做卫浴销售，要怎么给客户介绍自己的产品？



卫浴销售的第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新卫浴业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品就要自己找客户去拜访了。 首先，自我介绍一下，自我介绍的时候声音要洪亮、面带微笑（能给人以较好的印象），介绍的内容一般是名字、公司等。 接着步入正题 第一、企业为什么需要我们的产品？ 一些困扰企业的瓶颈问题的列示（提出问题） 第二、如何通过软件来解决企业的实际问题（解决问题） 介绍一些自己的产品解决问题的途径和方法以及追求的目标 第三、介绍产品的特点和优势 肯定不是你自己在做这一产品，你要把你的产品的特点和优势介绍给客户，这样你才又希望签单，是不是？ 第四、一些专业术语的介绍 如果他们听不懂你讲的是什么，那你离被轰走不远了，这时候要把一些专业术语介绍一下。 第五、产品集成示意图的说明与讲解 一个成熟的产品都有一些较为完善的技术资料，这个简单，重点讲实现了什么（与解决问题呼应） 第六、描述应用产品之后的好处 这时候要看你的嘴皮子功夫了，你要把应用产品之后的企业的一幅美好蓝图描绘给领导看。（如果描绘的好有当场签单的可能） 第七、列举一些典型客户 第八、实际产品的演示 注意说话声音要洪亮、干脆给人以专业人士的形象