中国白酒行业市场分析月度报告(12月

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（12月）

目录：

1、行业运行综述

2、价格行情分析

2.1 区域市场价格行情

2.2 主流品牌价格行情

3、行业热点分析

3.1 龙头企业动态

3.2 行业焦点事件

4、新品情况分析

4.1 新品情况概述

4.2 新品情况分析

5、营销策略分析

6、发展趋势预测

1、行业运行综述

12月份，白酒市场竞争比11月更加激烈。厂家、商家对待市场的态度表现得更加成熟，往年年底出现的白酒品牌集体涨价现象在本月没有发生。只有部分品牌在部分区域进行了价格上调。茅台和五粮液的经销商大会是本月除了市场以外大家关注的最大焦点。茅台以极富鼓励性的数据和规划给经销商以强烈的信心，五粮液则历史性地采用圆桌会议，表明与经销商充分沟通、共同发展的态度。金六福与汉龙集团的携手则是本月的另一大焦点。中国食品工业协会秘书长马勇表示，众企业期盼的税收调整还只是调研阶段，在短时间内可能还不会出台，多少让行业人士有些失望。

2、价格行情分析

在本月受调查的6个城市里，所调查的白酒品牌价格波动异常活跃，其中广州市场和武汉市场的白酒价格波动最大，其次为南京、成都和北京，最不活跃的是长沙。在本月受调查的15个品牌中，所有品牌在价格上都做了调整，占受调查品牌总数的100%。这15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析： 

注： 

① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

④ 抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京、广州等6个城市

2.1 区域市场价格行情

武汉白酒价格行情（单位：元，   时间：2004年12月16日）
品牌	规格	本月超市价	上月超市价	涨跌	涨幅
52º五粮液	500ml	385	438	-53	-12%
38º茅台	500ml	235	247	-12	-4.86%
52º剑南春	500ml	160	158	+2	+1.27%
52º水井坊	500ml	469	468	+1	+0.21%
54º酒鬼	540ml	158	158
52º泸特	500ml	60	68	-8	-11.76%
53º郎酒	500ml	52	53.8	-1.8	-3.46%
52º小糊涂仙	500ml	88	85	+3	+3.52%
55º古井贡	500ml	39	42	-3	-7.14%
45º西凤酒	500ml	/	/
53º汾酒	500ml	26	31	-5	-16.12%
35º中国劲酒	500ml	26	22	+4	+18.18%
金六福（一星）	500ml	17	11.2	+6.8	+60.71%
52º尖庄	475ml	3.2	4.5	-1.3	-28.88%
红星二锅头	100ml	3.3	2.6	+0.7	+26.92%

 

在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，武汉白酒市场价格的波动依然较为明显。从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有13个品牌的价格发生变化，比11月还要多，占调查品牌的87%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有5个，占被调查品牌数的40%，上涨的最高幅度为60.71%（金六福（一星））；价格下降的品牌有7个，占被调查品牌数的47%，下降的最高幅度为-28.88%（52º尖庄）。

总的来看，武汉白酒市场依然保持活跃的态势，但与上月不同的是，本月武汉市场白酒品牌价格调整不再以涨价为主，而是涨跌相当，高、中、低端白酒的价格均有升有降，中端白酒降价态势明显，低端白酒涨价态势明显。低端白酒呈现激烈的竞争态势，本月的上涨和下跌最高幅度的白酒品牌都是低端白酒，而且两个品牌变化态势与上月同期相反，这说明在武汉市场，低端白酒以价格作为争夺市场份额的重要手段。

广州白酒价格行情（单位：元，   时间：2004年12月16日）
品牌	规格	本月超市价	上月超市价	涨跌	涨幅
52º五粮液	500ml	362	346	+16	+4.62%
38º茅台	500ml	238	235	+3	+1.27%
52º剑南春	500ml	190	175	+15	+8.57%
52º水井坊	500ml	419	430	-11	-2.55%
54º酒鬼	540ml	160	158	+2	+1.25%
52º泸特	500ml	70		-19	-21.34%
53º郎酒	500ml	63	58	+5	+8.62%
52º小糊涂仙	500ml	85	85	0
55º古井贡	500ml	50	34	+16	+47.05%
45º西凤酒	500ml	44	33	+11	+33.33%
53º汾酒	500ml	24	23	+1	+4.34%
35º中国劲酒	500ml	27	25	+2	+8.00%
金六福（一星）	500ml	14	14	0
52º尖庄	475ml	3.3	2.7	+0.5	+18.51%
红星二锅头	100ml	3	2.9	+0.1	+3.33%

