电商行业中有句名言：“七分靠选品，三分靠运营”，这句格言反映了选品的重要性。选品对店铺运营至关重要，选择合适的商品可以大大简化运营过程。
许多新手卖家或运营不佳的卖家因缺乏选品经验或认识不足而陷入困境，导致店铺订单稀少甚至缺乏流量。他们要么没有清晰的选品思路，不确定应选择何种商品，要么过于片面或极端，难以选出获得市场认可的商品。
对于新手而言，首先需要了解Shopee平台的规则，就像玩游戏前了解规则一样。接下来，我们将详细介绍选品的几个关键步骤。
第一步是明确自己销售的商品类型，选择当地消费者喜爱的商品。这可以通过关注Shopee的官方公众号获取各站点的热销产品数据。
第二步是熟悉各站点的周报。每个卖家都有专属的招商经理，每周可以查看市场情况，根据不同站点的热销类目选择商品上架。
第三步是研究Shopee各大站点的主页，了解哪个类别的商品热销，查看同类别中畅销商品，并排除广告商品。
第四步是确保所选商品符合当地需求。例如，东南亚地区没有冬季，因此冬季商品可能不适合销售。
接下来，我们如何确定定位？首先，目标市场定位是将市场细分的过程，在选择目标客户时，对整体市场进行细分并评估哪个市场更适合我们。此外，要重视差异化，为每个细分市场提供不同的产品。
其次，产品需求定位是根据目标市场需求确定产品类别和特性，基于消费者的价值需求提供相应的产品。这要求了解消费者的需求并满足这些需求。
产品测试定位是评估产品创意或新产品的接受程度。首先，需要结合产品概念和用户认知，分析产品在同品类市场中的开发度以及竞争机会。最后，评估消费者的购买意向。
最后，营销组合定位是制定营销方案以满足顾客需求并结合品牌推广、产品定价、渠道策略和沟通策略。当产品差异化不明显时，只能通过营销差异化来定位。
选品渠道和方式有很多，这里仅介绍这些方法。选好商品后，还需要根据店铺数据不断优化和调整商品listing，以提高销量。
每个站点的热销品类各有不同。台湾站热销时装、居家生活用品和母婴用品；马来站以3C类目为主，注重性价比和时尚商品；泰国站热销女包、女装、家居和电子产品；越南站重点类目包括手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、消费电子产品、童装和玩具；印尼站热销母婴用品、3C电子、美妆保健、女装和时尚饰品；菲律宾站热销美妆、母婴用品和手机周边；新加坡站热销女装、3C电子、家居用品、母婴用品和美妆保健。
无论选择哪个跨境电商平台，选品和运营都是关键。希望今天的分享对您有所帮助。下次继续，再见！
