创业计划书基本框架及内容

✧执行总结    概述商业计划书的基本内容

      公司描述

      产品概述

      市场分析

      竞争分析

      营销策略

      公司战略

      公司管理

      投资与财务分析

      风险分析

✧产品与服务 产品或服务是什么、独特之处在哪里

      产品（服务）概述

      产品（服务）技术特点及创新点（特色）

      产品（服务）性能技术路线工艺流程

      产品（服务）优势、技术壁垒

      产品（服务）专利

      产品（服务）应用领域和应用前景

      产品（服务）目前推广领域

      产品（服务）升级展望（研究与开发）

✧市场分析  我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要相信

      市场总括（市场特征分析）、

      市场细分

      目标市场（客户）

      市场容量

      市场变化趋势

      市场潜力

     统计市场份额

     市场壁垒

✧竞争分析 谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场地位如何

     竞争环境概述

     竞争者

             现有竞争者

               潜在竞争者

               替代品

               供应商

               顾客

     SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）

     公司核心竞争力分析

     竞争策略

✧公司战略 公司未来的蓝图如何

      公司总体战略

      公司发展规划（近期、中期、远期）

      公司业务定位（核心、培育、储备）

      企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）

      人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心能力的培养

✧营销策略 怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率

      行业生命周期分析

      产品或服务消费者购买行为分析

      营销策略组合

         产品策略（产品、品牌、服务）

          价格策略（定价策略、定价目标）

          分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）

          促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）

      客户关系管理（售后服务）    

✧     生产与运营计划 需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱

       生产运作总体战略

       生产运作系统设计

          厂址选择

          主要生产技术和设备介绍

            生产方式（自行生产、委托加工）

            生产工艺流程（服务流程）

            生产能力设置

       生产运作系统运行

          质量管理

           库存控制

           设备管理

               环境保护     

✧公司管理 这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？

        公司概况

          公司介绍

           公司定位

       公司组织形式

       公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门

       公司管理模式（制度管理、人本管理）

       顾问及管理团队

       人员绩效考核

       薪酬奖惩制度

✧投资分析和融资方案 你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么

         股本结构和融资方案

         资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）

         资金用途

             资产投资估算表

             成本与费用（含工资）估算表

             投资现金流量表

       风险投资退出计划

           公开上市（IPO）

            管理层收购（MBO）

            股权转让

            破产清算

✧财务预测与分析   经营活动和所预期结果的财务效果是什么

       财务假设

          公司年度损益表及利润分配表

           预计资产负债表

           预计现金流量表

       财务分析

          常用财务比率分析

          净现值（SPV）分析

          内部收益率（IRR）分析

          投资回收期分析

          投资回报率分析

          敏感性分析

✧风险分析及对策  哪里会出错、出错时该怎么办

     风险与对策

     技术风险与对策

     市场风险与对策

     管理经营风险与对策

     财务风险与对策       

✧附录