企业市场营销存在的问题，首先体现在服务类国有企业的市场营销难点上。尽管国有企业与一般性质企业相似，可以被分为实体产品类和等值服务类，但在市场影响力上，等值服务类国企明显逊色于实体产品类国企。
其次，国有企业在市场营销方面存在的不足主要体现在营销观念的传统和策略的缺乏创新上。良好的营销渠道是确保资金回笼、企业持续发展的重要因素。然而，很多国有企业营销渠道过于集中和单一，无法适应我国市场经济体制的改革需求。若国有企业坚持旧营销管理计划，将难以获得广阔的发展前景。同时，对营销人才的重视不足也导致无法组建更专业的营销团队。
为解决这些问题，企业应构建更加科学规范的营销体系。首先，需重新规整营销理念，强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，因地制宜地设计和规划企业文化，凝聚出真正代表企业职工精神面貌的口号与思想。其次，形成更具特色的营销思路。在经济新常态下，国有企业应不断满足客户需求，主动灵活地开拓更大的市场。再次，通过技术创新赢得更大的竞争优势，强调对产品规格、样式、功能等因素及企业营销管理的制度创新。
此外，企业还应重视多渠道销售模式。产品销售不应局限于单一渠道，而应采取多渠道销售。例如，葡萄酒厂最初将产品交给经销商销售，后来发现单一渠道无法有效解决销售问题，于是开始寻找新的销售渠道，直接成立直销店将产品卖给消费者，或卖给一些饭店、酒店。这种多渠道销售模式有助于拓宽市场。
企业的产品开发战略也需要一定的技术、资金和成本基础。在产品开发时，必须透彻了解市场和顾客需求，开发满足客户需要的产品。具有创新性的产品开发战略能提高企业的竞争力和适应力，有助于企业在新市场中获得优势。
最后，企业需要掌握良好的营销技巧。产品营销是企业竞争的关键，通过有效的营销策略，企业在市场竞争中能够站稳脚跟，提升竞争力。
