亚太市场作为全球最大的自行车市场之一，对于任何专注于自行车配件的厂商来说，都具有极其重要的战略价值。SRAM，作为一家全球领先的自行车配件制造商，虽然在中国市场面临来自 Shimano 的竞争压力，但其并未忽视亚太地区的推广和市场开发。本文旨在分析SRAM在亚太地区相较于Shimano的推广策略与市场表现，以及SRAM在中国市场未能超越Shimano的原因。
首先，亚太地区市场规模庞大，SRAM不可能放弃或忽视这一市场。尽管在某些市场层面，SRAM的表现可能不如Shimano，但这主要体现在推广策略和市场策略上。Shimano通过打造“店中店”模式，成功地在专业自行车店铺内建立了品牌形象，但这一策略并不意味着所有消费者都会选择店内产品。实际上，大多数消费者更倾向于通过网络渠道购买，包括电商平台如淘宝，因此SRAM在中国市场的代理商和分销网络同样起到了关键作用，尽管可能没有明确使用“店中店”的标签。
推广策略的多样化对于品牌的市场渗透至关重要。SRAM并非仅仅依赖“店中店”这一单一渠道进行推广。品牌通过多种营销活动、合作伙伴关系、社交媒体互动和专业自行车赛事赞助等多种途径，提高品牌知名度和产品影响力。因此，推广策略的多样性是品牌在全球市场取得成功的关键。
两家公司在市场推广和产品策略上存在显著差异，这些差异影响了其在中国市场上的表现。Shimano以其精明的商人特质和强大的市场策略在中国市场占据领先地位，而SRAM则展现出点子多但可能较为粗犷的品牌形象。
Shimano在中国市场上的成功，部分归功于其产品设计与消费者心理的深度契合。Shimano的产品不仅外观精致，内饰配置丰富，还通过精心设计的产品系列，如M610牙盘和Zee系列，吸引不同层次的消费者。此外，Shimano在制造噱头和概念营销方面也更为熟练，通过宣传特定产品特性（如双向释放、散热刹车等），成功激发消费者兴趣，提升品牌影响力。
Shimano还利用产品分级策略来最大化利润。通过在不同价格段提供不同功能的产品，满足不同消费者的需求，同时保持产品线的竞争力和吸引力。这一策略使得Shimano能够在中国市场中覆盖更广泛的消费者群体，并在各个价位段实现销售。
相比之下，SRAM在产品设计、营销策略和市场布局上可能存在一些不足。虽然在创新方面，SRAM领先于Shimano，如2X10、1X11等概念和产品的推出，但其在中国市场的渠道布局和价格策略可能未能有效与Shimano竞争。价格因素，尤其是对于水货市场的价格差异，以及SRAM在中国市场的渠道管理，成为了影响其市场表现的关键因素。
综上所述，尽管SRAM在亚太地区包括中国市场面临挑战，但其并未忽视这一市场的重要性。通过深入分析市场策略、产品定位和消费者需求，SRAM可以优化其在中国市场的推广策略，提高品牌认知度和市场份额。同时，借鉴Shimano的成功经验，如产品设计、市场营销和渠道管理，SRAM有机会进一步提升其在中国乃至全球市场的竞争力。
