在亚马逊平台上，产品通常会有多变体，包括不同的款式、型号、颜色和尺寸。卖家在为这些变体做广告推广时，经常会遇到一些困惑，下面将分析四大常见问题及其解决方案。
首先，是否应该仅对主要变体进行广告推广，以带动其他变体的销量？这种做法往往效果不佳，应根据每个变体的表现来设定不同的广告组预算。
在确定主打变体时，可以采取自动广告潜力分析的方法。将所有变体ASIN置于同一广告组内，通过一段时间的数据分析，找出最吸引消费者的产品。搜索词报告可以帮助识别消费者常搜索的关键词。随后，可以为这些变体开通手动广告，并将表现优异的搜索词设为广告关键词。
其次，只对主打变体进行广告推广，是否能避免与其他变体的竞争？答案是否定的。同一账户下的广告活动不会互相竞争，反而变体会共享同一组关键词和竞价，间接引入流量。
第三，如果某些变体的广告流量较少，是否应该关闭它们？不建议关闭，因为这些变体仍有潜力通过优化提高流量和转化率。可以分析竞价、搜索词精准度和listing详情页质量，并利用自动广告筛选出优质关键词进行手动广告投放，监控流量变化。
对于流量较好的变体，可以进一步提升广告效果。首先，为表现优异的关键词开启竞价+功能，提高广告位，增加基础流量和转化率。其次，通过报告监测关键词的曝光量，进行精准匹配，提升关键词的表现，获得更多转化机会。最后，结合品牌推广，如原头条搜索，将商品展示在搜索结果页显眼位置，吸引消费者点击广告进入商品页面。