在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，广州白酒市场价格仍然非常活跃。从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有13个品牌的价格发生变化，占调查品牌的86.7%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有11个，占被调查品牌数的73.3%，上涨的最高幅度为47.05%（55º古井贡）；价格下降的品牌有2个，占被调查品牌数的13.3%，下降的最高幅度为-21.34%（52º泸特）。

总的来看，广州市场的白酒价格几乎是全线上扬，看来随着节日的到来，习惯性的价格上扬在广州地区表现得较为明显。而本月价格下降最大的 52º泸特酒则是上月涨幅最高的品牌，其上月涨幅达到了30.88%，本月回落一部分可能是基于适应市场的需求。

南京白酒价格行情（单位：元，   时间：2004年12月16日）
品牌	规格	本月超市价	上月超市价	涨跌	涨幅
52º五粮液	500ml	338	346	-8	-2.31%
38º茅台	500ml	288	235	+53	+22.55%
52º剑南春	500ml	158	158	0
52º水井坊	500ml	450	430	+20	+4.65%
54º酒鬼	540ml	158	158	0
52º泸特	500ml	69.9		-19.1	-21.46%
53º郎酒	500ml	54	54	0
52º小糊涂仙	500ml	85.5	85.5	0
55º古井贡	500ml	34	34	0
45º西凤酒	500ml	/	/
53º汾酒	500ml	23	23	0
35º中国劲酒	500ml	23.9	25	-1.1	-4.40%
金六福（一星）	500ml	13.9	14	-0.1	-0.71%
52º尖庄	475ml	2.9	2.7	+0.2	+7.40%
红星二锅头	100ml	2.9	2.9	0

在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，南京被调查品牌活跃度一般，部分中高档白酒价格变化较大。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，占据被调查品牌的46.7%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有3个，占被调查品牌数的20%，上涨的最高幅度为+22.55%（38º茅台）；价格下降的品牌有4个，占被调查品牌数的26.7%，下降的最高幅度为-21.46%（52º泸特）。

总的来看，在经历上月的高度活跃后，本月的南京白酒市场有较为平稳的表现。但接近年底，正是中高档白酒想尽各种办法抢占市场的时候。因此茅台、泸特对价格进行了较大幅度的调整。茅台在上月试探性的提价后，大概市场反应不错，因此在本月正式提价，借年底旺销的时段提高产品的利润率。

成都白酒价格行情（单位：元，   时间：2004年12月16日）
品牌	规格	本月超市价	上月超市价	涨跌	涨幅
52º五粮液	500ml	366	338	+28	+8.28%
38º茅台	500ml	245	248	-3	-1.20%
52º剑南春	500ml	158	158	0
52º水井坊	500ml	418	478	-60	-12.55%
54º酒鬼	540ml	/	/
52º泸特	500ml	67	68	-1	-1.47%
53º郎酒	500ml	52	62.9	-10.9	-17.32%
52º小糊涂仙	500ml	97.5	92	+5.5	+5.97%
55º古井贡	500ml	/	/
45º西凤酒	500ml	33	36	-3	-8.33%
53º汾酒	500ml	21	21	0
35º中国劲酒	500ml	/	/
金六福（一星）	500ml	16.3	17.4	+1.6	+10.13%
52º尖庄	475ml	3.5	3.8	-0.3	-7.%
红星二锅头	100ml	2.9	2.9	0

在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，成都白酒市场价格波动保持了上月的活跃态势。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化，占被调查品牌的60%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有3个，占被调查品牌数的20%，上涨的最高幅度为+10.13%（金六福（一星））；价格下降的品牌有6个，占被调查品牌数的40%，下降的最高幅度为-17.32%（53º郎酒）。

