惠众生商城模式讲解

                 【标准讲解】

前言：

     全球互联网自上世纪九十年代进入商用以来迅速拓展，目前已经成为当今世界推动经济发展和社会进步的重要信息基础设施。

网购风潮扑面而来，网购已成为购物消费的大势所趋。2012年淘宝和天猫的交易额突破了万亿。电子商务产业缔造了新的商业传奇，而这些传奇的缔造却是由亿万网民所成就的，我们的每一次搜索、每一次点击、每一次消费、都汇聚了巨大的能量，而这些能量释放后产生的巨大利益却与我们无关，二十一世纪是消费主权的时代，将对互联网的关注力变成生产力，网购消费经济分账的时代已经来临。

（1）《惠众生》是做什么的？

 《惠众生》商城是纳川穹（北京）科技有限公司旗下电子商务平台。平台采用线上服务（电子商务）与线下服务（国货体验馆）相结合的地空对接运营方式，以经营中国质优新、奇、特商品为主；集商城、SNS社区、游戏娱乐等为一体；运用独一无二的购物消费积分回馈模式带动消费者消费的综合性网上购物平台。力争用两年的时间打造国内知名的电子商务品牌。

（二）《惠众生》经营特点

1；线上线下

具备o2o模式的特性：

   O2O即Online To Offline(Online线上 Offline线下），也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，线下成交可以线上结算，很快达到规模。

2；商品特点

（1）中国质优新、奇、特商品。力争将中国的发明创造转化成生产力，为企业创造品牌价值。

（2）商城商品的价格不高于同类其他商城的价格。

（3）无形的商品。

3；综合性商城

  集商城、SNS社区、游戏娱乐等为一体的综合性网上商城。

4；商业模式

  消费模式: 独一无二的消费积分回馈模式。

（三）《惠众生》商业运营模式

    商城的会员有四种：普通的会员、VIP会员、福利会员和参事会员，四类会员都无需交费注册。

1；会员购物消费晋级流程：

（1）消费者通过各种渠道获知《惠众生》商城信息; 到《惠众生》商城的会员注册窗口进行免费注册; 成为《惠众生》商城的普通会员; 普通会员即时实现《惠众生》商城购物资格；

（2)《惠众生》商城按普通会员购物消费金额80%的配比，配送给普通会员黄色积分（一分等于一元）。假如一个普通的会员在商城消费了1000元的商品，那他即时将获得商城赠予800分的黄色积分；黄色积分会在普通会员购物付款订单生成后第90天激活，黄色积分转为绿色积分购物使用。未使用的绿色积分，当绿色积分转为红色积分时，将会得到商城的积分回馈奖励。

 （3）普通会员在商城的消费金额累积到10,000元时，将成为VIP会员。商城按VIP会员购物消费金额100%的配比，赠送给VIP会员黄色积分（一分等于一元）。假如一个VIP会员在商城消费了1000元的商品，那他即时将获得商城赠予1000分的黄色积分。黄色积分会在普通会员购物付款订单生成后第90天激活，黄色积分转为绿色积分购物使用。未使用的绿色积分，当绿色积分转为红色积分时，将会得到商城的积分回馈奖励。

备注：90天为试运营暂定时间，未来会有所调整，激活时间只能提前不会拖后。

（4）VIP会员购物累计到38，000元(8月31日前按此标准配比，之后每月按上月标准递增5%），商城赠与50分的商城福利积分，VIP会员成为商城的福利会员。福利会员将参与商城的年度福利积分回馈奖励。2013年的消费金额标准配比：8月31日之前：38000元；9月：39900元；10月：415元；11月：43990元；12月：46190元。以此类推---

