万达广场开盘分析

万达广场11月24日上午9点在项目营销中心开盘，万达广场的进驻，对改变烟台市整体商业格局、提高商业档次都有不小的影响，鉴于万达广场距离泰然名居仅有5分钟车程，特针对这次开盘做出以下分析。

一、万达广场项目情况

烟台芝罘万达广场项目位于烟台芝罘区南大街南侧，与烟台文化中心分别位于西关南街两侧，西侧为西南河路，东侧为胜利路，南侧为建昌南路，地处烟台市南大街一级商圈，地理位置优越。

烟台芝罘万达广场总建筑面积118万㎡，由国际购物中心、超五星级酒店、城市步行街、5A甲级写字楼、城市豪宅、精装SOHO等组合业态构成，是集购物、餐饮、文化、娱乐、休闲、商务、居住等多功能于一体的城市综合体。万达首创“订单式商业地产”模式，对烟台商业地产将产生一定影响。

A区商业综合体，用地面积8.53万平方米，A区规划总建筑面积49.35万平方米，包含地上部分38.3万平方米，地下部分11.05万平方米，高175米，地上41层，地下2层，主要结构形式为框架结构，是包括大商业，办公及超高层酒店、办公等多种功能的大型商业综合体。

二、万达广场开盘情况

开盘房源图示

375米长的室内步行街模型

●推出房源数量：本次开盘241套商业

●面积区间：面积区间为46-132㎡，主力面积区间70-130㎡

●开盘交定金数额：当日选定商铺交定金30万

●优惠情况：暂无优惠

●开盘价格：一环、二环一层均价4.7-5.2万元/㎡、二层均价2.5-2.6万㎡、三环两层连体均价3.7-4.7万元/㎡

●当日到场人数：当日到场客户200余人

●销售数量：当日销控153套，认购率63%

三、万达广场开盘前大型营销活动汇总

烟台万达广场从售楼处开放，到工程奠基，系列论坛活动的举行，各类营销动作层出不穷。至万达开盘已经投入2000万营销费用（广告约1000万、活动约1000万），预计年底再投入1000万营销费用。万达集团作为全国商业地产的龙头企业，万达的商铺城市综合体推出时间通常是是从开工到开业一年半的时间。

●10月20日，烟台万达广场展示中心开放，邀请凤凰卫视主持人窦文涛和三栖明星吴佩慈进行售楼处开放主持与表演。

●11月5日举办的“论道财富共赢未来”投资论坛由主持人主持，水皮、秦虹、顾云昌三位财经人士参加讲座，内容为烟台商业地产未来发展等。

●11月11日当晚，万达广场携手女主播柳岩举办豪门夜宴，同时在活动上展示价值4000万元豪车——柯尼塞格Agera。活动举办成功，参加人数众多。

●11月13日，烟台万达广场举办城市发展高峰论坛，商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍先生、国家行政学院决策咨询部研究员王小广等知名人士参加这项活动。

●11月18日，举办烟台万达广场城市步行街商铺产品说明会，此活动由主持人陈鲁豫主持。

四、万达销售情况良好的原因

●定价合理：

开盘价格一环、二环单一层均价4.7-5.2万元/㎡、单二层均价2.5-2.6万㎡、三环两层连体均价3.7-4.7万元/㎡，在中心地段，价格在客户预期之内。

●万达品牌辐射效应：

万达广场24年来所开发项目存在于于70余个大中城市，项目有100余座，品牌效应大。万达商业管理公司现是中国领先的连锁商业经营管理企业，商业资源丰富，运营管理能力强。

●地段优越：

万达广场地处烟台中心南大街商圈，近邻烟台中心城区各大主干道，地段凝聚中高端消费人群，加上万达广场自身业态丰富，成为南大街上的地标性建筑。

●明星效应，推广力度大：

从10月20号万达开放—11月24日开盘，区区一个月内邀请一系列明星、各类活动层出不穷，报广、户外广告、短信群发、网络刊例、电台广播等媒体投放不计其数。

●经营理念：

万达广场发展模式是从第一代单店模式，走到第二代纯商业组合店，再到目前的第三代城市综合体。万达商业地产项目一般在开工前，主力店招商就已基本解决，整个项目70%至80%的租赁面积已经有主，主力店联动店铺运营发展，经营理念先进。

●把握时机，抢占销售节点

万达广场现并未取得预售证，但通过对烟台市市场分析以及自身项目及蓄客情况分析，在蓄客数量以及质量良好的情况下，在11月24号开盘，销售数量良好。

                      北京经典伟业·泰然名居项目组

                            2012-11-27