为了便于各方沟通并规范交易规则，国际商会（International Chamber of Commerce，简称ICC）在长时间探索和总结实践经验后，于1936年首次推出了国际贸易术语（Trade Terms of International Trade），简称Incoterms。这套术语用以明确买卖双方的贸易价格和贸易条件，甚至在实践中，人们直接通过Incoterms就能大致了解对方的报价模式。
Incoterms包括多个国际贸易术语，每种术语都详细规定了买卖双方的责任和义务，比如FOB（船上交货）和CIF（成本加保险费及运费）。选择合适的贸易术语对双方都至关重要，它不仅影响货物的风险转移，还涉及运输、保险、报关等环节。
FOB术语意味着卖方负责将货物装载到船上，并承担货物在装船前的风险。而买方则需承担货物从装运港到目的地港的风险，以及支付运输费用和保险费用。这种方式适用于卖方有方便装船的港口，而买方有便利卸货的港口的情况。
CIF术语则意味着卖方负责将货物装船，并支付运输和保险费用，直到货物到达目的地港。买方承担货物在装船后的风险。这种方式适用于卖方没有方便装船的港口，但买方有便利卸货的港口的情况。通过选择CIF，买方能够更好地控制运输过程，同时卖方也能更好地管理风险。
买卖双方在选择贸易术语时，应综合考虑自身的优势和劣势，以及合作伙伴的情况。正确选择贸易术语，可以有效降低交易成本，提高交易效率，确保双方权益得到保障。
