1. 挖掘企业内部资源。新手业务员可以利用公司已有的潜在客户名单，这些资源方便快捷。尽管这些名单可能已经被频繁联系，但仍有机会存在。一个成功的电话可能就是你事业的开始。
2. 利用老客户进行推荐。老客户周围往往聚集着相似的人群，关键在于如何与老客户建立良好关系，从而获取新的潜在客户。维护好与老客户的关系，可以实现持续的“成交后再成交”。
3. 开展市场调研以寻找客户。这是一个耗时较长、需要耐心和毅力的方法，同时也需要一定技巧，如发布广告、分发名片、利用社交媒体和即时通讯工具等。
4. 客户名单交换。与其他公司或单位进行客户名单的交换，但应避免与业务性质相似的公司进行交换，这种做法效果有限。
5. 寻找合作伙伴。利用潜在客户周围的人帮助寻找新客户，这样可以迅速建立信任关系，有助于促成交易。
6. 了解客户需求。销售人员在与客户沟通时，不仅要能流畅陈述，还要学会倾听，听取客户对产品的意见和建议，这样才能更有效地完成销售。
