淹没在人潮中，有一定的寻找难度），而凡是在活动时段中找到奥古特先生并与其成功拍照之后（每个时段取前5名，共10名），便可到展区进行礼品的领取，礼品为”奥古特产品礼品装“一套。
2.活动宣传：事先在展区的宣传展板以及VIP卡片中对活动内容进行详细的宣传解释，并加之团购信息，现场由促销员对消费者进行讲解，促销员将在巡展现场对产品历史、文化等品牌背景以及此活动的详细内容进行讲解，加深目标受众的产品印象；
3.产品展示：通过产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，突出体现奥古特的品牌形象；
4.现场售卖：现场赠饮、促销并进行VIP卡片的发放，青岛啤酒奥古特产品现场销售。
5.VIP卡片：在活动中购买整箱奥古特的消费者均可得到奥古特团购打折卡，打折卡后附团购信息，有详细的联系电话。
•执行效果：
1.通过众多消费者们在商场内对奥古特先生的追踪，与其合影拍照，有效地聚集人气并形成广泛地宣传势头，通过精美产品礼盒的赠送，提高奥古特产品的美誉度以及消费者的忠诚度；
2.大型商超的巡展主要以精美、高贵、品牌文化为内容进行传递，以知性为主，通过氛围的营造，使目标受众群体感受奥古特品牌文化。
【2】高档社区及别墅（奥古特来啦）
•执行地点（共5家）
锦府桃源
万达华府
东方圣荷西
星海人家
维多利亚庄园
•执行时间
2011年5月——6月（5月17—19、24—26日、5月31日—6月2日、6月7—9日、14—16日）
•执行内容
奥古特来啦：
a)奥古特马车：设置活动时间段（以晚间5点到9点为宜），在社区的产品展示区域放置一辆精制亮眼的中世纪风格马车，车饰配件均与奥古特风格相契合，奥古特先生坐在马车中，如有兴趣的社区居民也可给其与奥古特马车合影的机会；
b)奥古特来敲门：在活动时间段奥古特先生将抱着奥古特礼品套装在社区中行走，随机对社区居民进行敲门送酒，凡是为奥古特先生开门的居民住户都可得到奥古特精美礼品套装一套，同时由工作人员对此环节进行拍摄，随时上传于网络上，形成大量点击率以及网友互动，形成震撼性的宣传势头。
活动展区：在社区门口搭建展区，配合产品的陈列、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，突出奥古特产品形象；并在展区设置促销员，现场对社区居民赠饮、促销并进行VIP卡片的发放；
活动宣传：事先在展区的宣传展板以及VIP卡片中对活动内容及团购信息进行详细的宣传解释，现场由促销员对消费者进行讲解，促销员将在巡展现场对产品历史、文化等品牌背景以及此活动的详细内容进行讲解，加深目标受众的产品印象；
VIP卡片：在活动中购买整箱奥古特的消费者均可得到奥古特团购打折卡，打折卡背面附团购信息，有详细的联系电话。
•执行效果：
通过马车在社区门口的出现，将吸引大量社区居民的关注，直到奥古特先生亲自上门送酒，将形成社区内居民们茶余饭后的重点讨论话题，有效地聚集人气并形成广泛地宣传势头，通过精美产品礼盒的赠送，提高奥古特产品的美誉度以及消费者的忠诚度；
而社区的巡展主要以精美、高贵、品牌文化为内容进行传递，以知性为主，通过氛围的营造，使目标受众群体感受奥古特品牌文化。
A类活动场次分布表
| 活动场所 | 地点数量（个） | 场数（场） | 1场天数（天） | 合计天数（天） |
| 大型商场 | 5 | 1 | 2 | 10 |
| 高档社区 | 5 | 1 | 3 | 15 |
宣传展板
形象区
休息区
展示区
航海图沙盘
奥古特陈列展示道具示意图
奥古特VIP打折卡 古典马车带来的震撼效果
B类活动——终端销售
【1】KA商超（人人都是奥古特）
•执行地点（共12家）
家乐福
a)家乐福高新店（大连市沙河口区黄河路665号）
b)家乐福中山店（大连市鲁迅路29-5号）
c)家乐福黄河店（大连市黄河路665号）
d)家乐福新华绿洲店（大连市西南路1号）
乐购
a)乐购超市西岗店（大连 半岛晨报社对面）
b)乐购(高尔基店)（大连 西岗区高尔基路 奥林匹克广场）
c)乐购(华昌店) （大连 中山区华昌街 中山广场/延安路）
沃尔玛
