年度营销计划控制的内容主要包括销售分析、市场份额分析、销售费用与销售利润分析，以及客户满意度跟踪。
首先，销售分析是年度营销计划控制的核心环节。它涉及对实际销售数据与预期销售目标的定期比较。例如，一家快消品公司可能会每月对比各产品线的实际销售额与年初设定的销售目标，以此来评估销售活动的成效。若某产品线的实际销售额低于预期，公司便需及时调整营销策略，如加大广告投放力度或优化产品定价，以促进销售增长。
其次，市场份额分析对于了解企业在竞争市场中的地位至关重要。这通常包括监测竞争对手的市场份额变化，以及分析自身市场份额的增减原因。例如，一家智能手机制造商在发现其市场份额下降时，可能会深入分析竞争对手的新产品发布、市场促销活动等因素，从而调整自身的产品开发和市场策略，以夺回市场份额。
再者，销售费用与销售利润分析有助于企业评估营销活动的投入产出比。企业需要密切关注销售费用的使用情况，确保各项费用合理分配并能带来预期的销售利润。例如，一家电商平台可能会定期分析各营销渠道的费用投入与带来的销售额、利润，以便优化费用分配，提高营销效率。
最后，客户满意度跟踪是年度营销计划控制中不可忽视的一环。通过定期调查客户对产品或服务的满意度，企业可以及时发现并解决潜在问题，从而维护品牌形象和客户忠诚度。例如，一家汽车制造商可能会通过问卷调查、客户访谈等方式收集客户反馈，针对发现的问题改进产品质量或服务水平，以提升客户满意度。
综上所述，年度营销计划控制的内容涵盖了销售分析、市场份额分析、销售费用与销售利润分析，以及客户满意度跟踪等方面。这些控制措施共同构成了企业营销活动的保障体系，确保企业能够灵活应对市场变化，实现既定的营销目标。