总的来看，本月成都市场的活跃程度与上月相比有增无减。作为四川这个白酒窝子的首府，成都市场白酒产品竞争历来激烈。年关将至，价格变化越来越频繁也是正常反应。而多数厂家选择了降价这一市场策略，与成都市民爱比较、讲实惠的习惯不无关系。对于同档次、名气也差不多的产品，成都市民特别注重在价格上细微差别。

北京白酒价格行情（单位：元，   时间：2004年12月16日）
品牌	规格	本月超市价	上月超市价	涨跌	涨幅
52º五粮液	500ml	458	438	+20	+4.56%
38º茅台	500ml	247	247	0
52º剑南春	500ml	158	158	0
52º水井坊	500ml	460	468	0
54º酒鬼	540ml	188	192	-4	-2.08%
52º泸特	500ml	69	68	+1	+1.47%
53º郎酒	500ml	53	53.8	-0.8	-1.48%
52º小糊涂仙	500ml	86	85	+1	+1.17%
55º古井贡	500ml	42	42	0
45º西凤酒	500ml	/	/
53º汾酒	500ml	31	31	0
35º中国劲酒	500ml	/	/
金六福（一星）	500ml	12.6	11.2	+1.4	+12.50%
52º尖庄	475ml	4.5	4.5	0
红星二锅头	100ml	2.4	2.6	-0.2	-7.69%

在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，北京白酒市场价格波动活跃一般，主要表现在中低端白酒市场上。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，占调查品牌的46.7%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有4个，占被调查品牌数的26.7%，上涨的最高幅度为+12.50%（金六福（一星））；价格下降的品牌有3个，占被调查品牌数的20%，下降的最高幅度为-7.69%（红星二锅头）。

总的来看，12月份的北京白酒市场表现较为平稳。7个价格发生变化的品牌中，只有金六福、红星二锅头变化较大，其颇富戏剧性。金六福（一星）从上月价格降幅最大的品牌转而成为本月涨幅最大的品牌，红星二锅头的变化则与其相反，从涨幅最大的品牌变为降幅最大的品牌。这一现象说明这两个品牌近几个月不断尝试的价格调整还没有最终完成，可能在寻找一个最合适的消费者心理价位。

长沙白酒价格行情（单位：元，   时间：2004年12月16日）
品牌	规格	本月超市价	上月超市价	涨跌	涨幅
52º五粮液	500ml	378	378	0
38º茅台	500ml	228	228	0
52º剑南春	500ml	160	169	-9	-5.33%
52º水井坊	500ml	420	428	-8	-1.87%
54º酒鬼	540ml	180	186	-6	-3.23%
52º泸特	500ml	56	56	0
53º郎酒	500ml	56	56	0
52º小糊涂仙	500ml	94	94	0
55º古井贡	500ml	38	38	0
45º西凤酒	500ml	/	/
53º汾酒	500ml	22	22	0
35º中国劲酒	500ml	26	26	0
金六福（一星）	500ml	14.5	14.5	0
52º尖庄	475ml	3.5	3.5	0
红星二锅头	100ml	3	3	0

2.2 主流品牌价格行情

调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品：

12月份价格变化较大的几个白酒品：

12月份， 52º五粮液依然是价格变化比较活跃的品牌。在受调查的5个城市中，5个城市的52º五粮液价格都有波动，其中在北京、成都、广州3个城市的价格为上调,在南京、武汉2个城市的价格为下调。总体来看，通过调整，五粮液的主导价格目前保持在360-370左右。而在南京市场价格最低，仅为338，北京市场价格最高，达到458，这与这两个城市市场的特殊性不无关系。

38º茅台本月加入活跃白酒品牌阵营。受调查的6个城市中，茅台在4个城市的价格有波动，2个城市上浮，2个城市下调。其中在南京市场的上浮幅度超过22%。而在11月份茅台就在南京市场进行了试探性的提价动作。看来随着酒类消费高峰期的到来，茅台酒也将在终端加大营销力度，并且保持了一贯稳扎稳打的作风。

52º水井坊在本月表现还算平稳，虽然在所调查的5个城市中，有4个城市的价格有所波动，但幅度多数不大。在成都、武汉市场价格微微下调，在广州市场价格微微上升。只有在南京市场的表现最为明显，价格上浮了20元之多。上月，该品牌在广州市场一口气下调了68元以抢占市场，在对同档次品牌形成冲击后，本月可能考虑到利润因素价格有所回升。而在南京市场的价格上浮则多半缘于上月的降价。总的来说，水井坊是想从总体上保持平衡的价格体系。