a)大连沃尔玛购物广场(华南广场店)（大连市甘井子区山东路298号华南广场）
b)沃尔玛新天地广场店（地址：大连市西安路99D）
新玛特&华联
a)新玛特购物广场（大连市青山街1号）
b)大连新玛特购物休闲广场
c)北京华联五一广场店（大连沙河口区长生街(五一广场）
•执行时间
2011年5月1日——7月31日（另节假日销售高峰期如中秋节、十一等也将实施活动）
每月同时在4家店内实施活动，3个月共活动12家
•执行内容
人人都是奥古特：在超市内的活动区域摆放“人人都是奥古特“活动道具，将奥古特先生的形象做成展板，但脸部区域为空白，消费者可站在奥古特先生展板后，消费者的”脸“与奥古特先生的”身体“相结合，由工作人员对其进行拍照，凡是参与到此环节的消费者均有机会参与现场的抽奖环节，活动区域配合礼品的摆放，形成吸引消费者购买本品的亮点；
“人人都是奥古特”活动道具 抽奖板效果图
抽奖环节：将航海图制作成抽奖展板，设置若干个可翻动的小块区域，每块小板背后都有奖项设置，消费者可随意翻动，之后可得到小板子背面指示的奖品。抽奖板分为两个大区域，两个大区域奖项设置不同，凡是购买一箱奥古特产品的消费者便有机会翻动重点抽奖区域的板子；凡是参与人人都是奥古特互动环节的消费者便有机会翻动非重点抽奖区域的板子。
抽奖环节奖品设置如下（均印有奥古特LOGO，以实物为准）：
a)重点抽奖区奖项设置：
一等奖：复古怀表一个 二等奖：复古手提灯一个 三等奖：复古酒瓶架一个
b)非重点抽奖区奖项设置：
羽毛笔 船舵钥匙扣 复古打火机 奥古特啤酒一瓶/听
船型展示区：在超市内的展示区内，为产品搭建异型陈列区，异型陈列为远古帆船，奥古特先生在船体瞭望远方，船体中间全部为奥古特产品的地堆，通过产品的陈列、展区搭建打造整体活动现场视觉元素，突出体现奥古特的品牌形象；
活动区 展示区
活动宣传：活动区域内展台以及X展架等宣传道具，对活动内容及团购信息进行详细的讲解，并由促销员对活动内容以及产品进行讲解；
•执行效果：
通过“人人都是奥古特”活动环节，为现场聚集大量的人气，助力于产品的宣传；
KA终端展示以终端生动化宣传点，通过助陈物提升产品的曝光率，抢占终端市场；
【2】终端餐饮店（奥古特的礼物）
•执行地点（由甲方提供，共25家）
•执行时间
2011年7月25日——8月28日
每家餐饮店内实施1场活动，以1周为1个活动周期，1周内同时活动5家店，共计25场，时间5周
•执行内容
奥古特的礼物：餐饮店内设置奥古特互动区域，将区域布置成宝藏风格，并设置3个酒桶，每个酒桶对应一种纪念品，凡是购买奥古特产品的消费者均可得到相应数量的奥古特纪念金币一枚，消费者可将金币投入到奥古特酒桶中，投中哪个酒桶便可得到相应的纪念品，另外，互动区还将设置少量的奥古特收藏品，如消费者投中12个以上小纪念品可以兑换精美收藏品（金币设计突出收藏意义，如消费者不参与投币环节可做自身收藏纪念。）
礼品设置如下（注：均印有奥古特logo，礼品以实物为准）：
纪念品1号 纪念品2号 纪念品3号
羽毛笔一支 复古烛台一支 奥古特船舵钥匙扣一支
奥古特风格打火机一个用（6个纪念品兑换） 时下流行桌游一副（12个纪念品兑换） 复古单筒望远镜一个（18个纪念品兑换）
产品展示：通过产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，突出体现奥古特的品牌形象；
活动宣传：现场设置X展架等宣传道具，宣传内容对活动内容及奥古特团购信息进行详细的讲解，并由促销员对活动内容以及产品进行讲解；
•执行效果：
通过“奥古特的礼物”活动环节，为消费者送出纪念金币加之游戏的趣味性，吸引顾客大量购买本品，也为现场聚集大量的人气，助力于产品的宣传；
利用终端合作餐饮店，进行奥古特产品展示，通过精美的展示区吸引进店消费者眼球，提高产品的曝光率；
配合终端店面的服务人员推荐，强化奥古特产品的销售。
终端餐饮店活动区效果图
游戏用奥古特纪念金币效果图 B类活动用购物手袋效果图
【3】高档料理餐厅
•执行地点（3家 ）
待定
•执行时间
2011年6月——8月（6月10——12、7月8——10、8月5——7）
每家餐厅内实施一场活动，以3天为一个活动周期
