执行过程的三大抓手

抓手一：量化管理
首先，我们要关注的是量的方面，这包括两个层面：一是销售数量，二是销售质量。在销售行业，数量和质量的平衡至关重要。没有捷径可言，唯有通过频繁的拜访，才能奠定稳固的市场基础。
抓手二：技能培养
其次，技能的提升应当与业务流程紧密结合。我们需要详细分析业务流程中的每一个环节，并根据市场反馈预见可能出现的问题，从而确定所需的具体技能。通过对每个环节技能的系统总结和提供，我们可以有效辅导员工，提高个人业绩转化率。此外，通过提升整个团队的技能水平，也能实现整体产出的显著提升。
抓手三：心态调整
最后，心态在业务执行过程中起着决定性的作用。心态管理主要包括三个方面：客户心态、员工心态以及管理者心态。调整和维护好这些心态，对于业务的成功执行至关重要。