4PS(营销组合)

产品、价格、渠道、促销、服务

一、市场调查

1、行业市场调查（产品层次划分，主要容量产品，机会，危机，行业动态，行业利润空间，常规渠道，常规推广方式，行业龙头企业）

 、竞争对手市场调查（产品定位，价格定位，价格链利益关系，渠道，销售网络，市场推广，服务）

二、资源评估

 公司资源评估（人力资源，资金，销售网络，公关资源，其他固定资产等）

三、SWOT分析

 ，优势

 ，弱势

 ，机会

 ，危机

四、定位

 ，产品定位（产品档次，质量定位）

 ，市场定位（目标市场定位，销售给那类型的客户）

 ，价格定位（价格设定，以终端价格为标准来设定）

 ，区域定位（选择的区域市场，什么地方，什么样的城市）

五、价格

1，价格链设计

2，终端价格设计

3，毛利空间设计

五、渠道设计

 渠道链设计

1，流通

2，终端

3，特通

4，封通

 ，团购

六、市场推广

 广告（视频，网络，平面）

活动（SHOW，公关活动，展会，交易会，经销会等）

促销（特价，买赠，让利等等）

 商业炒作

七、服务（技术，售货，物流等）范围包括终端，经销商，二批商

八、目标

 ，销售量

 ，收益

 ，市场占有率

 ，覆盖范围

九、费用预算

 ，渠道建设费用

 ，市场推广费用

 ，售后服务费用