•执行内容
活动现场或周边配合产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素；
现场赠饮、由促销员进行宣传DM单的发放，并对产品进行讲解；
买赠——在合作餐厅内凡是购买奥古特产品便可得到能体现产品内涵并极具吸引力的礼品一份
高档料理餐厅礼品展示（礼品上均印有奥古特标识，以实物为准）
奥古特风格打火机 羽毛笔 复古烛台 奥古特船舵钥匙扣
B类活动场次分布表
| 活动场所 | 地点数量（个） | 场数（场） | 1场天数（天） | 合计天数（天） |
| KA超市 | 12 | 12 | 30(4家同时进行) | 90 |
| 终端餐饮店 | 25 | 1 | 7（5家同时进行） | 35 |
| 高档料理餐厅 | 3 | 1 | 3 | 9 |
活动内容：
1.产品展示：通过产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，突出体现奥古特的品牌形象；
2.产品植入：通过在各种高端集会中进行产品植入，将奥古特啤酒作为活动用酒，在宣传品牌的同时，逐渐地培训起目标受众的饮用习惯，对该产品产生品牌忠诚度；
3.产品宣传：通过轰动性事件的营造或热点话题的公众讨论对产品进行事件营销性的宣传；再如在党政期刊等宣传方式中对奥古特品牌进行塑造，在目标受众中树立起产品形象，以达到最终带动销量的目的。
活动效果：
1.异业合作，针对共同的客户，进行嵌入宣传，降低投入；
2.对于目标受众饮用习惯的培养；
3.品牌文化传递，知名度提升。
【1】事件营销——“行走中的奥古特”
•执行地点
大连天兴.罗斯福国际中心
麦凯乐大连总店
大连百盛商场
大连百年城
•执行时间
2011年6月5日、12日、19日、26日（时段为活动当天的人流高峰期）
•执行内容
挑选40个年轻时尚的俊男靓女分布在重点商场内，以及一些其他的高端人群密集区（如高级咖啡店），在人流高峰时段，手持奥古特精品手提袋在商场人流密集区逛街、购物、用餐、消费等，给目标受众带来视觉以及心理上的冲击，以吸引目标受众的关注
•活动目的
品牌的个性化宣传，像是在平静的深海中投入一枚般地在目标受众中产生轰动性效应；
通过制造事件来首先使得目标受众对产品产生猎奇心理，进而对产品产生关注——想要一尝其味的心理，最后达到提升销量的目的。
【2】运动赛事（包含：羽毛球会馆、保龄球会馆、壁球会馆等）
•执行地点（待定共3种类型）
•执行时间
选定3个项目，每个项目做2场，3天为一个活动周期
•执行内容
与运动会馆进行沟通，在馆内或周边配合产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，突出体现奥古特的品牌形象，进行品牌宣传；
根据所选俱乐部的具体赛事情况进行产品推广活动的推广渗透，具体方式为产品赞助或赠饮，在赛事中将对选手们进行产品的赠饮，或作为参赛奖品进行发放；
店面互动：在活动中穿插问卷调查环节，凡是填写此问卷调查，均可得到活动凭证，持凭证到指定活动KA超市或活动酒店消费即可获赠奥古特啤酒一瓶。（凭证注明活动日期范围，即该KA超市或酒店活动日期。）
【3】宾馆
•执行地点
待定
•执行时间
与宾馆进行合作性沟通，进行产品植入
•执行内容
并对宾馆进行奥古特产品的赠送以换取产品宣传展位；
在宾馆显眼处或周边配合产品宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，进行软性品牌植入；
【4】车友会/汽车4S店
•执行地点
待定
•执行时间
根据车友会活动时间，决定具体活动执行时间
与高档品牌车友会或4S店进行合作，可签到全年的合作方案
•执行内容
在合作车友会相关的集体活动中（例如郊外BBQ这种容易将产品融入进去的活动），将青岛啤酒奥古特作为整场活动的赞助饮品；
在车友会活动中，将活动车体配合产品视觉元素的打造，突出体现奥古特的品牌形象；
与汽车4S店合作，作为其全年合作伙伴，可将青岛啤酒奥古特作为会员礼品进行赠送，或在每次抽奖活动中将奥古特作为奖品进行赞助；