52º泸特本月在各个受调查地区的价格变化都较为明显。受调查的5个城市中，52º泸特在5个城市的价格都有波动，且大都呈下调趋势。在成都、广州、武汉、南京4个城市的价格都有不同程度的下降，在广州和南京市场的降价幅度非常大，都在20元左右。作为中档白酒的代表，52º泸特在旺季来临之时，先是11月份的大幅度涨价，后是本月的大范围大幅度的降价，无非是想探索出一个最利于销售的市场价位。

52º尖庄成为本月受调查品牌中唯一进入活跃品牌阵营的低档白酒品牌。在受调查的5个城市中，4个城市的52º尖庄价格都有波动，其中2个城市价格上扬，2个城市价格下降。有趣的是，本月价格下降的2个城市，恰恰是上月价格上浮的城市，而价格上升的城市也正好是上月价格下滑的城市。这种现象说明，消费者对尖庄这一老品牌的心理价位已经非常成熟。价格上升他们难以接受，而价格下降对他们购买该产品的影响也不太大。

其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅示意图：

3、行业热点分析

3.1 龙头企业动态

企业名称	本月动向
五粮液	在日前揭晓的2004年度“中国最有价值品牌”评估中，五粮液的品牌价值从2003年的269亿元跃升至306.82亿元。
	熊猫造型酒争夺战五粮液获胜
	五粮液集团下了8亿元的血本来防伪
	五粮液联手中国烟草推商务酒
	12月18日，五粮液股份公司经销商会议在宜宾举行。
茅台	茅台入选２０0４年中国１００个最具价值消费品牌
	茅台前11月税收同比增长九千万
	贵州茅台列中国２００４年最具竞争力上市公司２０强的第五名。
	熊猫造型酒争夺战，“茅乡特制酒”构成专利侵权
	2004年，茅台集团销售收入预计将达到39亿元，整体白酒销量约6500吨，比去年同期增长了20%以上。
泸州老窖	“国窖酒生产工艺研究”，近日荣获2004年度四川省科技进步一等奖

本月的五粮液、茅台两大白酒巨头是万众瞩目的焦点。双方均在年底有着名利双收的表现。五粮液入选本年度中国最有价值品牌，品牌价值从去年的269亿一下子跃升到306亿多，充分体现了五粮液强劲的发展势头。而茅台也毫不示弱，入选了本年度最具消费价值品牌，并名列本年度最具竞争力上市公司前五强，充分体现了消费者及股民对茅台品牌的信任，对于明年茅台的发展将起到很大的鼓舞作用。

而这两大巨头关于熊猫瓶型酒的争夺也在本月暂时告一段落。四川省知识产权局透露，两巨头专利之争有了结果，最终“茅乡特制酒”构成专利侵权。五粮液将继续追索20万元赔偿，要求茅台销毁所有侵权产品。在10月份闹得沸沸扬扬的商标纠纷，似乎终于有了一个结果。但茅台是否会就此罢休还是一个大大的问号，如果其提起行政诉讼，则还有一场好戏在后头。

两大巨头的经销商大会成了寒冷冬季中的一个热点。五粮液的经销商会议在今年发生了较大的变化，被称为“浓缩”的经销商大会，参会人数由去年的2000多人骤减到700余人，接受邀请来参会的经销商都是年销量超过500万元的精英，会议议题也大大减少，会议从上午9点钟进行到11点过就结束了。还有一个很大的变化，就是本次五粮液经销商大会的会议桌历史性地变为了圆桌。这些情况表明五粮液对大经销商的重视程度越来越高，心态也更加的务实。糖酒快讯网分析中心认为，在面临更大的市场竞争和压力的时候，向来高调的五粮液能够以更加务实的态度对待经销商、对待今后的发展，将有助于五粮液继续稳坐白酒老大的位置。但在加强与大经销商之间的沟通的同时，五粮液也应该注意与小经销商之间的关系协调，毕竟“聚沙成塔”，小经销商的力量也不容忽视。