（6）福利会员的福利数额累积到3000分，将成为商城的参事会员。    

2；会员购物积分功能说明：

黄色积分：

黄色积分为等待积分。黄色积分会在订单付款后第90天激活，黄色积分转变成绿色积分供购物使用。

绿色积分：

绿色积分可购物，可找零；不能转让，不能提现，使用购买不再赠送积分。

红色积分：

红色积分可转让，可提现（手续费10%），可购物，购物可以按其会员资格获得相应比例的黄色积分。

3；会员权益

普通会员

（1）普通会员购物，将获得商城赠予的80%消费金额的黄色积分。

（2）普通会员邀请他人购物，商城将奖励给此会员他人购物额度（10，000元之内）的 5%，订单付款产生后（无退货）第15日发放。

VIP会员

（1）VIP会员购物，将获得商城赠予的100%消费金额的黄色积分。

 (2) VIP会员邀请他人购物，商城将奖励给此会员他人购物额度(10，000元之内）的10%，订单付款产生后（无退货）第15日发放。

（3）VIP会员邀请他人购物，如他人购物消费已获商城福利积分，商城将赠予此VIP会员：他人所获福利积分的20%。

（4）VIP会员享有商城上传产品优先权。

福利会员

（1）享有VIP会员的所有权益。

（2）享有商城年度的福利积分回馈奖励。

（3）福利会员享有商城上传产品优先权，费用是VIP会员商城上传产品的50%。

参事会员

（1）享有福利会员的所有权益。

 (2)享有商城参事议事之权益。

4；红色积分回馈奖励规则：

商城每天拿出利润的50%对购买会员进行红色积分回馈奖励，红色积分回馈奖励按会员购物订单付款的时间先后顺序进行。未使用或使用后剩余的绿色积分转为红色积分。红色积分回馈奖励的操作是由商城红色积分回馈系统自动生成，积分回馈奖励（绿色积分转为红色积分）的时间是由会员购买额度及速度、商城商品的利润、商城产生的附加值利润决定的，并非人为控制，以实际时间产生为准。

备注：

绿色积分转为红色积分的时间说明：根据商城发展现状以及未来实际发展会走两个阶段：---口述（不可复制和文字化说明）。

（四）《惠众生》商城的赢利点

（1）；商品利润的50%

（2）；商家的广告费：

   任何一个商家为了拓展他的销售渠道都会做广告。《惠众生》商城所有的商家也同样需要在《惠众生》的平台去宣传他的商品。《惠众生》广告利润会即可产生。

（3）；现金流利润：

    商家将他的产品放到《惠众生》商城是要交保证金的（主要监管商家的产品质量和售后）；最后的《惠众生》商城商品要达到上千种，如果商家的保证金每个单品平均是2000元的话，那将是几百万，如果是20000元的话，那将是几千万，将几千万放在银行一年那将是多少钱的利息？银行都有《大额存款协议》，是普通存款利率的6-8倍。

给《惠众生》商城供货商家的回款时间未来一定会在2—3个月，国美电器就是这样做的。2—3个月所形成的大量现金流在谁手里，当然是《惠众生》商城，《惠众生》商城会放在哪里，当然是银行。淘宝2010年的营业额是2760个亿，2760亿经支付宝7天左右的时间，号称“7天财富”，支付宝就净赚了银行120个亿。而《惠众生》商城是2—3个月的时间差，那他能赚多少，答案可想而知！

（4）；资本利润：

   口碑形成，诚信建立，稳定庞大的浏览量就会急剧提升《惠众生》商城的点击率和访问量，品牌广告利润就会形成；国货体验馆遍布全国；风投公司就会进入，《惠众生》商城最终就会上市，上市将会带来巨额资金，企业的价值就会越来越大！

《惠众生》商城模式-----和谐营销的创举

《惠众生》商城商业运营模式的三个主体：

            消费者--------《惠众生》-------商家

（1）消费者买东西得到积分回馈奖励，消费者当然高兴，消费者只能越来越多不会越来越少。

（2）商家是在保证了自己利润的前提下给《惠众生》商城供货，《惠众生》商城运营模式只会给商家带来最大的销量，商家就会赚取最快和最多的利润。

（3）《惠众生》商城平台通过积分回馈奖励模式带动了其他利润点的产生，有了利润平台就会可持续经营。

     消费者-《惠众生》-商家三个主体既然成立，那积分回馈奖励模式运行就会得以成功。

《惠众生》商城运营模式最终形成的结果：

（1）消费者不怕花钱，敢花钱，银行里的钱“动”起来，从而拉动了内需，刺激了消费，符合国家。

（4）将中国的发明创造转化成生产力，为企业创造了品牌价值。同时又解决了企业的商品滞压，加快了企业的现金流通，解决了企业的问题也就是帮解决了问题。

（3）带动了物流业、运输业的发展。

最终实现了消费者--《惠众生》--企业--的一种和谐营销，《惠众生》商城积分回馈奖励模式模式，是一种伟大的商业创举！ 

（五）《惠众生》商城平台发展规划

第一阶段：

商城购物消费积分回馈模式成熟化。打造新型模式下的线上线下、融合互动的电子商务平台。

第二阶段：

商城增加社区、游戏娱乐功能。集购物、娱乐为一体，打造综合性电子商务平台。

第三阶段：

通过第一阶段和第二阶段的实现，来培养会员对平台的忠诚度，达到稳定提高平台的点击率、访问量。设立广告招商部，品牌广告产生，广告利润产生。

第四阶段：

平台上市，打造企业价值。

（六）企业文化

    纳川穹（北京）科技有限公司是一家创新型互联网企业，以好德利他和满足人性需求为运营原则，以致力推动民族互联网和中国发明创造为己任，立志成为全球受惠人数最多的公司。

企业宗旨：说真话，做实事，落到实处

企业文化：厚德、诚信、感恩、利他

企业梦想：让中国的发明普惠众生

企业使命：惠泽天下，普度众生

企业愿景：成为全球受惠人数最多的公司

价值观：  贡献社会，奉献众生；心无界，爱无疆；致力！

                                 纳川穹（北京）科技有限公司

                                         市场培训部