在与4S店的合作中，活动现场或周边配合产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，突出体现奥古特的品牌形象；
在4S店的新车发布会中植入奥古特产品，作为发布会饮用酒。
【5】高端新品发布会
•执行时间
具体时间视具体活动决定
•执行内容
事先对活动期间，有影响力的高端新品进行资源采集，通过筛选选定与奥古特啤酒品牌相契合的活动，并在活动中对奥古特进行宣传或赠饮；
活动现场或周边配合产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，进行软性品牌植入；
将奥古特作为活动中的饮用酒，针对目标受众培养饮用习惯。
【6】高端房产活动
•执行时间
具体时间视具体活动决定
•执行内容
对大型楼盘的售楼档期进行调研，并筛选出符合奥古特产品定位的楼盘进行植入性宣传；
在房产活动（如入住仪式等）现场或周边配合产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，进行软性品牌植入；
将奥古特制作成礼盒做为赠品赠送给该楼盘的业主们，针对目标受众培养饮用习惯。
【7】大型活动庆功宴
•执行时间
具体时间视具体活动决定
•执行内容
做为事件营销的一部分，成功植入大型活动庆功宴的宴会用酒行列，将在目标受众中形成巨大的影响力，（例如：某运动会庆功宴、某项目研发成功庆功宴等）
事先对活动期间，有影响力的大型活动庆功宴进行资源采集，通过对活动影响力的对比，选定最适合奥古特啤酒进行宣传的活动；
活动现场或周边配合产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，进行软性品牌植入；
将奥古特作为活动中的饮用酒，针对目标受众培养饮用习惯。
【8】大中型企事业年会
•执行时间
2011年11——12月（具体时间视具体活动决定）
•执行内容
在企事业年会高峰期前1个月，形成独特的宣传口号，（例如：最佳年会用酒），在网络宣传或社会事件中，大面积传播宣传口号，形成一定的影响力，最终达到让人们一想到年会用酒便想到奥古特的程度；
利用年会活动现场宣传资源配合产品的陈列、展区搭建、宣传物品摆放打造整体活动现场视觉元素，进行软性品牌植入；
大量购买提供优惠。
D类活动——宣传投放
活动内容：
1.活动官网：配合活动主视觉，为奥古特大连推广活动建立官方网站，并将活动策略以战略点的形式公布于官网，每打响一种形式的“战役”便将点亮战略图上的一个点，并配全推广活动的进展，随时对网站进行更新，这样可以更直观地统筹整场推广活动；
2.论坛跟帖：根据奥古特目标消费群定位，在该人群中经常关注的论坛（如车友类论坛、财经类论坛）中发起事件跟贴，引起目标人群好奇，进而对产品产生关注；
3.团购网：在团购网发布奥古特团购促销信息，并与合作的终端店以及运动场馆进行搭配团购，不仅带动了活动场所的人气同时增加产品的销量，同时将奥古特官方微博信息发布于此，整体带动奥古特品牌宣传的力度；
4.微博：在奥古特官方微博上随时随地发布奥古特产品活动的最新消息，以及上传奥古特轰动性事件，吸引公众讨论对产品进行事件营销性的宣传；
5.党政期刊：利用党政期刊读者与奥古特产品目标受众的高覆盖率，在党政期刊中投放产品信息与品牌宣传，在目标受众中树立起产品形象，以达到最终带动销量的目的。
活动效果：
1.网络宣传病毒式传播效果，将最大限度地将奥古特产品信息传递到受众人群当中；
2.品牌文化传递，知名度提升。
【1】官方网站
为奥古特大连活动建立官方网站，配合“who is 奥古特”的活动主题以及活动主视觉，在网站上统筹整场活动的进程，域名暂定为http://www. Augerta.dalian.com.cn
•执行时间
2011年4月末——12月（根据具体活动随时对网站信息进行更新与维护）
•执行内容
活动前期，在官方网站上对整场活动进行战略部署，对活动进行全面宣传，并建立网友互动，在网络上形成病毒式的宣传攻势；
根据活动重点宣传四步曲“寻找奥古特”“奥古特来了”“人人都是奥古特”“奥古特的礼物”以及后续诸多环节的推广进展，随时在官网上进行照片及视频的上传，吸引网友的高度关注，在网络中形成热烈的讨论话题，为奥古特在大连形成全面的推广宣传；