茅台在昆明召开的经销商大会则颇具鼓励性，茅台本年度实现了连续6年的增长，截止到2004年11月30日，茅台酒销量与去年同期相比增长4.23%，销售额增长19.11%。2004年茅台全年的销售总额已接近50亿。此外，茅台的系列酱香型产品也表现颇为不俗，其中茅台王子酒销量同比上升23.2%，销售额同比增长26.9%；茅台迎宾酒销量同比上升47.9%，销售额同比增长50%。这些数据都给了经销商们强烈的经营信心。在会上，季克良提出了“2005年茅台酒的销售量提高10%至12%，酱香系列酒销量要提高15%至20%，全年销售总额提高15%左右”的目标。

假冒产品始终是令名酒厂头痛的痼疾，各大名酒厂在防伪方面的投入是一年比一年多。五粮液在近期投入的8亿巨资，无疑将给造假者带来巨大压力，同时也将增强消费者对五粮液产品的信心。其重点打造的“3D”防伪，如果被证实效果显著，可能将被更多大的名酒企业采用。

  泸州老窖在众多的名酒企业算是发展非常稳健的一个企业。其产品质量一向深得市场认可。此次“国窖酒生产工艺研究”荣获2004年度四川省科技进步一等奖。在名酒企业众多的四川，泸州老窖能够技压群芳群芳，再次证明了泸州老窖的技术实力。

3.2其他企业发展状况：

洋河集团	提前完成全年任务，销售总额比去年同期增长14％。
甘肃滨河集团	建立绿色酿酒原粮基地
陕西省太白酒厂	太白酒跻身全国白酒百强
伊川杜康	位于洛阳市中心的杜康大厦隆重竣工，该大厦将作为伊川杜康营销中心使用。
古井贡	被评为“2004全国食品安全示范单位年度十强企业”

3.3 行业焦点事件分析

金六福携手汉龙集团

本月，四川汉龙集团与北京新华联集团强强联合，就共同投资打造“金六福——中国第一卖酒商”的战略目标达成共识。汉龙集团将买进新华联集团部分股份，成为金六福第一大股东。

汉龙与金六福的这次联姻，是民营资本在中国白酒业资本运作的又一大动作。糖酒快讯网市场分析中心认为：随着民营资本等更多外行资本的进入，白酒业的发展必将加快，而竞争也将更加激烈。对于金六福而言，能借助汉龙的资本优势，对其持续性的发展有着重要意义。而汉龙此举则表明了其将在白酒业大下一翻工夫的决心，看来，丰谷的成功给了其在白酒行业继续发展下去的信心。

白酒税收情况不明

   上月，中国食品工业协会秘书长马勇在成都“2004国际名酒博览会”上透露，白酒行业税收可能降低，白酒行业双重计税的标准可能出现松动。但本月，他表示，白酒税收目前只是调研阶段，是否真的改变，以及何日以何种方式改动，都没有准信，并建议白酒企业先不要兴奋。

糖酒快讯网市场分析中心认为，经过2001年的白酒税收改革给行业带来的巨大影响之后，现在就算要进行调整，必然也会更加谨慎，短时间内不太可能出台。企业最好先不要受这方面的影响，在计划上也不要将这次调整计划进去。能朝好的方面调整固然是好事，但如果暂时不能调整也要从其他方面着手提高企业的经营能力和规避风险的能力。

4、新品情况分析

4.1 新品情况概述

品名	价格	卖点/定位	厂商家
丝路神韵		浓香型一级产品，价格适中	天山酒业有限公司
金六福贵宾特供酒	128元左右	包装新颖，融入剪纸艺术	金六福
金六福六福酒	80多元	中档，在包装上与金六福一星到五星有较大的区别。	金六福
新全兴	6元多	采用银色、长瓶颈的时尚包装	全兴酒厂
酒祖杜康	终端零售价不会低于每瓶500元	伊川杜康酒厂开发出的最高档系列产品	伊川杜康实业有限公司
60°国窖·1573	2000元左右	国宝窖池431年的酿酒历史是一大卖点	泸州老窖

