开发客户模式

整合当地媒体资源  开发优质广告客户

——中国168网（中国广告网＆中国房地产网）运作思路和赢利模式

这并不是一般意义上的网站代理，而是通过当地广告网和房地产网的运作，使您的公司成为一家强势的传媒公司和拥有众多优质客户的广告公司！

您可以通过这个现代的网络媒体，去整合当地的媒体资源和客户资源。如用广告网的户外媒体专栏去整合当地的户外媒体，使之成为一个规模化的强势传媒，做户外媒体的经销商，使您的公司成为当地最大的传媒公司；利用中国广告网在各地代理商形成的广告独联体间的客户推荐，可以拥有众多的外省优质客户；还可以利用当地的房地产网，收集房地产信息，结交房地产界朋友，开发优质的房地产广告客户。

拥有全国连锁的当地广告网，不仅可以迅速提升自己公司在当地的形象和地位，使您的广告公司成为当地广告界的“信息中心和龙头地位”，还可以通过“详情请点击本地广告网”的广告附加提示语，将信息量大的网络广告和视觉冲击力强的传统媒体广告有机地结合，实现各类媒体的优势互补，并借此机会开发其他行业的优质广告客户，实现“广告网”既是行业网站、也是“广告的网”的概念置换，将广告网的广告范围迅速扩大到其他行业。

这是一个网络营销策划和广告资源整合的完美结合，谁了解了他的创意和思路都会动心！现将中国广告网&中国房地产网的优势和亮点，以及网站的操作思路和赢利模式具体介绍如下：

一、中国广告网&中国房地产网独具魅力的优势和亮点

1．  规模优势和制高点的占领：中国广告网和中国房地产网是已经建成了全国几百个城市分站的大型行业网站，形成庞大的联合舰队，并且相互链接，互相宣传，构成巨大的交叉火力，网络推广效果威力无比。我们注册了“中国168.cn”、“广告中国.net”、“房产中国.net” 、各省广告网、各省168、各地房地产网等中文网址、通用网址和网络实名，同时注册了极具商业价值的英文网址www.zg168.net  www.zghouse.net   ，占领了168网、广告网和房地产网中文上网的制高点。

2．  网站的核心竞争力——媒体互换：中国广告网（中国168）是广告和媒体的行业网站，与媒体广泛合作互换广告名正言顺。在全国几百个城市的广告网都在跟当地的媒体互换广告的同时，我们还通过“详情请点击广告网或房地产网的中文网址”，和各类广告实现媒体互补和广告互换，就可以大大提高网站的知名度，我们的网站将不战而胜！

3．  电子黄页将受到各界的关注：各地广告网上拥有800万会员的电子黄页工程已经全面启动，受到老百姓的普遍欢迎，从而大大提高广告网的品牌效应和点击率，进而受到广告客户的青睐。同时，销售会员网站和行业代理也将给您带来意想不到的经济收益和广告效益。

4．  本土化的行业信息：我们还建立了广告公司及媒体推荐等8个广告类专栏，大量录入各类广告公司和媒体、广告器材和设备、以及展会信息，形成了最大规模的本土化广告信息网，必将受到广告界及各类媒体和广告客户的高度关注和支持。

5．  精心策划将为网站提供创意的源泉：策划是安徽环宇智业公司的主业，已经策划的网站运作思路就已经可以看出策划的强大的生产力；我们还将继续整合各地代理商的思路和创意，必将提供更加切实可行的运作思路和赢利模式！

6．  中国汽车网（www.zgcar.net ）的金牌代理：我们的中国汽车网已经在全国各地的房地产网上刊登了广告，所有的投资商和代理商都将自动成为我们中国汽车网的金牌代理，代理汽车广告享有4折的优惠。

二、广告网的操作思路和赢利模式

1、整合录入当地信息（包括赠送广告位），使网站内容丰满充实，信息本土化。

2、  积极与当地媒体进行广告互换，积极和各广告主联系，通过“详情请点击当地广告网的中文网址”，用网络广告和传统媒体广告互换广告，彻底解决广告网的网络推广问题。

3、  通过赠送电子大黄页会员单位（基本会员信息的免费录入，但自己不能掌控后台），推销金牌会员网站（有的后台，可以发布一般信息，400元/年，交5年费用2000元成为终生会员，本地区发展1000个终生会员就可以获利200万元）和行业代理（2000元/个，一共50个大行业可以获利10万）。

4、  通过发展广告网的理事单位、常务理事单位、理事长单位，可以获得一定的收益（各广告公司和媒体单位可以通过缴纳年费或提供广告支持的方式成为理事单位、常务理事单位和副理事长单位，理事长可以邀请当地媒体的广告部主任担任，代理商担任秘书长一职；理事会应该经常举办一些活动，让广告公司的领导和媒体的领导们在活动中加深友谊，建立起业务关系）；