【2】论坛跟帖
根据奥古特目标消费群定位，在该人群中经常关注的论坛（如车友类论坛、财经类论坛）中发起事件跟贴，引起目标人群好奇，进而对产品产生关注。
•执行时间
2011年4月末——12月（根据具体活动时间，随时上传话题）
•执行内容
根据活动重点宣传四步曲“寻找奥古特”“奥古特来了”“人人都是奥古特”“奥古特的礼物”以及后续诸多环节的推广进展，随时在论坛上进行照片及视频的上传，吸引网友的高度关注，在网络中形成热烈的讨论话题，为奥古特在大连形成全面的推广宣传；
【3】网络团购
网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，涵盖了青岛啤酒的目标消费群体而网络兼具快速直接的宣传优势，可针对目标人群将活动宣传最大化
•执行时间
2011年4月末——8月（根据具体活动排期进行团购信息的更新与维护）
•执行内容
通过与终端餐饮店进行异业合作，与餐饮店推出的团购餐进行套餐搭配，并配送活动合作羽毛球馆一小时免费卡，打造团购最低价，即促进奥古特产品的促销，同时也为合作终端店及羽毛球馆拉动人气。
在团购网上发布奥古特官方微博的信息，将奥古特品牌进行在网络上进行大面积宣传，为官网聚集人气的同时打响产品品牌战略；
形成双赢的异业合作模式。
•推荐团购网站
辽一网团购频道http://www.19tuan.com/
辽一网是华商晨报精心打造的电子媒体，将作为华商晨报唯一官方网站，向辽沈地区公众提供最负责任、最为实用的个人化资讯服务，而辽一网团购频道也是辽沈地区有影响力的团购网站。
【4】辅助宣传方式——微博活动
利用网络力量，通过终端与网络结合的方式提高产品的曝光度。利用网络流行传递力量，应用微博进行奥古特产品的传递与曝光。
通过网络的连接，提升终端消费，使非合作终端餐饮店参与到活动当中，增强活动的影响。
•执行时间
2011年4月末——12月（根据具体活动排期进行官方微博的更新与维护）
•执行内容（以下活动仅限大连区）
在奥古特官方微博对奥古特活动进行宣传；
客户在终端餐饮店内引用奥古特啤酒，并使用手机拍照后使用微博进行发布；
微博抄送奥古特官方微博；
每月将在发送微博的参与客户中抽取一个幸运大奖。
在合作终端餐饮店就餐的参与客户将获得该餐饮店的就餐券。
【5】党政期刊
•执行时间
2011年5月——8月
•执行内容
利用时下热点事件，结合线上微博等宣传方式与线下事件宣传方式，将产品巧妙地融入进事件当中，在社会上形成一种病毒式的宣传形式，将奥古特产品的宣传力度最大化；
在各种刊物中以硬广结合软文的形式对产品进行有效地宣传，通过对目标人群发放含有产品信息的刊物，以提升产品的知名度与指名度，将产品信息全面覆盖在目标受众群当中。
•备选刊物
辽宁职工报
辽宁政协杂志
城乡经济与社会发展动态
中国经营报
辽宁省中国党执政实录
中国地名杂志
四、活动时间排期
【1】整体活动时间排期表（5——8月为重点活动时间）
时间
| 项目 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 前期宣传 | 微博线上宣传 | ||||||||
| 终端销售 | KA超市活动 | 终端餐饮店 | |||||||
| 大型巡展 | 高级商场、高档社区 | ||||||||
| 机动事件 | 体育赛事、4S店、高端房产、新品发布、年会/庆功宴等 | ||||||||
| 宣传投放 | 期刊投放、团购网活动、微博线上宣传 | 微博线上宣传 | |||||||
4月活动排期（黄色框为微博线上宣传期）
| 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 |
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| 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 |
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| 29 | 30 | 31 | 29 | 30 | 31 |