4.2 新品情况分析

糖酒快讯市场分析中心对12月份的白酒新品进行了长期的跟踪，挑选出几款具有代表性的新品，这些新品都有自己鲜明的个性。

丝路神韵酒是酒名颇具特色，该新品应该打出民族牌，加上该公司出台的良好的销售，比如给经销商配备5名业务代表和5名促销人员，随货每箱赠送礼品和促销品、招贴画，同时赠送10元礼品，应该会有不错的市场反应。

金六福一向定位于中低档，而本月推出的金六福贵宾特供酒、金六福六福酒两款新品价位与其他金六福系列相比算是比较高的。尤其是金六福贵宾特供酒，价位在120多元。看来，金六福大有完善产品结构，加大市场进攻力度之势。就金六福这一品牌而言，目前已经是深入人心。金六福在不断提出产品新概念的同时，推出新品，应该会有很好的市场前景。

在众多名酒企业目光都看向高端品牌之时，全兴酒厂却打造出了别具心裁的低端新全兴。糖酒快讯网市场分析中心认为：该产品虽然在价位上是低端，但在包装上却体现出时尚。消费者购买此类新品既省钱又不失体面。应该说，新全兴是一个人性化的产品，也比较符合新一代年轻人的消费心理。

伊川杜康实业有限公司的新产品“酒祖杜康”，古代钱币作为酒瓶，包装非常新颖。同时，酒祖杜康世人皆知，该产品以此作为文化底蕴，展示杜康酒古老的历史，市场潜力应该比较大。不过一向价位不高的杜康突然将该新品定位于超高端，零售价在500元以上，则有一些冒险。伊川杜康在大力推广该新品以前，应该再为消费者掏腰包提供一些理由，毕竟，消费者已经习惯了中档的杜康酒。

60°国窖·1573的推出印证了泸州老窖在2005年力推国窖·1573的信心。国窖·1573在市场上取得的巨大成功，给泸州老窖带来了坚实的信心，所以再次将国窖价位拔高。年末是礼品酒旺销的季节，60°国窖·1573的上市必将给同档次的其他产品带来一定的压力。

5、营销策略分析

12月，临近年底，自然是各大厂家使出浑身解数争夺市场的时候。但由于上月开始，厂家就已经开始采取大量的营销手段，有很大一部分都将延续至春节期间，因此本月新出现的营销活动相对较少。

企业	产品	营销策略
贵阳酒厂	贵口醇	礼品促销，礼品有雨伞、打火机、钢笔等
金六福	金六福	“买一赠一”，无比古方保健酒、西夏红，“发短信 赢机票”
江口醇	“鸿福”系列酒	灯箱、路牌广告， “喝鸿福酒，抱彩电回家”
高炉家	高炉家酒	刮刮卡中奖活动，中奖率高达100％。
老酒坊酒业	老酒坊	“集酒票，换美酒”

本月促销从形式上看主要有：礼品促销，广告促销，有奖销售。

   由于处在旺季，大多数厂家的营销重心都从提升品牌、企业形象，扩大知名度，转为了直接性的市场搏击，有奖销售和礼品销售就成了重头戏。这个时期也是促销活动密集的时期，要出彩就得向两个方面靠拢，一是促销品或奖品的实用性，二是促销手段的新颖性。

  贵口醇的促销礼品比较传统，对销售应该有一定的促进作用，却未必能在众多的促销活动中独树一帜。更换或增加一些与节气相关的礼品可能更能受到消费者的欢迎。

   金六福和高炉家的促销就和节气结合得很好。高炉家凭借合理的奖项设置赢得了市场。奖项分别是：衣锦还乡过大年100名，奖春节回家机票1张（价值1500元）；合家团圆贺新春100名，奖春节年夜饭1桌（价值800元）；心情好礼百分百：10万名，奖高炉家礼品酒1盒。金六福的“发短信 赢机票”活动在市场上反响很大。从12月18日活动开始起，金六福平均每天收到消费者参与互动的短信达万余条。看来，实惠型的机票、年夜饭对于产品销售促进作用非常大。

6、发展趋势预测

6.1  1、2月份将是白酒旺销季节，厂家将全力搏击市场，鲜有新品出炉。

6.2  厂商将推出更多与节气相结合的促销活动。

6.3  部分知名酒品价格将会有轻微上浮。