
在进行营销策划时,我们应当遵循哪些原则呢?首先,系统性原则要求网络营销方案的策划是一项复杂的系统工程。策划人员需以系统论为指导,对网络营销活动的各种要素进行整合和优化,确保'六流'皆备,相得益彰。
其次,创新性原则至关重要。网络让顾客能够轻松比较不同企业的产品和服务带来的效用和价值。因此,通过创新,创造与顾客个性化需求相适应的产品特色和服务特色,能够显著提高效用和价值。在策划过程中,需深入了解网络营销环境,尤其是顾客需求和竞争者动向,努力营造增加顾客价值和效用的产品特色和服务特色。
此外,操作性原则也是关键。网络营销方案必须具备可操作性,以确保策划者在方案中详细部署和安排未来网络营销活动的具体行动。这包括明确企业未来的网络营销活动做什么、何时做、何地做、何人做、如何做等问题,使得企业的每一个部门和员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的方法。
经济性原则则强调以经济效益为核心。网络营销策划不仅消耗资源,还可能改变企业经营资源的配置状态和利用效率。策划的目标是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大经济收益,或花费最小成本实现目标收益。
全局性原则要求营销策划具有整体意识,从企业发展出发,明确重点,统筹兼顾,处理好局部与整体的关系,确保营销策划方案的正确性。
战略性原则指出,营销策划是一种战略决策,将对未来一段时间的企业营销起指导作用。因此,策划方案需具备前瞻性。
稳定性原则强调营销策划应具有相对稳定性,不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性,频繁修改,会导致企业营销资源浪费,影响企业长远发展。
权宜性原则指出,任何营销策划都是在特定市场环境下制定的,因此营销方案需与市场环境相适应。当市场环境发生变化,原有的营销方案可能不再适用。
最后,可行性原则要求营销策划方案必须在实际中可操作执行,且必须与企业实力相适应,确保方案能够被正确执行。