| 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 |
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| 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 |
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| 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 |
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| 周日 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 |
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1.人员（组级）分工及职能
本次活动共需2个工作组，1个总指导，即整场活动由总指导总负责，A、B类由第一工作组负责；C、D类由第二工作组负责。
总指的职能：
1.活动整体流程的设置及人员、物资、设备的整体调度
2.工作拆分及人员（组级）分配
3.各工作组物料单的汇总与监管
4.整体进度的管控
5.工作组工作质量与效率的监管。
6.甲方需求及其它信息准确、快速、有效的传递
7.突发事件的处置——明确薄弱环节，设置应急预案
8. 各类型活动信息汇总、成本核算及工作总结
具体工作组职能：
1.根据活动需求，准时、保质完成工作。
2.对设施供应商施工质量与效率进行同步监管
3.对供应商以完成的设施进行验收，确保各设施按设计方案运行
4.活动设备的维护、保管
5.活动现场的安全管理
6.确定各活动现场内基建设施（电源）的实际链接节点，注明薄弱环节，针对链接节点与薄弱环节设置故障抢修预案
7.设备拆除及物料回收——1.明确所有权2.杜绝破坏性拆卸3.核对4点后，填写物料表回收及损耗项
2.人员招聘及培训
人员招聘：根据本次活动规模要求，我司人员缺口为？人，按所需技能的不同，划分如下
| 职务 | 性别及基础条件要求 | 数量 | 技能要求 | 备注 |
| 促销员 | ||||
【1】工作人员服装示意图
促销员服装——产品展示模特均穿着西方古典裙装，贴合奥古特产品基调
【2】工作职责
1)吸引顾客注意，在活动现场周边，对活动具体形式、内容和具体活动所在位置，告之消费者、派发DM单、宣传品。
2)主动、热情向目标消费者介绍本次活动详细内容、参与方式
3)坚决杜绝顾客咨询无人理会的情况，不要被动等待发问
4)介绍活动促销信息，激发目标消费者购买意向
5)帮助顾客完成互动游戏，派发礼品。
6)互动游戏基础规则告知，道具运用知识的互动交流
7)产品、促销、活动等相关信息一定要记牢，不允许出现顾客提问回答不上来或者临时找别人代替回答的现象
8)维持现场互动秩序
9)维护现场活动设施及陈列
10)负责活动现场的售卖工作
11)每日填写相关表格、记录相关数据
12)有情况及时汇报及沟通
【3】注意事项
1)时时保持热情，积极主动。绝不允许出现态度冷淡的现象。
2)牢记青啤产品、促销、活动相关信息。
3)注意仪容仪表。
4)注意上班时间。
【4】活动前期准备
1)了解品牌——推广对象、品牌主张、品牌定位
2)了解产品——产品知识、促销价格、陈列展示形式
3)了解活动——目标、形式、时间、地点、对象
4)了解场地——大小、具体位置、周遍环境、陈列、售卖位置、注意事项
5)了解制度——工作时间、考核制度、 仪表要求
【5】执行流程
1)有效接待、引导观众
•方式：促销礼仪告知现场有礼品赠送并可免费参与现场互动游戏，发放DM单页邀请观众阅读活动说明规则，诱发兴趣、触动观众。
2)促使进入展区内积极参与交流
•方式：促销礼仪站在活动说明前手持小礼品吸引目标受众群体的关注，从而引入现场互动活动，进而形成深入交流。
3)深入展区内掌握互动游戏规则后互动体验
