在医药公司推销空调和过滤器产品时，了解客户需求是至关重要的。你可以通过参加医药公司的招标活动，了解他们的采购标准和偏好；调查医药公司的网站和其他公开信息，了解他们的业务范围、设施规模和运营情况；与医药公司的员工交流，了解他们的需求和问题。通过这些方式，你可以更好地调整你的产品和服务，以满足他们的需求。
提供解决方案是推销的关键。你需要向医药公司展示你的产品如何解决他们的问题，包括空调和过滤器的功能、优点和使用方法，以及安装和维护这些设备的成本和效益。例如，如果医药公司的设施存在空气质量问题，你可以向他们推荐高效过滤器来改善空气质量。
建立信任关系有助于推销成功。你需要与医药公司的采购部门、设施管理部门和技术部门的人员建立联系，提供详细的产品信息和技术支持，遵守承诺并按时交付产品和服务，确保产品质量。提供优惠价格和售后服务也能增加客户的满意度和忠诚度。
面对反对意见时，你需要认真听取客户的意见，理解他们的观点，并提供合理的解释和解决方案。例如，你可以说明产品质量和性能优点，以及如何降低维护成本和提高设备寿命。以积极的态度回应客户的反对意见，并尝试以合理的方式解决问题。
制定销售策略可以提高销售效果。你需要分析竞争对手的情况，了解他们的产品特点、价格策略和市场占有率等信息。根据市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略，如提供定制化产品和服务、优惠价格策略等。与其他销售渠道合作，例如与设备代理商或房地产开发商合作，共同开拓市场和增加销售额。通过参加展会、举办推介会和提供在线咨询等方式扩大销售渠道和增加客户数量。
总之，向医药公司推销空调和过滤器产品需要全面的技巧和策略。你需要了解客户需求、提供解决方案、建立信任关系、处理反对意见以及制定销售策略等步骤来增加你的成功机会。同时，你还需要不断提高产品质量和服务水平，以满足客户的需求和提高客户的满意度。