5、  页面广告的销售：有十几个广告位，每个广告位的年价格在2万——16.8万，可以卖给广告器材和广告设备供应商。

6、  广告代理服务：拥有当地其他广告公司所没有的“王牌”——全国链接的当地广告网，可以大大提升自身公司的品牌形象和地位，有理由获得更多的广告代理机会。

7、 广告独联体间的客户交流：各省广告网的代理商将介绍本省的广告客户给其他省广告网的代理商，并通过各地市的代理商开展工作；理由是各省广告网的代理商已经整合了当地的媒体资源和广告公司资源，可以迅速将客户的产品推广到全省各地；一个省的客户可以换来各省的广告客户，这是一个非常合理也非常合算的信息交流。

8、 广告网也是广告的网：这是一个概念的置换，我们的广告网不仅是广告行业的网站，而且也是媒体广告的网；为此，我们设置了一个媒体广告栏目，专门刊登媒体广告；若媒体的广告上刊登了我们的信息：“详情请点击某某广告网的中文网址”，我们就在媒体广告的上端给他刊登广告；若没有刊登我们的信息，我们就在媒体广告的下端刊登他的广告；若想在首页面上比较好的位置上出现他们的广告，那就应该付广告费了。

9、 户外媒体资源整合的操作思路和赢利模式:

◎ 与广告公司签定合作意向书，帮助其他公司代理户外媒体的销售工作；录入当地几乎所有户外媒体的信息，包括效果图，位置图，流量分析等等，且联系方式全是贵公司的。

◎ 整合网上的户外媒体信息和大客户信息，可能每个月都会有十几到几十块牌子到期，每个月都有一批大客户需要广告投入；组织人有计划，有组织地电话联系广告主，分阶段针对不同的客户群利用电话和网络全面推销，引导客户做户外媒体的广告消费，你将成为全市最大的户外媒体公司。

◎ 批发销售户外广告牌，从中拿提成或差价都可。如果一块牌子提成5000，那几十块广告牌的收入就不是一个小数字了。每年本地区应该有几百个以上的广告牌可以代理，每个牌子平均赢利5000元，就可以获利百万。

◎ 取得广告客户的信任，将会获得大量广告代理机会。

注：户外媒体网的操作重在“引导消费”，即引导“广告”媒体消费向户外媒体发展；因为成规模成批次的户外广告效果绝对超过报纸电视，您完全可以使广告主占领户外媒体的制空权。其次广告牌的销售实行只批发，不零售的销售，有效地保证了利润空间及市场的规范性，也能确保自身的经济利益（客户因为批发的整体报价而不知道每块牌子的底价，再加上我们的销售工作是全面展开，可以造成同期客户间的竞争，故不可能被别人甩掉）。

 三、房地产网的运作思路和赢利模式：

1、信息整合录入：包括网上资料、二手房、或房产公司的信息，使网站内容充实丰满，本土化（只需要一个人录入即可）。

2、媒体广告互换：我们在房地产网上也专门设置了一个媒体广告栏目，专门刊登媒体的房地产广告；若媒体的房地产广告上刊登了我们的信息：“详情请点击某某房地产网”，我们就在媒体广告的上端给他刊登广告；若没有刊登我们的信息，我们就在媒体广告的下端刊登他的广告；若想在房地产网首页面上比较好的位置上出现他们的广告，那就应该付广告费了。

3、房地产网也有标王：初期可以免费赠送给各家房地产商页面广告位（和他们确定业务关系，成为朋友），但应该留两个最好的广告位销售或自己宣传用——扩大美誉度。三个月后，网站成熟后，进行页面广告竞拍，一元起价竞拍房地产网的另类“标王”。因此要邀请大批的新闻单位炒作，应该能将广告为拍出一个比较理想的价格。

4、我们将组建中国房地产十大策划团队，并在全国各地的房地产网上为他们做宣传广告，用最优秀、最专业的房地产广告策划团队，通过房地产网的信息渠道，为本地最有钱的房地产商提供最优质的策划服务和广告服务，当地房地产网的代理商成为十大策划军团在当地的办事处和代理商，就有更多地机会获得房地产广告代理甚至房地产营销代理，必将获取较高的经济回报。（房地产的开盘量往往是以亿为单位，常规的推广费用为其中的1——3%，若能成为广告代理商，获得其推广费的使用权，其中的利益是相当巨大的；若能成为多家房地产商的广告代理商，每年的广告代理收益也应该在百万元以上）。

5、网站页面广告的经营：虽然我们不需要特地去经营房地产网，但上述活动的开展，必将大大提高网站的知名度，页面广告的销售将会顺利进行，并将获得丰厚的利润（各城市的房地产网都有获利百万的例子，合肥有三家获利百万，其中合肥房地产交易网www.hfhouse.com 的年营业额已经达到500万）。

综上所述，我们的网站主要是来帮助广告公司开展业务的。通过广告网和房地产网的运作一定可以获得更多的客户和媒体的支持，得到更多的经济利益！你们的主要精力还是放在传统媒体的经营上，至于服务器的管理和网站的升级，由我们总站统一运作，根本不需要花费您过多的精力。你一旦拥有了我们的广告网和房地产网，就像插上了企业腾飞的翅膀，一定能够成为当地广告公司的瞩目对象！我们热切地期待着您的加盟！