•方式：促销礼仪鼓励观众，讲解互动游戏的规则并邀请观众进行互动游戏。
4)互动结束，赠送礼品
•方式：互动结束，根据游戏规则与观众完成情况将互动游戏的礼品赠送给观众。（礼品需有明显的青岛啤酒LOGO）
5)展区内通过互动刺激激发购买欲望
•方式：促销礼仪派发活动促销DM，同时告知优惠促销计划，潜在需求挖掘。
6)目标客户带走什么？为青岛啤酒留下什么
•带走:
✓顾客现场购买的促销产品
✓现场互动游戏赠送礼品
✓青岛啤酒促销信息、对青岛啤酒品牌的认识
✓对本次活动的深刻印象
•留下：
✓目标群体对青岛啤酒品牌、产品以及本次活动的了解、认知度提高
✓更多目标用户通过本次活动购买青岛啤酒
【6】仪表规范
1)手部:
•指甲需剪短，修饰整齐，只允许涂透明指甲油
•不得配戴夸张的手镯或手表等饰品
2)耳部
•只允许佩带小型耳钉，不得戴吊坠型耳环
3)颈部
•不得佩带夸张、影响促销服装整体效果的项链或挂件
4)头发
•清爽自然即可，长发盘起
5)化妆
•尽量自然，只允许是使用与本人自然肤色相协调的色调，应使用自然色腮红，谨慎地描绘眼线，不得描深色唇线。谨记：要给人温暖、亲和的感觉
•决不允许任何突兀的妆面产生
6)服装
•促销服应始终保持整洁，无懈可击，避免沾染任何污渍
•避免任何部分的改动、代替及额外增加。
•穿着与服装相配的白色运动鞋
•每位促销员应保管好自己的制服
7)其他
•在活动中不得吃任何食品，如糖果、香口胶等
【7】现场管控
1)活动道具的管理与维护
•检查展览展示是否完好，主背板是否破损或有无污渍
•检查各类道具，一定要进行经常性的检查和维护
•检查相关宣传品是否充足
•时刻清点产品、礼品数量，确保万无一失
•环节若发现任何问题均应及时予以纠正和补救，保证不对活动的执行产生不良影响，若出现现场力所不能解决的问题，应立即向主管反馈，迅速商讨解决办法。
2)展示产品的管理与维护
•经常对用于现场展示的产品陈列进行检查。清点产品数量是否准确以防遗失
•随时检查陈列是否符合要求
•对每天的礼品耗材情况进行详细登记并反馈主管，根据实际情况预估剩余数量，不得因疏忽导致缺损影响活动
【8】工作原则
1)守时
2)友好、礼貌
3)品牌及活动信息知识全面，严格执行活动流程
4)完好形象
5)周全服务
6)诚实
7)热情、积极、主动的态度
8)保持激情
9)及时完整汇报数据
【9】工作制度
1)工作守则
•必须提前半小时到达指定场地
•在活动期间必须始终保持微笑，主动接近顾客
•应注意服装仪容，穿着衣物整洁
•活动中促销员必须耐心、详细地向消费者介绍现阶段正进行的所有促销活动
•促销时必须使用标准话术
•如遇消费者问及产品、活动相关信息时，应详细准确回答
•规范填写活动用表格
•促销员应避免活动物资受损，如发现残损产品应主动收回并交还主管，并登记损坏数量
•出现突发事件，自己无法解决时第一时间通知主管
•促销员须服从主管命令，不可自我行动
•绝对禁止于工作时间内溜班从事其他工作或活动，或泄露业务机密
2)违纪行为
•迟到
•早退
•脱岗
•逃班
•旷工
•例会迟到或缺席
•欺诈
•工作时间打私人电话
•未按要求着装
•私自赠送或交换礼品
•上班吃零食、聊天、工作散漫、用餐超时等
•工作态度恶劣
•缺少助销工具不汇报
•虚报赠品耗用量等作弊行为
【10】注意事项
•产品促销、活动信息、互动游戏技巧普及内容记牢
•同时照顾引导顾客参与互动活动，防止顾此失彼
•随时保持热情、主动。注意有效引导顾客参加各环节
•现场品牌显现，注意陈列
•时刻注意自己形象，亲切、温和得对待顾客
•不定期清点产品、礼品、耗材，确保无误
•准时、准确得填写各项表格，准时上交
【11】常见问题解答
1)Q：发现产品、礼品、宣传单页可能缺货
A：立刻与主管联系，整体调配。
产品——控制产品售卖，缩小售卖档口，切忌造成无货供应
礼品——调整礼品分配，切忌造成顾客参与互动却无法拿到礼品。
宣传单页——控制单页派发数量，减少派发频次。
2)Q：场地方面出现变动，造成活动无法进行
A：及时通知主管与场地协调，及时反映情况。
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